2008-04-17 11:55 【行銷】風潮發現心靈商機 創意行銷非主流音樂
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| 作者 : Brain.com記者 林函潔 | 更新時間 : 2008/04/15 09:59:52 |
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| 【音樂行銷系列報導7】被歸類為非主流的音樂，不代表市場性低，風潮音樂打破價格戰的迷思，專注在唱片的品質、嘗試新通路、異業結盟和數位行銷，風潮看準趨勢脈動，以創意的方式行銷，反而成功打開市場。 | | |  | |
（Brain.com 台北 2008-04-15）被歸類為非主流的音樂，不代表市場性低，看準趨勢脈動，以創意的方式行銷，反而能夠打開市場。1998年，碰上外幣匯率大漲，導致唱片進口成本大增，為了刺激消費，台灣唱片市場出現「紅配綠」削價促銷方式，買紅標唱片加購綠標唱片，可以以較低的價格第二片CD。在價格戰中，風潮是少數堅持，拒絕加入價格戰的唱片公司，但此舉引發唱片行的聯合抵制，這個決定也讓公司業績慘跌，面臨極大的壓力。 當時，一張專輯CD約新台幣350元，風潮反向操作，增加30元，以雙CD套裝搭配精美圖鑑的策略，推出《森林狂想曲》，以品質和價值，在價格拉鋸戰中，賭消費者挑剔的耳朵，逆勢而行的結果，專輯大受歡迎，讓風潮業績向上翻紅。 2003年，陶笛阿志的《陶笛奇遇記》推出時，隨CD附贈陶笛，在台灣掀起一波熱潮，不少人聽到音樂，都興起想親身吹奏的興趣，風潮趁勢舉辦陶笛研習營，組成「風潮陶笛隊」擴大行銷，和麥當勞各地門市異業合作，發行短短三個月內，《陶笛奇遇記》就突破4000張的銷售量，同系列產品發行至此，銷售近二十萬張的佳績。風潮唱片總經理楊錦聰指出，不是好音樂就有人買，符合市場需求的好音樂才有人買。 風潮創立之初，以出版「中國音樂」為主，楊錦聰表示，當時覺得什麼音樂好聽就出版，沒有了解市場需求，曲高和寡，反而讓公司營運陷入危機。後來發現銷量穩定的中國梵樂，消費者購買動機來自於生活和心靈需求，楊錦聰指出，產品再好，都要緊扣消費者心理需求推廣和行銷。因此，後來銷量不錯的心靈、環保、健康、大自然等系列的音樂，兼具「美感」和「功能性」，能切合現代人減壓的需要，在聽音樂時能抒壓、安定心情，成功的將非主流音樂打進市場，非主流的音樂在行銷和推廣觀念的轉變，都要更具有市場敏銳度。 風潮音樂因為不加入通路的價格戰，反而更專注在唱片的品質；因為不單獨倚賴唱片行為營收來源，反而不斷嘗試新通路的可能。楊錦聰表示，風潮音樂的消費者主要是喜好自然的樂活族、重視生活品質的金字塔頂端的族群，以及愛好文藝的年輕族群，配合發行唱片的屬性和目標消費者，在書店、茶藝館、美術館，甚至是飯店和生機飲食餐廳等廣設試聽機，讓消費者聽到。「試聽」在非主流音樂行銷上，是最直接的推廣方式，對於音樂銷售量也相當關鍵。 近幾年，實體唱片市場經營受到數位化的衝撃，風潮音樂也順應數位化的趨勢，以數位方式行銷音樂，2007年黃建為的《夏樹的期待》整合唱片企劃、宣傳、數位行銷，獲得e天下行銷王「最佳評審團特別獎」的肯定，目前風潮音樂正在規劃一個方便下載、價格公道的數位音樂平台，希望藉由網路無遠弗界和即時的特性，讓更多人聽到好音樂。 |
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