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京東和蘇寧從電商打到新零售,仗著騰訊阿裡撐腰,下手真狠!

原標題:京東和蘇寧從電商打到新零售,仗著騰訊阿裡撐腰,下三歲以上奶粉推薦手真狠!

2017年之所以被稱為新零售元年,拋開消費升級和線上發展見頂不談,同大佬們爭先為零售“正名”也有很大關系。繼馬雲2016年提出“新零售”後,張近東又提瞭“智慧零售”,劉強東則提出“無界零售”,連王健林都看不下去瞭,調侃道:現在就等馬化騰再提個什麼瞭!

蘇寧於2015年加入阿裡陣營,對馬老師的“新零售”自然認同,但對死敵京東的“無界零售”…什麼鬼?近日,在蘇寧智慧戰略合作夥伴大會上,蘇寧雲商集團副董事長孫為民又開炮瞭——我們早在2013年就做過“雲蘇寧購無界”的廣告,京東到現在還用,認識水平有點low。

第一回:京東挑起815電商大戰

說low已經算給京東面子瞭,馬雲也曾說“釘釘廣告太low,像jd的”,但在2012年那場載入商業史冊的815蘇寧-京東大戰前夕,孫為民在蘇寧易購三周年營銷策略媒體通報會上說過更狠的話:(京東)用低價拉動銷售,吸引投資,這不是營銷而是傳銷。

戰還沒打就被扣上“傳銷”的帽子,劉強東哪裡咽得下這口氣?他辯解道:我向對手進攻永遠都是比拼低價和用戶體驗,從沒有攻擊別的方面。之後的幾天裡,劉強東化身“微博狂人”,頻頻在網上向蘇寧喊話、發難。



8月13日晚23點,劉強東發瞭一段“莫名其妙”的話:今晚,莫名其妙的興奮。這吊足瞭吃瓜群眾的胃口。翌日,謎底揭曉——由劉強東親自掛帥,京東“打蘇寧指揮部”正式成立;劉強東還宣佈京東大傢電3年內零毛利,並且保證比蘇寧便宜至少10%。

對面也不示弱。蘇寧易購執行副總裁李斌連發微博回懟:蘇寧易購所有產品價格必然低於京東,任何網友發現有高的,我們不僅即時調價,還會給購買者2倍差價賠付。

李斌還把槍口對準劉強東本人:隻有那些沒底氣的企業才會在嘴上炒作低價,虧本賺吆喝先考慮自己能否活下去…我一定能幫劉總提前、超額完成減員增效目標!

這一仗的背景是,2011年,蘇寧營收達938億元,京東則為211億;兩傢電商公司,一個是老將,一個是新星,卻都對傢電這塊肥瘦勢在必得。

孫為民甚至表示:蘇寧內部不止一次強調,京東還是個孩子,蘇寧要幫它;蘇寧20多年的經營風格,就是在競爭中培育對手、壯大企業。

劉強東迅速回擊:京東確實還是個孩子,有很多缺點和不足,但終有一天會比前輩健壯!他對媒體解釋為何這一仗非打不可:3年前京東進入傢電領域就已註定,我們每年增速150%,3年內跟蘇寧的規模相差不會太多,所以這場惡戰不可避免。

面對劉強東的挑釁,一向低調的蘇寧董事長張近東終於坐不住瞭,他在南京總部約見少數媒體並放話:如果京東的增速比蘇寧易購快,我就把蘇寧送給他!但這正中劉強東下懷:我接受近東兄的挑戰!同時要求必須履行諾言,千萬別做縮頭WG!

最終,這場轟轟烈烈的價格大戰被發改委價監局查出涉嫌“虛構原價、欺詐消費者”,蘇寧京東在同一天分別致歉。蘇寧不忘責怪“業內同行的輿論渲染與炒作,使市場走向超出瞭蘇寧預期”;京東則表示未完全兌現毛利率承諾,也無法保證所有商品在同一時點比競爭對手的價格低。

大戰之前,蘇寧等傳統線下傢電連鎖賣場掌握著行業話語權,京東傢電事業部總裁閆小兵曾透露,當年拜訪大傢電廠商時沒少吃閉門羹,一些線下渠道商甚至斷言傢電線上規模不可能超過10%。



大戰過後,中國傢電市場的網購率大增,蘇寧們的門店盈利能力進一步被削弱,開始加快向線上轉型。京東則教育瞭消費者,迎來瞭爆發期:2013年前三季度總訂單超越2012年全年;2012年還虧損17 億,2013年轉身實現盈利。

第二回:各靠巨頭,互掐升級破下限

2013年在一檔名為《波士堂》的財經節目上,劉強東被主持人問道:你坐在一個救生艇上,必須踢下去一個人其他人才能活,馬雲、張近東、馬化騰,你會踢誰?劉強東沒有搶答“張近東”,而是沉吟片刻才說:緊急關頭的話,誰方便就踢誰好瞭。劉強東最終還是用行動做瞭選擇。

2014年3月,京東和騰訊達成戰略合作,騰訊入股京東15%,結為重要盟友。同年,京東首次在凈收入上超越蘇寧,成為中國最大的零售商;到瞭2016年,京東的傢電零售規模也超過蘇寧,躋身中國最大的傢電零售商。京東市值飚到蘇寧的4倍還多!“小孩子”隻用不到5年就打敗瞭“前輩”,這是後話。

面對倒向騰訊的京東,蘇寧也不含糊,於2015年8月投入阿裡懷抱:阿裡以約283億元戰略投資蘇寧雲商,成為其第二大股東;蘇寧以140億元認購不超過2780萬新股,財務投資阿裡。2017年12月,蘇寧售出550萬股阿裡股票,凈賺32.5億元。

有瞭AT兩大巨頭站臺,京東和蘇寧鬥得更狠瞭,兩傢公司從針鋒相對的戰略計劃、到價格戰、宣傳戰,再到高管之間的冷嘲熱諷,甚至人身攻擊,場面一度失控。



2015年10月17日,京東聯手騰訊共同推出京騰計劃,雙方將拿出最強的資源和產品打造一個全新的生意平臺。作為回應,18日凌晨,蘇寧雲商COO侯恩龍發瞭一條隻有4個字的微博:平京戰役。這被解讀為“趟平京東”之意。

在19日的天貓雙11戰略發佈會上,孫為民稱蘇寧將借助平京戰役計劃,和京東打一場全面的價格戰——蘇寧賣傢敢比京東賣得貴,“一次通報、二次處罰、三次下櫃”!孫為民還說:2012年劉強東要打掉蘇寧,當時我們董事長的意思是,他還是個孩子,別和孩子鬥氣。現在京東也上市瞭,我們再打(京東),沒人說我們欺負孩子瞭吧?我們一直在等這個機會。

10天後,侯恩龍更進一步,當著眾多媒體的面暗批騰訊:微信為京東開辟一級入口並在朋友圈連做11天廣告,是一種墮落的表現,是對這麼好的社交產品最大的傷害。侯恩龍緊接著話鋒一轉,開始把炮口對準劉強東:東哥天天吹牛、我覺得他像娛樂圈人、作為企業傢社會擔當太差、借和奶茶妹妹戀愛結婚炒作京東……

此後,隨著11月1日章澤天在朋友圈宣佈懷孕,蘇寧京東又打響瞭一輪宣傳戰,火藥味更加濃烈。在蘇寧的宣傳海報上,劉強東甚至被畫成蟑螂小強!京東的回擊也不手軟,用詞連續出現“打炮”、“嘴炮”……直到次年3月的兩會溝通會上,張近東還在拿奶茶妹妹開涮——我又不能像他(劉強東)那樣找個年輕太太,蘇寧這兩年吃虧就吃在太嚴肅。

第三回:舊恨添新堵,決勝新零售

在2015中國企業領袖年會上,劉強東面對嬰兒奶粉品牌排名同臺的張近東舊事重提:白手起傢的企業傢都值得尊敬。蘇寧已經發展25年,任何企業能生存25年,一定是把誠信放在首位的。他不忘打趣張近東,“京東增速比蘇寧易購快,就送蘇寧給他”的賭約,可以考慮再聊聊瞭。

事實是,隨著京新生兒奶粉試喝東坐大,劉強東越來越不把蘇寧放在眼裡瞭。2016年2月,劉強東在亞佈力論壇接受采訪時表示,我們2016年的目標是凈收入超過蘇寧國美之和。這個“小目標”最終得以實現。



2017年2月,劉強東在央視財經《遇見大咖》節目中回到老傢向員工喊話:京東在宿遷的電商占有率是第一,但我竟然發現蘇寧的店還在那兒呢!還有什麼OPPO,這是京東的恥辱!我要求把蘇寧周圍所有的廣告牌都買下來,至少買5年,一直到它們撤離宿遷為止!

劉強東這番話很快上瞭微博熱搜,蘇寧雲商COO侯恩龍在微博回懟:還好劉總去的地方不多,宿遷還不是一個很大的城市,就已經感到恥辱瞭,如果去更多的城市、更繁華的地區看看,豈不是活不下去瞭?世界那麼大,看瞭又恥辱,不看又難受,劉總還是好好活著吧!

2017年7月,京東關停天天快遞接口,理由是綜合服務質量較差,並稱此舉系正常的末位淘汰;天天快遞則以“嚴重擾亂市場秩序”為由把京東告到瞭國傢郵政局。

以蘇寧的立場來看,天天快遞已經和京東平穩合作瞭5年,而在京東痛下黑手的半年前,蘇寧剛以42.5億元收購天天快遞全部股份。蘇寧系被京東封殺不難理解,難的是咽不下這口氣。孫為民表示,京東這是擔心蘇寧物流在收購後,進一步鞏固零售自營物流行業老大的地位。

這屆815,侯恩龍不忘通過微博喊話:京東劉總曾揚言說京東價格比蘇寧低,蘇寧歡迎任何友商比價!他還宣佈,傢電第一主場永遠是蘇寧,過去是、現在是、未來更是。

但是,無論說“傢電主場永遠是蘇寧也好”,說“蘇寧是零售自營物流行業老大”也罷,蘇寧和京東還是有不小差距,目前兩傢公司市值相差3.5倍!用劉強東的話來說,“小孩子”終於比“前輩”更健壯瞭。

但在新零售這條全新的起跑線上,並沒有前輩後輩之分。新零售提倡線上線下和物流結合,京東、蘇寧雖然玩得概念不同,但是正因為殊途同歸才會有競爭。線上和物流一向是它們著力打造的,線下於是成為爭奪的新焦點。



2017年2月,京東宣佈年內要在全國開1萬傢傢電專賣店;4月再次宣佈,未來5年在全國開設超過100萬傢京東便利店。蘇寧雲商總裁田睿嘲諷道:這件事當笑話來聽就好!做線下專賣店需要基因,要知道母雞下蛋也是需要時間的,店要紮實做,不是空口說說。

話音剛落,張近東就於近日提出3年內開2萬多傢門店和2000多萬平米商業實體的“小目標”,還拉來瞭萬達、融創等中國房地產半壁江山為其站臺,這才有瞭文章開頭王健林調侃“新零售”的那番話。

結語

從傳統傢電打到新零售,京東和蘇寧的戰線遠比你想象得要長,比如金融領域。京東蘇寧同時上榜《2017胡潤中國新金融50強》。2017年初,京東金融和中國銀聯簽署瞭戰略合作協議;2017年底,阿裡在自傢有螞蟻金服的情況下仍10億元入股蘇寧金服,隻因後者手握14張金融牌照。

更重要的是,除瞭因為自身業務重疊所引發的摩擦爭鬥,在綁上巨頭戰車後,隨著騰訊阿裡之間愈演愈烈的對抗,京東和蘇寧想必不會有停火的那一天瞭。

來源|品途商業評論返回搜狐,查看更多

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