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一胎:11.2億(14億(假設)8成)

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內容來自sina新聞

特寫 後930時代的房企 眾生相





  "後930"時代房企"眾生相" 開發商北京"搭夥"賣房

  9月30日信貸利好政策出臺後,保利等龍頭房企自稱國慶期間大賣數十億元,但全國范圍來看,房地產市場"春天"尚遠,銷售情況未見大面積回暖,一線城市購房者也是蠢蠢欲動卻又似動未動。亦真亦假的漲價文件輪番登場後,面對年終業績大考將近的現實,是減少促銷提價銷售,還是增加促銷加快出貨,成為橫梗在開發商面前的選擇。

  國慶假期之後的一周,記者走訪北京市場發現,與剛收獲瞭愜意"黃金周"的二線城市不同,在北京的開發商對政策效應顯得頗為審慎,從"搭夥"賣房,到"賒房"零首付,營銷手段層出不窮,極盡所能或許隻為兩個字:"出貨"。

  "搭夥"叫賣

  10月10日下午,北京的樓宇們被籠罩在深重的霧靄之中,在CBD(中央商務區)一傢酒店內,孔鵬在黑色西服裡穿瞭一件湖藍色的襯衣,以示對接下來這場區域推介會的重視。

  這位旭輝集團北京區域事業部年輕的總經理,在十多年房地產行業從業經驗裡,第一次嘗試一件事情,就是和其他三傢開發企業一起推介同一個區域的產品。

  "一反同片區開發商競爭的習慣,四傢公司的聯手,開創瞭共同推介一個片區的先例。"孔鵬說,其餘三傢開發商是魯能地產、融科置地和首開地產,他們先後進入偏居東北五環外的溫榆河區域,開發別墅項目。

  北京魯能置業副總經理張俊傑坦言,對較早進入該區域的魯能項目而言,限購等政策限制對成交存在一些影響。

  為瞭在淡市中加快銷售,上述四傢房企想到瞭資源整合。據記者瞭解,四傢房企在溫榆河區域的產品均為高端產品,從百萬級改善住宅到千萬級別墅,定位略有不同。而所謂"聯手",除瞭共同發佈一份《溫榆河綠色生態新區發展綠皮書》外,較為實質的形式,是在配套上做起瞭"分工",即由融科引入一傢雙語幼兒園,由魯能協調公辦小學到高中的一體化學校,旭輝著重確保商街順利開業,引入超市、銀行,國資背景的首開則出面協調從這一區域到地鐵的公交車。

  知情人士稱,早前,為把這幾位同行"攢"在一起,孔鵬花瞭不少心思,甚至動用瞭上好的茶葉送給在場的其他企業負責人。在孔鵬看來,時代變化瞭,必須要創新瞭,今年7月,在他主導下,旭輝還在北京推出瞭一個名為"微銷寶"的微信營銷平臺,彼時,他上臺對著PPT做演講,解釋什麼是"點一點手指,輸入推薦買房人的電話,就能賣房賺錢"。

  "正如聯合拿地一樣,類似這種各取所長的合作在房地產圈,尤其是在北京的房地產行業已經是一個大勢所趨,或者叫做沒有辦法。"孔鵬說,"現在大傢頻頻合作拿地,頻頻組成聯合體,房地產原來是處在自由戀愛的階段,大傢在價值觀相同的基礎上選擇合作,現在被房價、土地政策所迫而進行合作,但是這個合作應該是短期的利益的即得。"

 "賒房"促銷

  除瞭"搭夥"做區域推介外,開發商還在首付款和按揭款上想起瞭辦法。

  10月12日中午,在位於北京西南的遠郊,靠近房山區域的華銀天鵝湖項目,置業顧問張玲快步穿梭在小區湖畔的棧道,向從北京市區來的客戶們介紹湖邊別墅分佈及戶型情況。張玲向本報記者介紹,該項目目前房源銷售開業采取兩種形式,除瞭購買毛坯房外,還可以選擇購買精裝房,在這種模式下,購房者隻需支付購房首付款,剩下按揭款由開發商承擔,條件是將房產托管給開發商經營8年,8年後再交還業主。

  比華銀天鵝湖項目更甚,個別樓盤甚至啟用瞭許久不見蹤影的"賒房"來促銷。

  10月11日,記者在北京南六環附近的合生摩爾公館看到,售樓部裡人頭攢動,商務車裝載看房客戶往返在售樓部和樣板間之間。一位合生創展華北公司內部人士對記者透露,目前該項目將在售幾百套房源進行賒房促銷。

  據該內部人士稱,與該樓盤前階段的百分之百全額貸款活動類似,這種賒購的目的是吸引剛到北京、準備安傢的年輕剛需客戶,希望通過減少首付壓力,降低購房門檻。

  具體的操作方式是,接受有意入住的年輕情侶登記報名,通過搖號,選擇一部分人給予免費試住的機會,體驗之後再決定是否購買,購買時,購房者可利用自己或親友名下房產,經過估值評測後,抵押給金融機構申請"房抵貸",半個月內可獲得為期1年、最高50%抵押物評估價的專項資金作為購房首付款,剩餘房款依然可以申請商業貸款。但值得註意的是,"房抵貸"利息為正常商業貸款利息的1.1倍。



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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-10-13/09034514347.shtml

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