Christiana是我認識多年的好朋友，日前她說希望我能幫助她定位，後來我們就找了一個咖啡館，好好的互動一下。彼此收穫也很多，我也寫成一篇文章，讓這個定位更加的具體化，這就開始囉。

（1）大前研一方式 VS 想一下方式

一般人遇到一個問題，通常是想一下就決定計畫，開始執行（見上圖左半部）。

但是大前研一不同，他會先從蒐集資料並利用邏輯思考”抽象化”這些資料，做出一個假設的解決方案。

之後他針對這個解決方案開始設計實驗，看看是不是和自己預期結果一樣，若是不行，就退回去再設計一個方案，如果OK，那這就是我們的結論，這就是”具體化”。

有了具體化的結論，就可以擬定實施計畫，並開始執行。

我和Christiana也適用類似的方式進行她的定位，一步一步，由抽象到具體。



（2）蒐集Christiana的資料

Christiana能夠訓練出很棒的英語教學師資，她舉了一位Jessica老師作為範例。Jessica是位家庭主婦，但是Christiana鼓勵她出來教英文，雖然Jessica英文不算非常好，但是她對學生充滿熱情。

Christiana說
“你會帶麻油雞給學生，和學生家長去逛街，那就是一位好老師”


結果Christiana改變了Jessica的方向，讓她成為一位優秀積極的英文老師。

我看到了幾個Christiana的優點，包含了看到別人優點的能力、把熱情傳染給別人的能力
及帶領老師上山擔任義工的執行力，這都是很難能可貴的。



（3）草擬第一次的解決方案

我們幫忙Christiana的定位如下

商業定位：台灣最能讓老師增強熱情的補教師資訓練課程（三個角色 老師、家長、學生）
- 讓老師的熱情增加
- 讓學生的熱情增加
- 讓家長的熱情增加

市場定位：
請定義出三個未來成長市場
線上英語教學市場

並給Christiana一個功課
用三角形說明收錢位置

結語


我的希望是幫助Christiana把目前潛在客戶三角形往下複製十倍，我也提出以下的幾點想法

大學英語系學生可以是Christiana的潛在客戶嗎？
微什麼上過師資訓練課程的學生會幫忙Christiana轉介紹？
如何經營出更大的潛在客戶群（現在的十倍）

這是一個開始，還沒有結束，我會繼續協助Christiana的，期待下一次的碰面及分享文章喔。

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想和永錫見面的話8/29會下去高雄喔
http://bit.ly/mioclub