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　這是一場沒有傳統媒體宣傳，完全依賴「虛擬」和數位行銷的活動。

　來自瑞典的數位行銷公司farfar，為了讓客戶諾基亞在推出音樂手機N91之前，能夠創造出話題性，進而結合手機「音樂」的特性，將之深植消費者心中，進而創造出一個「愛樂成痴」，名為「Pjotro」的虛擬音樂人。

祕技一：打造擬真的音樂機器人

　網友一進入到網站中，可以看到一個穿著綠色特殊音樂套裝、全身充滿音樂味的人物，結合「真實」人物和「虛擬」音樂符號，網友可以透過互動遊戲，透過音樂調性、舞步的種類和不同音樂節奏，決定Pjotro的舞蹈型式，創造屬於自己的虛擬音樂人。

　另外，farfar為了強化Pjotro在虛擬世界中的真實性，還製作了一連串關於Pjotro小時候的短片。包括拿到第一雙鞋和騎腳踏車等內容，讓虛擬音樂人更添幾分真實性，也增加網友間討論的話題性。

祕技二：善用「話題性」，創造病毒式行銷

　不同於一般手機網站，僅單純著重在產品功能和外觀介紹。farfar利用Pjotro的人物特色，突顯手機音樂特性，並強化手機等於音樂的形象。

　「當你沒有媒體預算的時候，消費者就是你最好的媒體，」知世網絡執行長林友琴表示，創造一個好玩、娛樂性高，甚至於是一種懸疑性極高的網路行銷活動，都能讓消費者願意主動幫你轉貼和傳播給更多的朋友。

　當初farfar在進行整個虛擬音樂人的行銷活動前，「Pjotro」在Google上的搜尋筆數不到500筆，可是在整體的網路行銷活動後，透過病毒式行銷和網友間大量地轉寄，在沒有任何傳統媒體宣傳預算下，Google查詢筆數頓時暴增近20倍，達到近九萬筆的查詢內容，成效突出。

　「『話題性』是互動過程中很重要的元素，」知世網絡執行長林友琴表示，Pjotro將全身變成虛擬音樂人，即便是初期網友對於整個活動不是那麼了解，但是因為趣味性十足，也創造了極大效果的話題。

祕技三：善用虛擬影片，打造多元新媒體通路

　消費者除了在網站上可以創造客製化的音樂機器人外，farfar在整個行銷活動的一開始，還製作一個網路電視秀節目，將Pjotro設計成該節目特別來賓，讓Pjotro好好地展示個人與音樂結合的獨門音樂舞蹈秀；後來該影片不但大量被轉寄、延續造話題性外，還成為影音網站ifilm的前一百大熱門影片。

　不僅製作短片，Pjotro網站上還將影片內容和音樂製作成為mp3、桌布讓網友下載，甚至製作手機鈴聲、影片和手機WAP網站，為的就是要讓Pjotro接觸到更多網友和族群。

　透過一連串有步驟的規劃，一步步從影片到網站，最後到虛擬音樂人的創造，farfar的「Pjortro, Nokia」作品，今年也拿下了坎城國際網路獎Cyber Lion 2006銀獎。

　不過，林友琴表示，在整個網路行銷活動之後，最重要的是將音樂手機意念刻在消費者心中，這才是整個行銷活動最重要關鍵。

　看來，如何結合「虛擬」與「真實」，將是網路行銷人不可忽視的下一個重要趨勢。

 

ps:取自天下雜誌http://www.cw.com.tw/article/relative/relative_article.jsp?page=2&AID=2618