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內容來自hexun新聞

日化終端價格內資嚴控外資寬松

二胎房貸是什麼意思利率多少免費諮詢試算劉瓊從出廠價到零售價的價格管理體系,本土和外資日化企業有著不同的控制力度。外資日化品牌通常不會規定要求終端統一價格,本土品牌更在意統一的零售價格對品牌形象的支撐,雖然這執行起來並不那麼容易。日化觀察人士李貴君向《第一財經日報》記者稱,一般而言,國內品牌從出廠價到終端價都嚴格控制,因為他們需要通過這樣嚴格的方式來保證經銷商、代理商的利潤空間。相對而言,國際品牌對終端價格管控則要寬松得多。“根本原因在於,本土日化品牌是推動式營銷策略,而國際品牌是拉動式營銷策略。”李貴君說,外資品牌通常通過大量的廣告投入,通過消費者來拉動品牌的銷售,本土品牌,特別是早期可能沒有這樣實力的支出,通常都是通過保證渠道利潤,渠道推動銷售的方式。“我們的產品零售價格都是統一的。”伽藍集團公關總監陳涓玲告訴《第一財經日報》,伽藍給到不同層級的代理商、經銷商的折扣不同,但在全國不同渠道的18300個零售終端的價格相同。“城市經理會與當地的百貨、超市、化妝品店及時溝通,如果公司產品有促銷活動,價格變動會及時與渠道溝通;如果某渠道有自己的促銷活動的想法,也會報給我們,我們會在允許范圍內給予支持,同時公司也會通過一些美容沙龍等方式幫助零售商與消費者溝通。” 陳涓玲介紹稱。另一本土日化品牌隆力奇也表示,公司有嚴格的供貨和零售價格體系,相關規定也會放在合同條款的合同附件中。“公司原則上是不允許零售商過度讓利出售的,否則會打亂產品的價格體系和品牌形象。”隆力奇內部人士許玲華告訴本報記者。一些渠道商,在周年慶等活動的時候,也會向經銷商提出促銷降價申請,許玲華說,強勢渠道商甚至要求供貨商為其提供促贈品。品牌商有統一促銷活動的時候,也會通過城市經理溝通協調賣場、超市的價格等。由於不同地區消費力、渠道規模大小等不同,各地區經銷商得到品牌商給予的折扣可能會不同,而這也有可能造成竄貨現象。5年前,許玲華還會看到有經銷商因為竄貨行為受到公司內部處罰,但是“現在這種現象少多瞭,一方面現在各種標識手段更加完善,批號等可以追查貨從哪裡流出;另一方面公司的管理更加規范,對於跨區域低價出售行為,公司會有嚴厲的處罰,比如沒收保證金、取消經銷商資格”。不過,雅詩蘭黛公司的內部人士告訴記者,其產品在百貨、專賣店、絲芙蘭這樣的化妝品專賣店出售,公司隻是給到零售商一個建議零售價,“我們無權幹預到產品最終價格的制定,渠道本身是貨品銷售的主體”。此前,寶潔提高出廠價之後,寶潔中國內部相關人士也對記者表示,不同賣場和渠道的價格是否變動也由渠道自己決定。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '房屋二胎轉貸利率多少免費諮詢試算

新聞來源http://news.hexun.com/2013-07-02/155684147.html
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