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蘇州中來十年深耕光伏 年應收額增速30%

2018年元旦,蘇州中來光伏新材股份有限公司(以下簡稱“中來”)的微信公眾號裡,董事長林建偉以《不念過去,不懼未來,擊水中流新春來》為題發表新年賀詞:“中來,終於走到瞭2018。剛好10歲,活下來瞭。10年,實屬不易,它是中國中小企業平均壽命的4倍左右”。

10年隻是人類的少年期,但對光伏企業而言,10年的光伏組件價格跌的不到十分之一,技術更迭與市場的殘酷,足以讓多少企業在這樣的長跑中退出。然而,中來,在10年的長跑中不僅勝出,而且堅持領跑,每年營收額以30%以上的速度遞增,2016年為13.88億元,2017年30多億元,預計2018年可達60多億元。

十年發展兩次大飛躍

中來與光伏產業結緣,有偶然也是必然。

2007年,在高分子建築領域做得還算順風順水的林建偉,得知一海歸博士幾年前在常熟投入幾百萬美元做太陽能,短短幾年即實現真空除毛價格|真空除毛價格ptt上市時有些坐不住瞭,他與海歸博士同年到的常熟,起點相同,他上億的投入,幾年後差距卻如此之大, 反思後林建偉認為:“道路不同,結果就會極大不同。”

林建偉深思熟慮之後做瞭個大膽決策,企業要轉型,轉向制造業,轉向新能源產業。

2008年3月,中來成立。

成立後,中來先專註於光伏產業裡的背板生產,其生產的含氟背板因質優價廉,硬是打破瞭長期以來國外壟斷中國市場的局面。業內人士笑稱,中來“八年抗戰做到瞭全球第一”。

2014年9月12日,中來如願在創業板敲鐘上市,實現瞭轉型後的第一次飛躍。

能進入資本市場一決高下,是不少企業的終極追求目標,終於要站在這個門檻前,林建偉欣慰之餘,又在思考新的戰略問題。背板並非核心部件,屬於輔材,能做到進入資本市場,已經是其的天花板,而且,背板在光伏產業中占比很小,隻占電站成本的百分之一,市場再大,永遠隻是個“配角”,真正能在這個行業擁有話語權的是核心部件——太陽能電池組件,其在電站成本中占到40%。

林建偉將目光又投向瞭光伏核心部件。但業內人士清楚,輔材和電池組件是兩個完全不同的領域,跨度之大相當於重新創立一傢企業。跑龍套的還想當主角?同行們或勸或冷眼觀之。

林建偉真就不信這個邪,堅決上馬電池組件。

但到底做哪種太陽能電池?光伏薄膜?不行,雖然國內幾傢實力強勁的光伏企業在做薄膜,但林建偉感覺它隻有小眾的市場應用價值,且效率不高,並非未來發展方向。多晶?也否瞭,大多數企業都在做多晶,自己起步晚,想超越難度太大。為此,中來準備另覓蹊徑,從國外正在研發的單晶電池入手,尋找新的突破口。

不嘗試永遠不可能成功。林建偉說。

果然,經過幾個月的艱苦努力,單晶電池的技術難題終於較國外率先攻破!

為瞭最大限度地節約實驗成本,他將所有工序切割開來,分別在國內外接力制作產品。雖然測試結果並不如人意,但考慮到接力銜接等工序問題及周遊世界的經歷,林建偉還是拍板:小范圍量產。

2014年12月31日,單日雙面高效電池在中來人忐忑的目光中下線瞭,隨即進行測試,公佈數據時,所有人的心都提到瞭嗓子處,“20.5”,停頓幾秒後,現場一片歡呼,懸著的心終於落地……

就這樣,十年兩次大的飛躍使得中來成為光伏行業的一匹黑馬比基尼線除毛,如今, N型單晶雙面電池還成為瞭中來的代名詞。

在國傢能源局主導的“光伏發電技術領跑者”計劃中,N型單晶雙面發電技術被確定為前沿技術、突破性技術之一,具備規模推廣的示范效應。中來N型單晶雙面組件具有無LID衰減、雙面率高、溫度系數低、工作溫度低、弱光響應好等優點,在為期30年的運行過程中,正面可增益發電10.1%,加上背面10~30%,累計可增益20%以上。同時,中來N型單晶雙面組件在鹽霧耐受性等可靠性測試指標上均達到國際標準最高要求

精準扶貧融入企業戰略

2015年,國傢提出“2020年,我國7000萬貧困人口要全部脫貧,貧困縣全部摘帽”的重要戰略部署。脫貧是一世界難題,我國地比基尼線除毛|比基尼線除毛ptt域廣,農村地區發展緩慢,資源稟賦又各不相同,這一政治任務可謂是相當艱巨。

也是這年,能源局、國務院扶貧辦印發瞭實施光伏扶貧工程工作方案的通知,計劃利用6年時間開展光伏發電產業扶貧工程。光伏產業被國務院扶貧辦列為“十大精準扶貧工程”之一。林建偉異常興奮,他說,光伏扶貧既是扶貧的新途徑,也是拉動光伏產業發展、擴大光伏市場與農村資源有效利用的好辦法,同時,企業參與扶貧是件挑戰與機遇同在,壓力與責任同行的大計,中來要在深耕綠色能源的同時,回報社會,承擔起應有的社會責任和使命。

如今的產業扶貧也須與時俱進,走從“輸血”到“造血”、從公益到專業、從平面到立體、從單項到雙項及多項的互動之路。林建偉稱,精準扶貧首先工具和產品要精準;其次,模式要精準。隻有這樣,才能真正做到精準扶貧,才能做高質量的扶貧。

林建偉始終強調,要高質量扶貧,就不能把過剩的產能趁扶貧轉移到農村去,更不能把質量低劣產品給老百姓。林建偉解釋說,人們對新生事物總愛打問號,隻有讓產品說話才是王道。中來的光伏發電扶貧項目全部采用瞭技術領先的較強弱光響應且具有雙面發電特性的N型單晶雙面電池,電池效率正面轉化率達22%,反面 19%。60 片電池片型組件正面功率達330W,背面功能功率增益10%-30%,組件綜合功率最高可達 380W。

為做好扶貧工作,中來還根據各地不同情況,創新不同扶貧模式。在河南省孟州市,中來推出瞭光伏精準扶貧的3.0模式:即政府、企業及銀行三方簽訂協議共同解決光伏扶貧資金問題。按成本4.5萬元光伏設施為例,銀行為貧困戶貸款2.8萬元,政府補貼6000元,剩餘11000多元由企業墊資。貧困戶每年的發電收益抵扣銀行貸款外,企業再返還每位貧困戶3000元。

林建偉這樣解釋3.0模式:第一個“3”是農戶的收益,連續20年每戶每年3000元以上;第二個“3”是產品的增益,發電量增益在30%以上;第三個“3”是政府、銀行、企業三方通力協作。“0”是指貧困戶0投入、0操心,將來電站的運維是統一由中來負責,政府脫貧0盲區、0負擔;銀行貸款0風險。

這種創新性的模式讓中來2017年迅速占領市場。

能與百姓建立20到30年因產品而維系關系的企業,隻有民生類的如自來水、電力、熱力等企業,此外,恐怕隻有光伏瞭,也因瞭這個,企業必須做出口碑。林建偉稱,不然,企業“成,也在百姓,敗,也在百姓”。

核心文化引領企業持續發展

回想十年來成功的經驗,林建偉說,一是選對瞭方向,二是選對瞭人,三是運氣好。

然而,成功從來都是親睞有準備的人。

林建偉做瞭哪些準備?質量、質量,還是質量。在林建偉看來,質量是硬杠杠,是企業持續健康發展的硬支撐。其次是創新。創新是企業永續不劫的動力源泉。他說,2016年,中來做雙面電池時,其他企業無人問津,2017年,同行開始觀望,而現在,幾乎所有光伏企業都在做雙面電池。在創新方面,中來一直在領跑。再者就是軟支撐,即企業管理。如何打造一套自我修復及創新升級的管理系統和文化,這是林建偉經常思考的一個問題。有時他會問自己一個問題,華為沒有瞭任正非會怎麼樣?中來沒有瞭林建偉又會怎樣?企業當如何將文化及管理融合起來,讓其傳承下去?作為當傢人,他要做的是做好企業發展戰略,整合企業發展資源,建立良好的考核體系,這樣就能將工作目標恰當地落實到合適的人身上。最後是打造企業優秀文化。改革開放總設計師鄧小平曾提出“讓一部分人先富起來”,林建偉思考的是,這一理念應用到企業時,應當如何操作?他稱,企業核心之核心是員工,應當讓那些樂於奉獻,有敬業精神、有善心、把企業當傢、幹苦活累活、有責任有擔當的員工先富起來,員工利益最大化才是企業長久傳承之根本。

林建偉非常推崇一位老師所說,“常人因事業而耗盡生命,智人因生命而圓融瞭事業、延續瞭事業”。林建偉希望自己是那位智人。

十年風雨兼程,中來穩中求進。從輔材的一個勝利走向核心部件的另一個勝利,又在光伏應用市場上取得瞭不菲戰績。正如林建偉在新年致辭中所言:十個年頭,中來因謙虛而聚心合力,因困難而磨煉堅強,因微小而追求進步,因反省而錘煉成長,因時勢而不斷壯大。如今,邁進新時代,站在新的起跑線,中來“立志做綠色能源的深耕者,讓陽光24小時為人類服務”。

(責任編輯:李方)

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