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白酒行業進入調整期 限制三公消費對茅臺影響最小

林勁峰 畢業於中歐國際工商學院,工商管理碩士。盈信投資集團股份有限公司董事長、執行董事,安徽雙輪酒業有限公司董事長。貴州茅臺(600519,股吧)第十大股東,同時兼任朗詩置業股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司、深圳市紅彤汽車股份有限公司、深圳市巨萬陽光食品股份有限公司等公司董事。 (資料圖) 白酒行業在經歷瞭10多年的高速增長之後,目前已經到瞭調整期。茅臺的品牌影響力不同於其他白酒,它給消費者的感知也與其他白酒不一樣。二三線白酒增長巨大,其實是地方政府推動的結果。白酒對就業拉動作用很大,稅收貢獻也很大。在大眾還未認識到白酒企業的投資價值時,林勁峰已經逆勢而動。2003年,林勁峰創辦的盈信投資以1200萬元從上海產權交易所受讓100萬股貴州茅臺,成為當時茅臺第六大股東。經過9年分紅送股,至2012年三季度末,盈信投資持股達到368.33萬股,占比0.35%,位居貴州茅臺第十大股東。雖然歷經塑化劑風波,而眼下限制三公消費的力度空前,林勁峰依然沒有賣出持有的貴州茅臺股票。屈指數來,林勁峰持有茅臺已10年,持股市值高達6.3億元。除瞭貴州茅臺,林勁峰還不斷地展開對白酒的投資。2007年,林勁峰入股陜西西鳳酒,成為西鳳酒第三大股東;2009年9月,盈信投資以4億元收購安徽的酒業排頭兵、高爐傢酒生產商雙輪酒業100%股份,並在3個月的時間裡完成瞭股份制改造;2011年8月,林勁峰出任雙輪酒業董事長。在目前白酒行業面臨困境時,作為貴州茅臺第十大股東、西鳳酒第三大股東、高爐傢酒控股股東,林勁峰對於該行業持何種看法?貴州茅臺能逆市擴張,占領更多的市場份額嗎?證券時報記者日前專訪瞭林勁峰。白酒產能明顯過剩行業調整在所難免證券時報記者:經過多年的高速發展,您對於目前白酒行業怎麼看?林勁峰:整個行業在經歷瞭10多年的高速增長之後,目前已經到瞭調整期。過去10多年白酒行業發展得太快瞭,產能擴張也很快。除瞭大傢所熟知的品牌以外,全國還有3萬多傢白酒企業,所有的白酒企業都在擴產,整個行業的產能非常驚人。目前全行業產能已超過一千萬噸瞭,從2003年到現在翻瞭近3倍,很多小酒廠的產能還未統計在內。證券時報記者:假設沒有塑化劑事件,沒有三公消費限制,白酒行業的調整是否也會在今年到來?林勁峰:會的,這個行業發展太快,產能明顯過剩。同時,白酒行業還有一點特殊性,它跟地方政府關系非常緊密,因為白酒企業對當地稅收貢獻很大,比如安徽的高爐酒廠,去年利潤沒有多少,但是有3個多億的稅收,而全縣的財政收入才15個億,它的稅收在全縣財政收入中的占比最高曾達到60%。茅臺公務消費占比不大證券時報記者:限制三公消費是當前的熱點,大傢普遍認為這對白酒行業的影響巨大,但也有觀點認為茅臺在公務消費這塊占的比例不大,是這樣嗎?林勁峰:不大。我認同貴州茅臺前任董事長季克良的說法,三公消費占比應該不到10%,同時,其他白酒對茅臺也有分流。至於限制三公消費對白酒的影響,我認為受影響最小的就是茅臺,因為茅臺的品牌影響力不同於其他白酒,它給消費者的感知也與其他白酒不一樣。10年前我們買茅臺正是基於這樣的認識,但是,到現在依然有不少人沒有看明白茅臺是什麼。2003年我們買茅臺的原因很簡單,我親自到超市對消費者做瞭調查,瞭解消費者買茅臺的原因是什麼,買其他白酒的原因又是什麼,把調查結果匯總之後,我發現,喝茅臺的人很難再去換喝別的白酒瞭。證券時報記者:為什麼?林勁峰:因為它的口感獨特。各種白酒之間的口感會存在區別,但隻有茅臺是區別於其他白酒的。懂酒的人都明白其中的區別。證券時報記者:您認為這是它最核心的競爭力?林勁峰:獨特的口感就是茅臺的核心競爭力。從消費體驗來看,喝過其他品牌白酒的人,都有可能轉去喝茅臺,但是,喝瞭茅臺後就很難轉去喝其他品牌的酒。還有一個數據,10年前茅臺的銷售額占整個白酒行業1%,到今天還是占1%,等於說茅臺在這個行業裡並沒有超出其他白酒品牌的增長,它沒有取得更大的市場份額。所以說,在這10年的白酒行業高增長中,茅臺隻是跟隨行業的增長。二三線白酒高速增長其實是政府在推動證券時報記者:與茅臺相比,二三線白酒的增長是不是更快一點?林勁峰:二三線白酒增長巨大,比如古井貢酒(000596,股吧)10年前還是3~4億元的銷量,今天已經有50多億元瞭,洋河在10年前也是4個億,現在有200多億瞭,郎酒也是從1個多億到現在突破100多億。證券時報記者:二三線白酒這種快速成長後面的邏輯是什麼?林勁峰:地方政府推動。白酒對就業拉動作用很大,稅收貢獻也很大,這兩點符合政府要求,也是政府最喜歡的。證券時報記者:在限制三公消費的背景下,茅臺與二三線白酒相比,哪個更受影響?林勁峰:這幾年整個行業的發展來看,二三線白酒的增速其實遠高於茅臺。一個公司發展快,它的團隊是不是能夠跟得上,它的營銷策略是不是能跟得上,它的執行力能不能跟得上,最關鍵的一點它的品質能不能跟得上,所以發展過快的話可能遇到調整也是必然的。我覺得這個大環境對行業來說不是一件壞事。眼下限制三公消費,不是說不讓你喝高端白酒,目前是整個消費似乎都停止增長瞭,大傢都不在外面就餐瞭,所以影響不單隻是對於高端白酒,對所有餐飲行業都有。我們看到一傢餐飲店今年一季度虧損五千多萬,去年同期是掙五千多萬,裡外差一個億。我們自己在四川南充開的高端餐廳,以前每年都盈利,今年竟然虧損瞭,所以我們過完春節就把它關掉瞭,沒法繼續經營。證券時報記者:茅臺就可以應對這種行業變局?林勁峰:因為它的產量特別少,而且它的擴產跟別的白酒企業不一樣,別的白酒企業大量擴產,茅臺是有步驟地擴產,到現在每年還是一、兩千噸的產量,所以比較平穩。證券時報記者:茅臺現在開直營店的策略您認可嗎?林勁峰:直營店其實也沒有大規模地開,茅臺實際上在做一種實驗,隻是在每個省會城市開瞭一傢,直營店的效果還有待評估。因為除瞭零售購買外,還有小單位,我不知道它現在的策略是針對大客戶還是小單位,如果針對小單位的普通零售購買應該還是可以的,但如果是針對大的團購的話,我覺得還是交給經銷商操作好一些。如果廠傢直營會涉及物流問題,就算物流問題解決也涉及財務風險問題,怎麼收錢是一個很大的問題,我相信它現在走的是前一種策略,針對的隻是普通零售,不主動開展大單的投入,這樣的話就會好一些,能走得遠一些,其實也是一種探討。證券時報記者:除瞭茅臺,您還控股安徽高爐傢酒,目前高爐傢情況怎麼樣?林勁峰:高爐傢情況還好,2001年到2007年曾經是安徽的第一,當時市場占有率高達六成以上,2007年開始進入調整期,2007年到現在銷售增幅很小,但趁著這個調整期,我們做瞭大量的基礎工作。以往國有企業管理較混,現在內部管理已經調整到位瞭,也做瞭很多基礎性工作,目前我們的團隊非常年輕,從年輕人當中逐步提拔上來瞭一批人,目前團隊之間的磨合也很順瞭。應該來說,我們會穩步上升。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

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