為什麼保險公司老是在增員? /forwind @ 史蓋の理財筆記本 :: 隨意窩 Xuite日誌
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  • 200904261921為什麼保險公司老是在增員? /forwind
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    不論景氣好壞,總是可以看到保險公司在大力徵才,以前只覺得是新人業務員陣亡率高的關係,forwind這篇文章把「為什麼保險公司老是在增員?」解釋的很清楚。

    家裡這一兩年都會有終身保單期滿,可以空出一些預算,又要開始研究一下保險缺口了。


     

     作者  forwind (無心就只剩別離)                                  看板  Salary
     標題  Re: [求職] 保險業務員收下線的壓力真大
     時間  Thu Mar 26 23:04:59 2009
    ───────────────────────────────────────

            板上真的對保險業有很深的誤解呀 =_=

            我不是做保險業,也不是做業務... 但工作緣故常需要與保險業接觸
            我本來想法大致也跟板上幾位差不多
            但認識了他們才知道並非那樣...

            保險業需要拉人進來 (他們叫 "增員"),並不是跟老鼠會或直銷一樣
            拉了就有獎金..... 這一點大誤

            他們需要拉人,是因為下面的目的...
            1. 晉升所需 -> 有的往上升,需要下面有自己的member
            2. 賺錢 -> 只要拉進來的人有業績,自己通常會有些獎金,
                       但要有業績才行!!!!  那你新拉進來的人怎會有業績?
                       當然要花很多心血培訓... 保險很難談的啦
                       看看板上一堆對保險業成見很深就知XD
            3. 做組織 -> 跟2目的一樣.... 但有些就喜歡弄團隊.. 興趣拉


            大家之所以會發現保險公司拼命在拉人... 有幾個原因 :

            1. 新人陣亡率超過90% -> 因為進保險業要上一堆課,學一堆東西,考證照
                                    剛開始沒客戶,不想找親友,又不敢做陌生開發
                                    這也不做,那也不敢,業績不會從天上掉下來
                                    再加上沒底薪,陣亡自然很快...

            2. 公司政策 -> 保險業本來就會做組織,所以公司當然希望多找些人加入
                           於是就發下命令,給各級主管指示... 壓力當然是有的


            正常的保險業務是這樣的流程:

            剛開始 : 自己做銷售... 做問卷... 加強自己專業技能
                     接著從各種管道想辦法把保單買出去

                     買出去以後,除了保單傭金外,就會有所謂的RENEW
                     也就是你的保戶只要有在繳保費,你就有錢拿
                     久而久之每個月的RENEW錢就越來越多...

            做了幾年 : 開始會找人進來,當你的member... 你要教他 扶持他
                       培養他可獨立後... 慢慢你就會升主管
                       然後你的member做業績,你就會分到一些錢...

            做了不少年 : 你下面的人多了,你根本不用自己出去賣保險
                         只要帶著下面的人,幫他們解決問題,鼓勵他們
                         慢慢你就會繼續晉升... 甚至自己成立自己的單位..

            做了很多年 : 你的徒子徒孫滿天下,你每天只要去公司泡茶就好了
                         你的下面只要有幾十個業務員,組織運作良好
                         你每天去公司聊天,薪水一年都有幾百萬以上拉
                         上千萬的主管多的是...
                         (當然,不包括你跟大客戶的交際費haha)


            我講的是最順利的狀況。
            很多業務員就算做不到,基本也是朝這方向努力的

            所以你可以看的到,保險業務通常是要一面自己賣保單/一面增員找新人
            因為他既需要保單傭金,也需要把組織做起來,為自己的職涯舖路
            說公司給錢,就算有,頂多是 "組織津貼".... 那個不常發 也不多錢
            沒有人為那個在拉人進來 別鬧了。

            痛恨保險公司的人多的是,但保險公司也很頭痛要找到合適的人
            他們花時間教新人,花心血陪新人... 結果死掉的新人一大堆


            對了。有人講說,保險公司專門騙人進去,再叫新人拉自己親友買保單

            看懂我上面說的就知道,保險公司不會有這麼無聊的目的
            因為一個新人做幾張保單就死掉,保險單位一點好處都沒有。..
            保險公司當然可賺錢,但 "拉人的" 都是保險的營業單位
            為自己的利益,他們不會幹這種無聊事。
            一個業務員能夠好好做起來,絕對比這個要好上千萬倍。
            沒什麼騙進去再叫你拉親友買保單的,機會成本完全不符

            不過,有一種狀況有可能,我告訴大家

            有某幾間保險公司的制度,是新人做完幾張保單陣亡後
            那幾張保單的每月RENEW錢可以算在單位主管的身上
            所以單位主管有可能因為這樣亂拉人,你陣亡他也沒差
            但也頂多兩三間保險公司有此制度。

            這是唯一的可能。但是,現在也很少為這種目的
            為何?  因為保險單位注重 "定著率"
            也就是新人的陣亡率....

            說實話,好好把人帶起來,對保險公司 對主管 對任何人利益都比較好
            把人硬拉進去又弄死,實在是吃力不討好...

     

            希望一席話可以稍緩大家對保險業的誤解。
            我有時會到他們的營業單位洽公,相處了一兩年...
            我才知道... 原來我跟大家一樣... 過去都誤解他們了...

            今天打給一位保險業的客戶
            嗯,人家去布拉格玩... 公司請... 因為業績還不錯

            保險業有做組織的制度,但真的,跟老鼠會還是有段差距
            沒什麼拉人給錢的... 別荒唐了...。

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