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  沈陽二套房首付提高至65% 外地人在沈買房門檻提高



  董藩:勞動隻能溫飽買房可以致富 今天不買明天後悔

內容來自sina雲林房屋二胎新聞

  2000年,應朋友之邀第一次踏上沈陽這塊熱土,王傢豪直言,根本沒想過會在這裡留下,更沒想到,本來的助友之行,竟讓他留在這裡做起瞭房地產營銷代理事業。這一留,就過去瞭13年。

  沈發佈樓市調控八條細則 業內預測房價或將暴漲

  "想成為一個合格的房地產銷售人員,必須懂得客戶分析、自我分析和總結分析。每個客戶都需要這樣的分析,從最開始銷售時的3:1,三組客戶中就能夠成交一套,到現在的幾十組才有可能有成交,在很多項目中是很常見的,這說明銷售被當成瞭'大染缸',最起碼的用心都沒有做到。"

  看似熟知的字眼,在王傢豪這兒卻有著更為細致甚至趨於嚴苛的要求。產品力,是銷售人員對於產品的瞭解能力,隻知道項目產品的戶型涵蓋的內容遠遠不夠,還要瞭解產品的材料、構造原因、設計理念等細節,這樣在客戶提出任何疑問時,才能夠給出準確的分析和解答;管理能力方面側重營銷人員對自我的管理,包括情緒、工作態度、學習能力等;執行力上,王傢豪要求銷售人員不能"巧舌如簧",對客戶介紹產品必須本著負責任的態度實事求是,"用再多的話說給別人聽,不如讓人用眼睛看到,善用智慧去落實銷售。房地產銷售就是要有作戰的概念。"

  精致的著裝,優雅的談吐,神采奕奕的神情,略帶閩南腔的普通話,都讓王傢豪顯得很與眾不同,身為土生土長臺灣人的這個"根",讓他的營銷事業也開展得別具一格,他用"神聖"二字來詮釋對業務推廣的態度,對這份事業的熱愛之摯可見一斑。

  臺灣人在生意界,常被冠以擁有突出的儒傢思想、誠信度優良的標簽式評價,王傢豪也不例外,對誠信的推崇是他做一切事情的基礎。20年前,王傢豪在臺灣最開始做鞋業生意,到做房地產開發,最後轉而選擇房地產營銷代理,來沈陽之前,他個人的行業經驗積累已相當深厚,並擁有瞭一支穩定的房地產營銷、策劃團隊。2006年,沈陽王品房地產經紀有限公司成立,他在沈陽的房地產營銷理念也全程鋪開。

  銷售現場的"三力"

  "選舉式"的臺式直銷

  業務人員的"三析"

  "營銷是最容易被復制的東西,但你要真正抓到所復制的內容或經驗的真正內涵,直到現在,其實派單等直銷模式仍是營銷慣常手段,但其內涵絕對有瞭不同的變化和延伸。至少人們的接受程度已經改變瞭,更理解瞭這種行為,這就是一種進步。"

  "來沈陽,是幫助一位朋友出謀劃策運作一個樓盤項目,他因為種種原因最後放棄,我卻靠著誠信一路做瞭下來。" 王傢豪在沈陽做的第一個項目恰巧是當時並不多見的點式住宅樓,在臺灣已經很成熟的派單式直銷,在沈陽卻有些"水土不服"。"那時臺灣已經有瞭比較成熟的房地產營銷市場,沈陽卻剛剛起步。臺灣選舉時常見的派單場景,我們用在項目上,慣稱'選舉式'派單,沈陽老百姓卻對於拿到手上的一張樓盤宣傳介紹,覺得可信度不高,有一種不信任的情緒在裡面。反而對我們送紙巾填表格這類活動十分踴躍,但這種表格的可利用程度更小。"類似問題,讓王傢豪更進一步地思考和轉換直銷操作模式。

  樂居策劃:圍城效應 房地產跨界走向全能時代

  原創:

  常有業內人士和王傢豪取"經",表示對他的銷售管理和案場營銷十分欽佩。能取得業界的認可,除瞭付出,還因他一直沒把房地產營銷當成隻是簡單的賣房子。"我一直堅定地認為,房地產銷售必須整體'作戰',不是某一個售樓員的事兒。我的每個項目的銷售現場必須具備三個戰鬥力:產品力、管理能力、執行力。"

  華潤0.82億收渾南地塊 沈陽惠天熱電將做綜合體

  這個整體"作戰"概念,滲透到瞭王傢豪的每一個項目的銷售現場細節當中。現場銷售處,大到整體風格裝修,小到背景音樂的選擇、燈光的明暗顏色,人員的穿衣打扮、一言一行都有著嚴格的區分和設定。"銷售人員與客戶現場溝通時的坐姿都是一門學問,如果售樓處臨街,落座時,售樓員所坐椅子的背景就不能是窗戶,應該是沙盤,這樣可以避免客戶受到窗外車流,或嘈雜環境的影響而分散註意力;如果售樓處外就是項目園區,可以讓落座背景是窗,這樣客戶就可以跟隨你的講解直觀地看到園區的景色。"

王傢豪 一條龍的作戰式營銷

  公司營銷人員填報的客戶"報表",是真正的回訪反饋還是應付差事的填寫,王傢豪一眼就能看出來,"有實際調查,用心做的客戶分析回饋是不一樣的,隻有完成瞭這貌似繁瑣的第一步,才能更好地做好自我配合的銷售分析,和經驗的總結分析,缺一不可。銷售成敗的關鍵點,往往就是一個細微之處。"

  "未來的沈陽房地產營銷,必然會不斷地進行著行業洗牌。這就要求大型的代理公司不能'自我',要深入市場,掌握客戶需求;小公司雖在自身運營及配合費用上的成本低,但抗風險的能力差,會不斷被瓦解、淘汰。競爭的加劇,市場環境的不景氣下,銷售代理公司要從一個項目的拿地開始跟進,到準確的產品定位等'一條龍'式營銷必須建立。"



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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-12-03/15542522196.shtml

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