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??房價:以價換量仍是主流

??房地產人:浸潤市場滲透力

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??“對行業來說,必須積極轉型。在

??看多瞭歐美大片,便會漸漸接受他們的價值觀-個人英雄主義,而在魏捷看來:任何一件事情的成功肯定不是一個人或者某一團隊使然,“個人能力強團隊能力強可以跑贏競爭對手,卻永遠做不過市場,要跑贏市場更加不可能。”

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魏捷對此並不否認,他認為:“品牌效應確實換來瞭一片火爆,但是有代價,這代價就是降價,高性價比的房子更貼近客戶的心裡預期。”

?“央企”開發商中冶中央公園,有援無憂。對於2015年長沙房地產市場是否能轉好?魏捷直言:“新常態。”據他分析,2015年房地產市場是一個新環

內容來自sina新聞

?說起中冶中央公園開盤熱銷200多套的秘訣,魏捷毫不諱言:處於高新區中心的中冶中央公園,每平米均價4700元到4900元之間,比周邊競品足足便宜

??新浪房產訊(編輯 易丹 實習編輯

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??“2015年,中冶中央公園將以品質、性價比來應對新市場的萬千變化。”一向直爽敢言的中冶中央公園營銷副總經理魏捷,講述見解時依然滔滔不絕。在他眼中,如今整個房地產市場已經很血腥很暴力瞭,關鍵是靠產品惠民、價格親民,別無他法。

?不難發現,2014年年度銷售排行榜中,萬科、恒大品牌房企依然獨占鰲頭,在整個長沙樓市以價換量的大潮中,如一個安靜的美男子,似乎不為降價潮所動。

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目前的基礎上該怎麼轉就怎麼轉,這個行業是一個‘吃’政策的行業,今後不會存在超過別的行業的暴利。”中南大學金融學畢業的魏捷深諳市場經營之道,他認為,由於國傢大的經濟形勢處在一個下行通道裡,國傢無論怎樣調整,對房地產來說都會有一個較好的生存空間,我們對房地產未來的發展充滿信心。”

300、400元。但魏捷坦言:近兩年,人居環境成為人們越來越看重的要素,他將要求建築必須將居住、生活、休息、交通、管理、公共服務、文化等各個復雜的要求在時間和空間中結合起來。“市民所要求的不僅僅是一個房子、一個小區環境,而是綜合性的人居體驗。”

??房地產業:2015年新出路是客戶口碑營銷

??總結2014年長沙房地產市場,魏捷有何見解?有著近10年房地產從業經歷的他認為,房地產行業,就好比天氣,暴風雨過後是彩虹,彩虹過後又是暴風雨。。。2014年是一個相對平穩的狀態。

??崩盤論、拐點論、調整論等論調甚囂塵上,不過似乎各種論調或是浮雲,百姓最關心的依然是房價,那麼,2015年房價會漲還是降?對此,魏捷斷言:2015年長沙房價要上漲是不太可能,以價跑量仍是主流。“其實,降價也許最沒有水平,卻是最見成效的。”

中冶中央公園營銷副總經理魏捷

境,以前做房地產,稍微有錢就敢做資本套,絲毫不顧樓盤品質,“2015年部分開發商要面臨洗牌瞭,資質差的開發商會活不下去,房地產行業會從不健康走向健康。”

魏捷以品質、性價比來應對2015年市場萬千變化

“2008年基本上大傢不買房,而2014年從4月份起,市民陸陸續續受降價影響而出手,剛需客戶一直大量存在。”正如眼前,他舉例稱:12月20日才開盤的中冶中央公園,熱銷200多套。

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?說起2015年房地產營銷的新玩法,魏捷一言以概之:“客戶是所有營銷中最核心的核心,客戶在哪裡廣告就在哪裡。”對於具體的營銷方法,他表

示,2015、2016年的有效營銷渠道是品牌跟口碑傳播,與其鋪天蓋地的線上廣告投入,不如維系好已有的老客戶,讓他們感受溫暖,提升項目在老業主腦海中的地位。

周珍晶)
2015年,這麼迫不及待來瞭,經歷瞭以“調整期”、“新常態”為基調的2014年,專業機構、地產大佬等各類業內人士,他們將如何看待2015年的長沙房地產市場,會做出怎樣的預測?各類看好派、唱空派皆有之,觀點各有千秋。

??的確,對於2014年樓市有太多2008年樓市的影子:“降價、資金鏈危機、退房、救市等猶如如出一轍”。但是,不要忘記,2008年也是樓市的拐點之年,造就瞭之後五年的樓市繁榮。那麼,2014年會重新演奏2008年的樓市劇情嗎?

?就拿中冶中央公園的熱銷來說,項目片區自身跟其他片區不一樣,完全是企業事業單位工業園,一個純粹的新生板塊,它不像在河東或是南城板塊的客戶群體如大雜燴,麓谷片區的客源相對單純。“除瞭價格實在,好品牌之外,營銷團隊一直在致力精準滲透,讓好品牌、差異化產品、實惠價格充分滲透到周邊的客戶群。”

??談及魏總個人成績時,魏總謙虛的表示,不敢妄談成績,他直言:過去一年,隻是一直在做好三個字“滲透力”。他認為,就是通過正確的思考、用正確的判斷力,滲透到同事或者老大們的思維裡,以此來獲得工作的支持。

??曾有人問過他,做房地產你還能堅持幾年?魏捷變得不假思索:至少6到8年,房地產將進入深度調整期。對於長沙市場,他直言“好血腥好暴力”,頗為犀利,卻真實。

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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-01-04/11555957353298511325247.shtml

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