標籤 ： 挑通路買保險 需求擺第一
【陳欣文／台北報導】
根據最新統計，7月份整體保費收入648億元當中，銀行通路就賣出了407億元，透過保險業務員通路賣出的僅占全保費收入的32％。相較過去壽險業務員占一半以上的新保單銷售率，可見銀行通路的竄起不容小覷，不過，各銷售保險管道有其優勢，消費者得找對對象較有保障。
買保險的管道愈來愈多元化，除壽險業務員外，還可以透過保險經紀人、銀行理專及電話銷售人員買保單，近年興起的財務顧問公司更加入銷售保險之列，消費者不妨根據本身需求來選擇適合的管道。
根據統計，今年1-7月整體保費收入有55％來自壽險業務員，41％來自銀行通路，但隨下半年投資環境轉差，投資型保單買氣消退，銀行理專開始大力銷售保障型、保本型保單，因此出現罕見的單月銀行銷售業績勝過傳統業務員的情況。
若以壽險公會統計至今年7月各類保險保費收入來源來看，銀行通路在個人壽險、年金險銷售成績比較好，傳統業務員則在投資型保單和健康醫療險方面勝出。
其實買保險最重要的就是理賠的時候有人服務，因此除了必須有專人理賠服務的醫療險比較需要業務員服務外，其他只要繳保費就有保障或是儲蓄功能強的年金險，透過任何管道買的效益沒有多大差別。
不過，保險商品開始結合投資功能之後，賣保險的人有無專業的理財專業知識，也成為消費者重要考量，尤其像是投資型保單、變額年金這類需要適時調整投資標的的保單，如果業務員或是理專有足夠的專業知識，都可有效提高投資效益。
因此建議消費者，醫療、傷害等保險最好透過有口碑或是熟識的業務員投保，至於其他壽險保障上的需求分析，則可透過財務顧問公司或是專業度較高的業務員，其他像是以儲蓄、投資為主的險種則可透過銀行通路來購買。
【2008/10/07 星期二 工商時報/C4/理財百寶箱】
