201612180418全國土地使用分區資料查詢系統 全國土地使用分區資料查詢系統 浪點房事第五期房地產如何從吃翔到吃香

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內容來自sina新聞

浪點房事第五期房地產如何從吃翔到吃香





房地產正在告別過去的節操

  從開始使用新浪微博到現在,3年就那麼一晃而過,蛙仔還在喊著"時光不老",胖子謝(謝棟)都奔4張瞭,就算他天天惦記著佳佳,那也僅僅隻能滿含熱淚的對咱說一句"兄弟,扶我起來試試"。至於前幾天說要吃shi的易團(易建國),那飽滿的額頭上深深的皺紋毫無保留的出賣瞭他的心。

 (註:長沙知名地產營銷人朱李平自創蛙仔漫畫形象,並於近期出瞭第二本新書《時光不老》;佳佳乃東怡外國金牌置業顧問,謝棟曾看房受其接待,對其專業精神一直贊不絕口,經常在圈裡公開表揚要挖墻腳。)

  易團前陣子在《浪點房事》公然上瞭一個"地產人將要吃shi"的大標題(註:《房屋2胎代辦浪點房事》第二期:房地產不行瞭,我們吃屎?),從目前的走勢看來,似乎吃不上瞭,因為他代理的某專業地產項目在9月底開盤的時候當天即售出1000多套,攬金近10億。

  萬科老大鬱總說地產將進入白銀時代,但轉眼間,上海就推出瞭一塊每平6.5萬起的地塊,而深圳的樓面價又刷新瞭深圳住宅用地地王的紀錄。

  930新政策持續發酵,10月份,全國100個城市經營性土地成交環比回升12%,成交金額環比上升也是12%,這個雙12似乎預示著一絲曙光,就像開春的第一抹新綠,勃勃生機讓人看到春江水暖。

  從克而瑞的數據看,全國各重點城市供應量全線回歸,那些徘徊在推與不推之間的項目,都開始放量,而且,收效不錯。長沙10月最後一周的網簽比上周多瞭90%,而據說某些項目成交翻瞭3倍(筆者是有節操的人,不會說出樓盤名字)。

  雖然大勢變幻太快,但房地產的暴力時代肯定結束瞭,隻漲不跌的時代,閉著眼睛買房賺錢的時代,可能在我們有生之年再也看不到瞭,但這不意味著一個行業的結束,反而我認為是這個行業的新生。

  很多年來,無論是業內還是業外,都說房地產是個政策市,從10月份的反饋來看,政策對市場的調節非常明顯,而最大的政策,當然是四中全會的塵埃落定。

  雖然從政治上來說,法治是四中公報的主旋律,但是,在經濟領域,四中公報透露出"用消費刺激經濟增長"的訊息,眼光獨到的商人,嗅到瞭這絲氣息,或許這就是萬科鬱總解讀白銀時代的源頭。



  不管房子承載瞭多少國人的生活夢想、多少丈母娘的良婿標準、多少土豪的占有欲,畢竟房子還是一種商品;不管房子是否具有投資性、保值性,對於市場來說,還是一種消費品。要保證GDP7.2-7.5%以上的增長,就要用消費去刺激增長,而房子占據瞭中國人三分之二的消費。

  既然要消費刺激,大宗商品,比如房子消費,必然刺激的更猛、更爽些,更何況,據說房地產及上下遊占據瞭4成的GDP。

  最重要的是,對於每一個地方行政長官來說,房地產真要是不行瞭,最該吃shi的肯定不是易團跟我們。

  那麼問題來瞭,在房地產營銷舊思維還沒過去、新系還沒成型的情況下,如何讓地產營銷人不吃shi且吃香呢?

思路決定出路,轉身或許柳暗花明



  在房地產營銷舊思維還沒過去、新系還沒成型的情況下,如何讓地產營銷人不吃shi且吃香呢?

  這其實真的是一個偽命題。

  莎士比亞說一千個人就有一千個哈姆雷特,對於搞房地產營銷的來說,未來一千個人裡,總會有一些吃翔的,也有一些吃香的。

  但更多的,是吃老本的。

  話分兩頭,節操無下限。

  據說武大郎在沒娶潘金蓮之前,炊餅生意那是一天不如一天,跟當下的地產銷售有的一比。



  想想也是,如果武大郎炊餅生意好,雖然長得不咋地,那也是土豪啊。張大戶對金蓮懷恨在心,怎麼可能讓她攀上武土豪。

  好在金蓮確實是個狠主,公主的身子丫鬟的命,可人傢不認啊。她既然已經入瞭武大郎傢的門,最開始想的,並不是要另攀高枝,而是想著怎麼幫武大郎賣出更多、更貴的炊餅。這跟當下的某些營銷總監真有一些相同,不管產品當初定位的多麼不對位,價格多麼離譜,來訪多麼稀缺,他們還是用心放在如何搞好銷售上。

  話說某日武大郎又挑著滿滿的炊餅垂頭喪氣的回來,金蓮三寸金蓮移步上去,心疼的對大郎輕語道:郎啊,這炊餅賣不出去,明天啊,就別挑出去賣瞭。

  大郎看著金蓮凝脂肌膚,嘆氣一聲:我不出去賣,總不能讓你出去賣啊!

  你看,多郎情妾意啊,就跟開發商老板剛找瞭個牛逼營銷老總一樣,那是諾言到胃,字字安撫到心肺深處。

  金蓮白瞭大郎一眼:你說啥呢,叫你明天別挑出去,奴傢自有妙計。

  大郎欲語,金蓮便使出渾身糾纏,直到大郎鼾聲響起到第二天午後才停。

  第二天,清河縣沒有一個人聽到武大郎的炊餅叫賣聲。

  接連半個月,金蓮夜夜如法炮制。清河縣的人坐不住瞭,圍起三三兩兩,竊竊私語大郎被金蓮這個小妖女迷的下不得地(長沙話,不得瞭的意思)。

  直到第十六日,突聞大郎傢一聲炮響,接著是鑼鼓喧天。縣城的人都跑過來看熱鬧。隻見大郎生龍活虎端坐門前,中間一個紅地毯鋪出半裡地。大郎對前來的鄉親雙手作揖大聲道:今日大郎炊餅隆重開盤,買3送1,街坊鄰居一起團購的,額外85折。



  原來,這半個月,金蓮可沒閑著,其挽裙梳髻,將自傢草廬打掃一新,並請來設計大師360度包裝一番,一個破舊草廬,生生搞出一個天上人間的模樣,並在門口掛起大郎炊餅的金字招牌。

  這清河縣何時見過這等架勢,近的遠的自是紛紛解開腰包,半個時辰便將大郎存瞭半個月的炊餅一搶而光。

  大郎金蓮見這炊餅生意如此火爆,便去典當典瞭全部傢當,在清河縣開起瞭炊餅連鎖店。

  這大郎炊餅火瞭清河縣,大傢都知道國人特性,你火就有人學,於是乎,半年不到,這清河縣二郎、三郎、四郎......一夜七次郎、直到1001次郎炊餅的招牌掛滿縣城大街。

  就跟當下開發商一樣,到任何城市你都會聊起房子,到清河縣,上至80耄耋下到黃毛垂髫,無不談炊餅而嘔吐。

  這市場競爭激烈,大郎的炊餅生意跟大郎的身子一樣,每況愈下。

  可這金蓮還真不是坐以待斃的主,某日,金蓮心生一計,請來銀聯、銅蓮、玉蓮、白蓮四朵金花,每天往大郎炊餅店顫起小蠻腰抖起小電臀,這一下,將七鄉八裡的清河鄉親全給吸引過來瞭,大郎炊餅又引領清河縣。

  可這金蓮花招變得快,人傢學的也快,新鮮勁一下來,炊餅生意又一落千丈。

  數日後,清河縣各交通要道掛起一道道引幡,上述:買大郎炊餅送金蓮



  這下清河縣男人全數出動,無不想買個炊餅一夜慰平生啊!可金蓮說的好:是買炊餅送給金蓮,於是大郎賣出,他們又送回金蓮,一傢人做起瞭無本生意,大郎修起小洋樓開起小洋車還出國開瞭洋葷。

  你看,賣小送大才是真學問啊,投其所好的性價比才是挑逗欲望的根本。

  可這無本買賣也不長久,不然賣地70年又收回賣地就能永遠滾動下去瞭。

  一年後,金蓮也是招數用盡,無奈清河縣炊餅店太多,供大於求,就跟長沙房子存量似的,手段多可房子更多啊。

  招數用盡,炊餅連鎖店入不敷出,眼看典當還款日期將近,大郎更是愁出暴病。

  某天金蓮聽隔壁王婆說起,清河縣隔壁的大城市鐵嶺,有一個天生神人,姓西門,字大慶,號官人,傳說是個營銷天才,曾將一枚別針,賣出瞭別墅的價格,還有人搶。

  金蓮便托瞭王婆,務必請西門大慶來清河縣詳談,王婆收瞭金蓮的紅包自是滿口答應。

  這西門官人到瞭金蓮院裡,拿出ipad,口若懸河講起推廣、營銷、代理、分銷、電商、o2o、互聯、分享......金蓮聽的口幹舌燥,也沒聽出個子醜寅卯。其實,西門這廝哪真想什麼賣炊餅的事,見這金蓮貌美,早就見色忘本,見把人忽悠住瞭,邊湊上前輕薄道:要是娘子能對西門如是這般,西門便幫你把炊餅3日之內全數賣完。

  金蓮見這西門有貝克漢姆的姿色,又有外星人馬總的荷包,比起暴病的大郎那幹巴巴的令人生厭的叫賣可不是強瞭一點點,便故作還休答應其意。

  3日後,西門拄杖出得金蓮院門,門口炊餅成山......

  再3日後,西門爬出金蓮院門,門口炊餅依然成山......

  又3日,西門爬到門口,後面金蓮一腳將其踢出,嘆曰:nnd外來和尚靠不住,這炊餅還得靠自己去賣。

  數月後,已至8月15,金蓮改其炊餅配方,針對清河人不同口味,搞出瞭五仁、鮑魚、抹茶、冰皮......各色炊餅,精致包裝,給清河縣三大領導班子送去,並唱曰:15的月亮16圓,大郎炊餅以後隻在8月15有的吃,並改名叫月餅。

  至此,月餅延續至今,成瞭每個華人必買之節禮,而炊餅的買賣,早已湮滅笑談中......

  所以說,所有轉型都是逼出來的,如果再用20世紀的手段,來搞21世紀的營銷,必然會吃易團的說那個shi......

  王健林說萬達的下一個目標是迪士尼,最要命的是,麥當勞這樣的快餐,才真的是搞房地產的。

(註:嬉笑怒罵皆成文章,道理是那個道理,文中所涉及人名、事件切不要認真,認真你就輸瞭)





新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-11-12/12004587168.shtml

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