2018031000182018媽媽大推薦數字躲迷藏好康分享

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移動出行矛與盾:滴滴融資美團發力

原標題:移動出行矛與盾:滴滴融資美團發力



越來越模糊的業務邊界,讓滴滴和美團出現在同一個戰場。12月21日,滴滴宣佈完成新一輪40億美元融資。就在前一天,美團打車擴張至8座城市的消息不脛而走。加上在出行之外,滴滴不斷滲透外賣市場的傳聞,雙方試圖深入對方腹地攪局的意圖越來越明顯。





01



攻守之間



風傳已久的滴滴融資傳聞終於落定。12月21日,滴滴宣佈完成新一輪40億美元融資,不過並未透露本輪融資的投資方以及投後估值。8個月前,滴滴已經完成一輪55億美元的巨額融資,投資方包括招商銀行、軟銀中國、高達投資、銀湖投資、中俄投資基金和交通銀行,投後估值超過500億美元,僅次於螞蟻金服的750億美元估值和此前Uber的最高時估值680億美元。



據不完全統計,成立五年間滴滴已經完成17輪融資,共涉及34個投資機構及個人。今年6月,滴滴CEO程維表示,滴滴已經融資150億美元。加上本輪融資,滴滴已獲得近200億美元融資,主要投資方包括騰訊、蘋果、螞蟻金服、富士康、軟銀、招商銀行、中國人壽、中國平安等企業和金沙江創投、淡馬錫、DST、中投公司等投資巨頭。



與此前將資金下註出行業務不同,滴滴將重點放在出行業務之外。據介紹,滴滴將利用本輪資金更積極地推進國際化戰略。同時,滴滴將加大在AI人才貯備以及技術上的投入規模。此外,滴滴將持續提速智能駕駛與智慧交通的能力建設,加快構建新能源汽車服務體系。



事實上,以上都是近期滴滴頻繁提及的新版塊。11月2日,程維宣佈聯合全球能源互聯網發展合作組織( GEIDCO)合資成立全球新能源汽車服務公司,通過構建充換電體系、儲電、電池再利用等新能源汽車配套支持服務產業。滴滴的新能源戰略已經細化,程維計劃,在2020年之前滴滴將率先在平臺推廣超過100萬輛新能源汽車,通過開放合作實現全國范圍的“樁聯網”,為滴滴平臺上26萬新能源汽車司機提供充電服務,並在未來將新能源汽車配套支持服務向傢庭和社會開放。為實現以上計劃,滴滴正在搭建新能源汽車充換電體系“小桔充電”。



在此之前一個多月,滴滴向人人車投資2億美元,並在自傢App上線由人人車提供的二手車電商服務,用戶在滴滴二手車頻道可以實現買車、賣車。今年世界互聯網大會期間,程維則披露瞭滴滴的AI野心,希望滴滴從出行平臺轉變成智慧交通平臺,並展示瞭滴滴在出行需求分析、出行地點推薦、城市基礎設施等方面的AI技術落地。



對於滴滴的轉變,獨立分析師張旭這樣總結,“2017年,滴滴將征戰的主線從安內轉外攘外,擴張海外城市、新產品線、研發智能駕駛和建設新能源生態,再用一部分資源用於穩固現有的成熟業務線競爭。”



02



新興勢力





滴滴努力撕掉打車應用的標簽同時,美團潛入滴滴腹地。在滴滴融資消息宣佈前一天,美團打車被曝光擴張計劃,據報道,目前美團打車內部擬進入七個城市——北京、上海、成都、杭州、福州、溫州和廈門,此前美團打車已在南京測試十個月。在一個月前,業界還風傳美團點評悄然試水分時租車業務,用戶甚至在成都街頭發現印有美團租車LOGO的車輛。



北京商報記者發現,5個月前,美團打車登錄App Store,目前已經升級11次,用戶可以通過美團賬號登錄,呼叫快車、出租車業務,提供微信、銀行卡等多種付款方式。美團租車則已在兩個月前上線,目前已經歷兩次版本升級。



同時,有消息指出,近日美團點評負責政府關系的人員已經陸續到達北京、上海等城市,去和當地政府溝通運營資質的問題。為吸引更多全職司機,美團打車的司機扣點僅為8%,而滴滴快車的平臺抽成在20%左右。



盡管美團點評未正面回應出行業務的具體進展,但是在組織調整中已經強化瞭出行業務的地位。12月1日美團點評宣佈首次將出行業務單獨設立事業群,由美團點評高級副總裁王慧文負責,這是在完成新一輪40億美元融資後的首次重要調整。



對於美團的出行進擊,張旭認為,從現階段流傳的城市列表看,美團點評此次擴張的均是滴滴的重點城市,在這些區域的價格戰將不可避免,“滴滴擁有大量的現金儲備和豐富的價格戰經驗,能夠以最低的成本進行壓制,並在價格戰中直接提升對手的流量成本。”張旭如是說,“但美團並非沒有機會,除瞭滴滴以外的其他竟品將會受限於自身的現金儲備和商業模式,這些會成為美團打車的重點流量來源。也就是說,滴滴美團之爭,最遭殃的是偏服務的重資產模式的專車服務。”



美團點評投資人,今日資本創始人徐新透露,“我們認為出行對於用戶來說是剛需,而且出行市場足夠大,雖然已經有瞭滴滴,但是依然存在痛點。另外,大概有30%的人打車去吃飯,和美團點評的用戶群高度重合,這個事情有的做。”不過,在美團點評CEO王興提出打車業務計劃時,徐新直言也有反對聲音出現,“第一,擔心打不過滴滴;第二,擔心出行市場燒錢太多。但我從兩個點考慮這件事,第一是用戶有無需求。第二是市場痛點是否足夠大,能不能帶來改變。”



03



多線戰事





除瞭滴滴和美團之外,其他出行以及周邊企業也在試探中,其中摩拜單車表現積極。今年9月之後,摩拜單車先後與首汽約車、嘀嗒拼車達成合作,在App接入、服務互通、用戶對接、品牌營銷和技術研發等領域組成出行同盟。此外,摩拜單車還成立瞭專門的出行服務有限公司,負責網約車業務。



不論是共享單車進行立體化出行佈局,還是中部網約車企業結伴單車搶流量,兩者的目標均直指滴滴的基礎業務。此外,完成行業首例合並案的哈羅單車和永安行也試圖卡位大出行,這傢共享單車二線陣營擴張生態的典型代表,不僅引入螞蟻金服和威馬汽車的融資,還啟動瞭與威馬汽車的“4+2”戰略(共享單車+共享汽車),並且開始投放6萬輛電動自行車。

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對於中小企業的攪局,張旭認為並不會對移動出行格局造成影響,在他看來,“為此感到苦惱的應該是除瞭滴滴和美團的另外幾傢網約車運營商。因缺乏現金儲備而回避價格戰將難免走上易到在2015年的老路。當然,在價格戰中,首先流失的用戶往往都是忠誠度較低的用戶。將ARPU(每用戶平均收入)提升為比活躍用戶地位更高嬰兒安全座椅提籃的運營指標或許是一個不錯的方法。”



值得註意的是,頭部企業的業務邊界日漸模糊,這讓出行競爭變成生態化PK的一環。一周前,知情人士對媒體證實滴滴正在佈局外賣業務,並且研發外賣業務已有一段時間,但是該業務目前在滴滴內部都很低調。雖然滴滴對此不予置評,但業界普遍認為這是滴滴對美團挑釁的回擊。



將時間軸拉長,或許回擊一詞應該換個主語,早在美團點評合並之前,滴滴入股餓瞭麼,而後者是當時也是目前美團點評的主要競爭對手之一。而王興則以個人名義投資瞭摩拜單車,滴滴則入股共享單車的另一傢代表企業ofo。



如同阿裡早已不再是電商企業,騰訊也不能用社交平臺定義,未來單線的企業競爭將快速被矩陣式的生態戰爭取代,具有強場景化,需要無縫連接式的移動出行市場也身處生態戰之中,先發優勢很重要,牽制與業務協同也不能小視。













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