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工商時報【邱正生】

中國市場全球都盯著看,與其坐而思,不如起而行,此刻就是最好的時間。中國式眾籌不是寫寫文案就可以上架,而是要備齊內容,才可以準備出發。有哪些準備必須做?

曾為大陸首個眾籌平台「點名時間」的品牌及項目總監戚琳琳指出,品牌定位很重要,一開始的高度決定了吸引的族群、給人的第一印象、能配合的供應商及定價。

在百度的佈局也具關鍵,大陸沒有Google,所以幾億網民都使用百度搜索新聞。官方微博建議一定要設立,微信再發達,也屬私下交流工具,企業仍需透過微博、微信公眾號等公開平台與大眾溝通。

接下來進行產品研究調查,在中國與全世界有哪些競品?產品定位?價位?做完這些初步調查,團隊便找到產品需具備的優勢,透過這些分析再找到對應的群眾:透過共同喜好,定位出目標族群、年齡分佈、消費水平、喜好的網站等。

尚需做出對應的推廣事項:適合的推廣渠道與報價是否合理、上架後每天該做哪些事、eDM要不要發、微博怎麼做、微信內容與名人轉發內容各為何、百度關鍵詞等。

最後在活動運營方面,戚琳琳指出,首先要在預熱期定期劇透,類似蘋果發佈會,告訴大家X月X號淘寶眾籌見。預熱期多找專家或知名人士介紹、評測、推薦,增進大家購買信心。

還可規劃每日驚喜等讓網友持續關注的話題營銷。搶購的時候更要每天發佈話題,吸引關注。最後一哩路的售後服務是完美與否的關鍵,出貨進度、接下來的計劃、新聞報導等持續互動,都是讓粉絲不斷聚集的好方法。計畫中最花錢的是公關與運營方向,戚琳琳推估,這部分預算幾乎佔目標金額的一半以上。微博微信的建立醞釀,加上媒體關係與線下活動的經營,整體預算中可能高達4╱5用在這部分的引流上。簡單說,前期在包裝上能省就省,在引流行銷方面能花盡量花。(本文作者為創夢市集總經理)

有別於以往街頭陳情抗議都是揮大旗、喊口號,在總統就職典禮的今天(20日),有一群使用小提琴、二胡、吉他等樂器的青年,他們組成樂團在景福門前演奏音樂,以輕柔的方式,訴求他們希望台灣成為主權獨立國家的主張。

每到國家重要慶典,各路主張人馬都會利用機會上街遊行表達理念,尤其總統府前的凱達格蘭大道更是陳情抗議的熱門路段,在中華民國第14任正副總統就職當天,凱道前的景福門前,不只有常見的統派、獨派團體,也有關注內政議題的環保、勞工團體也同場參加。

這些團體訴求的方式,往往是借遊行邊揮揮大旗邊喊喊口號,或是登上俗稱「戰車」的宣傳車上接力宣講,不過,這次出現一個名叫「北鳥:歌唱革命」的團體,以演奏音樂方式來訴求他們希望台灣獨立的主張。

樂團吉他手克里夫表示,在表達政治意見的過程中,容易產生摩擦或誤解,因此希望透過音樂,讓大家可以和平理性的表達意見。克里夫說:『(原音)我覺得不管是用音樂或藝術的方式,都是比較緩和容易進入人心的狀態,用音樂表達我們訴求是……,我們這群人想法多少有不同,但大家對於用音樂表達都是穩合的,所以可以找到一群志同道合的人。』

音樂團體「北鳥:歌唱革命」指出,台灣這塊土地有許多美好的故事,他們為生活在台灣感到驕傲,因此決定在新的領導人上台之際,透過音樂柔性的力量,呼籲政府與社會必須面對國家主權議題。

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