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廣交會:跨境電商想做伊朗市場?沒門!

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【編者按】:又一屆廣交會來瞭!由雨果網、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦,由一站式外貿綜合服務平臺“世貿通”贊助的大型系列報道——116屆廣交會特別報道暨“最美中國創造”系列活動正在火熱進行。雨果網派出多名小編深入廣交會現場,采訪來自全球各地的國外買傢及來自五湖四海的國內展商,並在微信群、微信雨果社區、微博等多個渠道進行實時報道及互動,試圖多維度報道116屆廣交會,挖掘全球商機,洞察外貿走勢。

在116屆廣交會第一期的第四天,雨果網采訪瞭來自伊朗的采購商艾哈邁德。

伊朗采購商艾哈邁德從事建築材料、廚具、衛浴等領域的業務,在伊朗首都德黑蘭經營瞭一傢建築公司和一傢貿易公司。

艾哈邁德表示,近年來,伊朗電子商務湧現出一些優秀的綜合性和專業性購物網站。不過,由於政治原因,伊朗國內的網絡與國際互聯網相對隔絕,因此伊朗在發展跨境電子商務方面遭遇巨大阻力,中國跨境電商若想做該國市場機會很小。

從事建材生意的艾哈邁德另外透露,伊朗建材市場處於平穩狀態,不會大起大落。對於國外采購商來說,廣交會匯集瞭大量的優秀供應商,是一個理想的商務洽談之地,免除瞭外國采購商在中國各地來回奔波地尋找貨源的苦惱。

伊朗的采購商艾哈邁德與雨果網小編合影

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艾哈邁德談到瞭伊朗電子商務的情況。他說,在政府的大力支持下,伊朗人的受教育程度總體說來很高,同時伊朗人口結構很年輕,三十多歲的年輕人幾乎占據瞭總人口的70%左右。這些年輕人熱衷於接觸新事物,喜歡上網,他們將是支撐電子商務迅猛發展的驅動力量。伊朗人對手機和互聯網的使用率很高。“不過問題也很多,伊朗宗教當局認為美國為首的西方國傢總是通過各種渠道向我們滲透,互聯網是他們傳播西方‘頹廢’價值觀的重要途徑。因此伊朗當局將本國互聯網與國際互聯網設置瞭一個‘屏障’,在一定程度上使彼此隔離開來。在這一情況下,互聯網在伊朗差不多變成瞭一個全國性的局域網瞭,這對於伊朗發展電子商務尤其是跨境電子商務是很不利的。一些知名的國際網站如YouTube、Facebook 、Twitter在伊朗是無法打開的,eBay旗下的PayPal也是無法使用的,這對伊朗民眾進行國際交流也極為不便。”他說。

為瞭在互聯網上全面抵制西方的影響,伊朗在構建自己國內互聯網方面不遺餘力。“我們現在有瞭一個名叫‘Ya Haq’的搜索引擎,因為政府想盡量弱化谷歌、雅虎、必應等西方搜索的影響。”艾哈邁德說。

艾哈邁德向雨果網透露,伊朗目前比較大的網絡零售網站是Digikala.com,還有就是德國公司和南非公司共同投資的Bamilo.com。雖說是綜合性的網站,但是最熱門的產品還是消費類電子產品。在Digikala.com的首頁上,醒目地展示著LG手機、佳能照相機、鼠標、數據線等電子產品的圖片。

除此之外,Takhfifan、Sam和Sheypoor等電子商務網站也運作得不錯,它們的模式分別類似於美國的亞馬遜、Groupon、eBay,而Sheypoor則提供分類廣告服務。專門性購物網站也是有的,如5040.ir (PS:ir是伊朗網站常用的後綴)、gsm.iy.ir等。5040.ir是一個主售休閑食品的網站,包括果脯、袋裝咖啡、茶葉、瓜子、棗幹等。

“不過,電子產品是熱銷的網購商品,該網站不會放過這一商機,因此也會出售一些包括手機在內的電子產品。此外,化妝品也可以買到,但總體而言gsm.iy.ir則是一個主要銷售電子產品的網站,我在上面買過手機和耳機,東西的質量還是不錯的。”艾哈邁德對雨果網說。

關於支付方式,艾哈邁德說:“我們無法使用PayPal之類的成熟支付工具,主要使用一些信用卡和銀行卡在網上支付,比如Melli 、Mellat 、Saderat 、Sepah等。

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他告訴雨果網,這是他第一次來廣交會。在來廣交會之前,當工程項目需要建築材料時,艾哈邁德幾乎都從伊朗本地市場購買。伊朗市場上很多建材來自於中國,經過中間商轉手之後,價格上漲瞭許多。此外,艾哈邁德經常委托一些來參加廣交會的伊朗朋友帶回一些供應商的名片,然後通過電話和郵件的方式溝通,從中國進口一些商品。不過,這種方式存在局限性:他無法瞭解整個市場的動態和結構,因此也無法找到最理想的供應商。正是基於此,艾哈邁德決定此次來參加廣交會,希望在這裡有一個好收獲。

艾哈邁德告訴雨果網:“我要采購好幾種商品,有些彼此是不相幹的,我沒有辦法一一跑到中國各個地方去尋找供應商,而廣交會匯集瞭大量的供應商,我隻要來一個地方,就可以解決很多問題。當然,在現場交流之後,我一般會去看工廠,最後經過權衡之後才會下單。在每期廣交會歇館佈展期間,我也會到廣州、佛山、深圳等附近的地方轉悠,看看有沒有適合的工廠。我知道,這一帶有很多優秀的工廠。在中國采購的建材一部分將用於我自己承包的工程項目上,一部分將轉售給一些零售商和批發商。”

艾哈邁德表示,伊朗建材市場需求較為平穩,沒有大起大落。“不管美國為首的西方是否制裁我們,我們還得繼續過日子。當然,制裁的放松對伊朗經濟是有好處的。”

伊朗擁有豐富的石油,無奈由於西方制裁,伊朗的石油資源沒有發揮最大的效用,如果伊朗走上阿聯酋那種自由經濟的道路,其經濟不會比阿聯酋更差。前任總統內賈德比較激進,而現任總統魯哈尼奉行的是中間路線,政策較為務實、開明,多少對經濟有一定的促進作用。

“不過,伊朗是政教合一的國傢,國傢的最高權力並不是把控在總統的手裡,而是把控在最高宗教領袖哈梅內伊的手上。哈梅內伊不僅起到瞭統一思想的作用,同時還是三軍統帥。因此,魯哈尼總統即便想有所作為也無法大施拳腳,他在很多地方受到瞭宗教權力機關的限制。”艾哈邁德補充道。

(文/雨果網特派廣交會小編 吳以輝 林權升)

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