201612192239【博客來好書推薦】沉默的銷售之神:用下巴、呼吸,不開口業績就翻轉五倍!-【博客來中午前訂,明天7-11拿】

今天要介紹這本書:沉默的銷售之神:用下巴、呼吸,不開口業績就翻轉五倍!

























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沉默的銷售之神:用下巴、呼吸,不開口業績就翻轉五倍!內容描述:

這本書大致的內容整理如下:





做業務,是賺進高收入的最快方法!

「省話」的人當業務,往往四處碰壁,

面對沒訂單、加不了薪的窘境,你還願意再忍耐嗎?

想改變現狀,怎麼辦?有輕鬆方法。

成為超級業務的祕訣,不是你一直「表白」,得讓客戶跟你「表白」。

有竅門的——


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本書作者松橋良紀,在初入業務的三年內,

賣過成功祕訣教材、英語教學錄音帶、高級吸塵器……。

但因口才不佳,業績始終低迷,差點被公司開除。

直到他上了一堂課,領悟出獨創的「沉默推銷術」:先合拍再推銷,

一個月後,業績便從全國四百三十名躍升至第一名,

月薪更從二十萬日圓翻轉五倍!

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他說:多數業務就是因為太會說、太愛說,才賣不出去!

所以——你得先合拍,不說話就把對方變成朋友,再推銷(其實不是推銷……)。

◎怕生業務專用的聊天術

?第一次見客戶該做什麼?別急著談商品,先銷售信賴感。怎麼做?盡可能在對話中反覆說出對方姓名,並利用「麥拉賓法則」,客戶會更信賴你。

?掌握十個話題,再怎麼怕生的人也能聊不停。像是美食、旅遊、偶像、八卦,甚至聊聊你的鄉下老家……,你這樣開個頭、建立共通點,他很快就會對你產生好感。

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◎超級業務六字訣——先合拍再推銷

?合拍就是:把對方的話重複說一次,做得不好會觸怒對方,你要利用松橋式關鍵字重述法,對方會講更多。

?聲音怎麼合拍:注意節奏、高低、強弱,音調比原本聲音「略高一點」即可。

?肢體語言怎麼合拍:鏡像效應,讓對方跟你像在「照鏡子」一樣。

?見不到面怎麼辦?講電話時利用呼吸附和,就能跟上對方節奏。

?還有最強合拍──下巴附和法!何時該稍微動、何時又該大大點頭?效果大不同。

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◎這麼做,不必推銷,商品介紹一步到位——客戶爽快下單:

?用五個問題,放大客戶不快樂的情緒、再給予快樂的想像,就能把「改天再說」變成「現在就買」。

?當對方回答完,靜候幾秒鐘,善用「間隔」及「沉默」,絕對有意想不到的效果。

切記:「你的問題越短,他的回答就越長」。

??????? ?

除此之外,作者還要告訴你:

?如何用兩通電話就約到負責人當面談。

?為什麼頂尖業務多用「聽說……」,失敗的業務老講「都是……」?

?銷售陷入低潮怎麼辦?

?推銷也靠大數據:撥打數和接通數,怎麼計算?

做業務,是上班族賺進高收入的最快方法!

只要讀完本書,你就能更快辦到。

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保德信人壽首席保險顧問 陳玉婷

豐田汽車銷售冠軍 陳茹芬

南山人壽財富管理業務經理 陳穎重

2014年金仲獎得主 信義房屋銷售冠軍 游士瑢

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沉默的銷售之神:用下巴、呼吸,不開口業績就翻轉五倍!這本書的作者與出版社如下:





  • 譯者:游心薇
  • 出版社:大是文化

    新功能介紹

  • 出版日期:2015/05/27
  • 語言:繁體中文















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