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內容來自hexun新聞

百貨線下搶客拼價格折扣比電商還要大

昨日,渝中區,一位市民從龍湖時代天街的促銷廣告前走過。 記者 唐浩 攝商報記者 劉渝暢 任忠君重慶商報訊 “雙十一”電商狂歡今日拉開大幕,主城重百、新世紀、遠東等各大百貨賣場針對“雙十一”的促銷戰則於昨日進入尾聲。商報記者昨日走訪市場發現,今年借助周年慶,不少百貨賣場的折扣力度甚至大過電商,賺足人氣的同時,業績也猛增。不過,細心的消費者發現,今年除瞭狠拼價格,更多百貨類零售企業已將心思花在瞭購物體驗等提升服務方面。促銷商場搞促銷 折扣比電商還大滿300送300、6折後滿300送300電子禮券再送300餐飲券、零點利酬賓、讓利七八成……從11月8日起,重百、新世紀、遠東等各大百貨賣場趁“雙十一”來臨之前,紛紛推出各類促銷活動。商報記者昨日梳理發現,各百貨賣場今年針對“雙十一”推出的折扣力度,最低至1折,大大超過往年的周年慶促銷。大力度的優惠,也吸引瞭不少消費者。昨日下午,江北觀音橋商圈,新世紀世紀新都店內擠滿瞭前來購物的市民。“以往,我都是網購,今年聽說商場促銷力度大過往年,於是今天特意到賣場看看。”在世紀新都購物的徐小姐則告訴商報記者,她買的原價9萬多的某品牌床上用品4件套,之前在網上看這套床上用品大概要花4.8萬元,不過,在賣場折扣優惠後僅4.6萬元左右。“在商場內購買的同款產品比網上還便宜瞭近2000元”。“截至今天下午4:30,我們三天(11月8日~10日)周年慶促銷,客流量同比翻番。”昨日,世紀新都店相關負責人透露,業績最高同比增幅也達兩倍,預計三天銷售額將突破1億元。借大力度促銷賺得人氣和業績的不隻世紀新都。“我們的活動將一直持續到本月25日。”遠東百貨大都會店相關人士表示,僅周末兩天看,人氣和業績均小幅增長。服務付款不排隊 購物有專人陪如今,有節慶搞讓利促銷,無節慶也要找噱頭搞讓利促銷,已成為各百貨企業的常態招數。不過,業內人士也指出,拼價格無助於企業長遠發展。商報記者走訪市場也發現,不少百貨已開始將更多心思花在提升服務上。早在今年8月底,遠東百貨便率先在賣場內引進並運用專櫃自主收銀機,簡稱“一櫃一機”,這在重慶百貨(600729,股吧)界尚屬首例。“我們旨在讓顧客享受更高品質、輕松的購物體驗。”遠東百貨高層人士介紹,實現“一櫃一機”意味著顧客在館內專櫃購物後可直接在專櫃支付,無須跑到收銀臺排隊付款。“預計到年底,我們開業一年的銷售額將達4億元,這在新世紀系統內新店開業成績中是最好的。”新世紀大坪商都負責人接受商報記者采訪時表示,針對“雙十一”推出的促銷僅是為瞭回饋消費者。“隨著行業競爭加劇,加上電商迅猛發展,我們也意識到未來百貨更多要比拼的就是服務。”新世紀大坪商都負責人介紹,從開業起,商場便針對VIP客戶推出瞭專人陪逛街的個性化服務。同時,每個月還針對會員及老客戶推出茶藝、高爾夫、聊天沙龍等活動。聯盟重百電器60傢賣場低價結盟商報記者從重百電器方面瞭解到,在雙十一期間,他們已經聯合瞭從海南到東北,從四川到新疆的超過60傢區域線下賣場,形成統一的低價同盟和供應渠道。“對於消費者而言,如果能在實體店買到網上甚至低於網上的價格,並享受到實體店本就較為強勢的一系列安裝和配送服務,必將會對電商渠道形成沖擊。”重百電器相關負責人告訴商報記者。而同時擁有線上線下兩條渠道的蘇寧國美似乎也深諳這一點。在今年的“雙十一”促銷日,蘇寧已經提前在線下門店的所有價簽上增加瞭二維碼,消費者隻需拿出手機掃一掃,就能馬上鏈接到網上商城,查看該商品在網上的價格。國美和蘇寧也都在線下賣場設置瞭相應的網上價格查詢區,以方便消費者隨時線上比價。“我們並不是用線下渠道去沖擊線上渠道,而是將線上渠道融入線下渠道,融入後,消費者既能享受到網購的低價,也能享受到實體店的服務,這是一種零售新模式的探索,也應該是未來零售發展的趨勢。”蘇寧方面相關負責人表示。聲音線下百貨突圍特色服務求發展“近年來,我市高端百貨、購物中心越來越多,形成瞭競爭與制衡的新格局。”市零售商協會人士表示,這迫使各百貨企業在服務方面推陳出新,從傳統的坐地收租轉向從更深的層面瞭解客戶的消費需求。“當品牌資源共享程度已經很高時,單靠打折促銷隻會讓消費者審美疲勞。”該人士表示,零售商應借助自身獨特的資源和服務手段,通過幫助消費者獲得最佳購物感覺和愉悅心情來贏得市場,隻有真正瞭解消費者、服務到位的商傢才能在未來市場中求得生存發展。“當然,對於百貨企業,服務不能盲目復制。”上述人士表示,任何企業都不可能為所有消費者及其所有需要提供服務,零售企業也不例外,零售商必須找準自己的目標市場,明確市場定位,才能準確掌握目標消費者的真實需求,從而提供有用、有特色的服務。縱深線上線下如何並行?上遊廠商力保同價作為“雙十一”各大商傢絕殺大招的根本支撐,其供應商品的上遊廠商究竟反應如何?商報記者昨日提前打探發現,作為歷年“雙十一”銷售總額的主要貢獻者之一,在傢電板塊,目前包括美的、TCL在內的多傢上遊傢電廠商均提出要力保各渠道同價的態度,以避免擾亂價格秩序。“不管雙十一各大商傢之前戰況如何,我們肯定會力保各渠道的價格統一。”格力市場部相關負責人昨日告訴商報記者。在他看來,商品銷售是一個持續的過程,格力絕不會因為某一個渠道去擅自降低或者提高商品價格。“對於我們而言,每個渠道的消費者都是平等的,並且格力的產品促銷有我們自己的節奏,我們也不會因為雙十一而特別去推出促銷活動。”他表示,格力並無針對雙十一做特別準備,而是繼續在推此前一直在進行的“健康傢電服務月”的活動。“我們在雙十一期間專門推出瞭大幅度的促銷活動,但這些活動在每個渠道的內容和模式都一樣,價格也會保持一致。”長虹市場部相關負責人告訴商報記者。“比如在這次活動中,國慶期間銷售6999元的長虹50英寸4K電視,雙十一期間的價格會直降為5999元,但這個價格在每個渠道都一樣。”此外,包括美的、創維等多個品牌在內的相關負責人均在接受商報記者采訪時表示,會在本次雙十一期間力保各個渠道同價。盡管如此,但商報記者采訪發現,對於電商渠道,各大廠商仍然心存“偏愛”。“我們剛剛在線上發佈瞭"磨盤"系列豆漿機新品,並且是選擇在線上進行的首發。”美的方面相關負責人告訴商報記者,他表示,目前在生活電器領域,美的在線上的銷售額已經達到總銷售額的15%,而針對本次雙十一電商渠道的銷售,美的還打造瞭電商產品定制生產線,從而保證雙十一期間電商渠道商品的質量和供應時間。除此之外,包括長虹、創維在內的多傢廠商,目前都已經專門針對電商渠道推出瞭特供機,以示對電商渠道的特別重視。“電子商務與傳統零售其實各有自身的優勢和價值,不能由一方完全取代另一方,而應該是針對各自適宜的消費群體來分割市場。”湖南房屋民間2胎轉貸省社科院研究員鄭自立說,不少企業的做法是,針對電子商務與傳統零售的各自特點,開發不一樣的產品分別供給兩種渠道,產品實施差異化,精確定位每個渠道,避免傳統渠道受蠶食。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-11/1595房屋二胎轉貸58552.html
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