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業務之神的絕學 加賀田晃簽約率99%的銷售術(2017暢銷限定版)

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詳細資料ISBN:9789750220036
叢書系列:SMART
規格:平裝 / 240頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版
出版地:台灣
內容簡介  ★日本商業類暢銷書第一名,轟動突破20萬冊  ★日本「業務之神」加賀田晃,簽約率高達99%  銷售人員最常用這樣的勸BUY技巧——  ‧跟顧客說:「這個產品絕對很棒!您意下如何?」  ‧「公司正在促銷,這是最後一台喔,請您參考一下。」  ‧總是站著與顧客說話,保持一公尺以上的距離。  ‧還沒讓客戶了解為何要購買產品,就拿出目錄說明細節。  ‧安慰自己:「今天沒談成沒關係、不要搞得太僵,下次再來。」  事實上,用這些方式銷售,只會一再被顧客拒絕。  日本「業務之神」加賀田晃,傳授40年獨門絕學,讓你掌握銷售主導權,讓顧客笑著下單!  加賀田晃為什麼被稱為「業務之神」?「業績變成兩倍」、「翻升五倍」、「業績第一名」、「加賀田晃是鐵人、達人」、「日本第一的超級業務員」,這些都是同業傳誦他壯舉時用過的字眼。這些話語背後的累積數據是:他和客戶初次見面,就能簽約率99%!  他23歲入行,做了幾十年業務,不論賣圖書、車子、房地產,都能讓冷門變搶手!曾擔任17家公司的業務主管,帶領的團隊立刻成為公司第一。還有許多令人嘖嘖稱奇的成功故事……     他怎麼辦到?加賀田晃一針見血指出,「業務」是一種誘導的藝術,必須將自己認為好的東西,抱持著「為顧客著想」的態度,讓客戶在無法抗拒的狀態下願意買單。  他首創獨特的「六階段銷售術」,建立互信:從做好準備再接觸顧客、建立關係、指出必要性、介紹產品、成交試探,到成交收尾——  ‧以六種見招拆招的回話術,輕鬆化解顧客的疑慮和抗拒:從碰上「我很忙」、「沒有錢」、「算便宜一點」、「我再考慮看看」等軟釘子開始,一步步誘導顧客接受。  ‧驅使「利他意識」、「當然意識」、「堅持意識」三大絕技,站在制高點,自在地掌握客戶心理,讓顧客忍不住附和:「我有需要,我想要買!」  過去,加賀田晃的銷售術從不外傳,只有花大錢、參加閉門講座才能學到,非賣品的課程講義在二手市場炒作到一本10,000日圓!現在,這些祕技毫無保留,首次集結成書。從思考、禮儀、話術,到理論與運用技巧,加賀田晃用實際案例與鮮活對話,傳授你具體方法,例如:  ‧「賣產品之前,先賣自己!」是業務的鐵則。  ‧厲害到能申請專利的「預備動作三部曲」,到底是什麼?  ‧要刺激客戶的「服從快感」,降低他的抗拒。如何做到?  ‧讓顧客理解,買到能享受什麼快樂,沒買到將產生什麼恐懼。  ‧商品說明越冗長,業績越差。怎樣說可以讓客戶爽快買單?  ‧當產品的缺點過於明顯,該如何說服顧客?  ‧要成為超級業務員,一定得具備「當然意識」,但它到底是什麼?  ‧誤用「YES-BUT法」,反而造成反效果,怎樣才能正確使用?  無論面對什麼樣的問題,加賀田晃總是毫不猶豫地回答。他的魄力、自信,還有巧妙的伏筆,使言談充滿張力,讓人聽完忍不住想拜倒在他面前。學員聽完他的說明,都忍不住異口同聲地附和,心裡想著:「運用這樣的技巧,東西絕對賣得出去,誰都會買,連我也會買。這真是神技啊。這世界上,大概沒有人會拒絕他吧。」  25年來,已有800家以上的公司、超過3萬名業務員,學習加賀田晃的銷售術,而且成效驚人,有些公司的業績甚至飆升為10倍。不論銷售對象是一般消費者或是企業大老闆,從店頭販賣、拜訪推銷到電話約訪,學會這套「加賀田晃銷售術」,就可以掌握顧客心理,讓對方樂意掏錢跟你買,你也能簽約率99%!  ※本書是《業務之神的絕學》第二版。各界推薦  信義房屋連續11年銷售冠軍 陳明玉  福特汽車銷售冠軍 王堅志  南山人壽永豐通訊處處經理 林裕盛  南山人壽財富管理業務經理 陳穎重

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