想創業嗎？飾品批發要問？

【記者許韶芹／台北報導】

青輔會曾做過網路調查，發現台灣每10個人就有7個人曾興起創業念頭，其中不乏六、七年級生。雖然對創業抱有衝勁和憧憬，不過不少人在草創初期，不是缺人、缺錢，就是欠缺財富、天賦、抱負和顛覆。專家提醒，創業前先問自己有沒有「三Why和兩How」。

青輔會飛雁專案指導老師張庭庭解釋，「三Why」是指「Why this？」，為什麼想投入這個商品、服務，或行業，是因為好賺、喜歡、還是在行；找出市場定位後，就要考慮「Why you？」問題，如不想淹沒在一堆「Me too」企業中，或被人抄襲跟進，就要找出自己無可取代元素。

勇於嚐試、敢於挑戰為創業精神，第三個就要做到「Why not？」張庭庭說，創業路上不斷有人潑冷水、當創業者聽到質疑聲時，絕對要有超凡毅力，只要設好可以容忍的停損點，就要準備「撩衣涉水」了。

至於「兩How」，張庭庭解釋是「How to？」和「How much？」，除了取得相關專業、市調資訊、事業經營、供貨來源、合夥搭檔外，「How to？」更要注意要不要開店、還是加盟等問題；「How much？」則是看創業資金底線，時間和資金停損點，只要到達停損點，創業者就必須量力而為，適可而止。

不過，新創公司在創設初期，通常沒有充足資金和豐富資源，中山大學財管系教授張玉山建議，在此階段，創業者可先以設置「里程碑」方式，逐步增加投資，或者以簽訂供貨或採購合約方式，與上下游相關廠商進行策略合作，以降低創業風險。

【聯合報】

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