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內容來自sina新聞

價格窪地片區購房者隻認特價房

  近日,記者市場踩盤時發現,在武昌白沙洲、漢陽四新等價格窪地片區,一旦樓盤試圖漲價,就被剛需購房者"嫌棄"。針對購房者"無特價不建融桃園中壢建融買房"心理,特價房成為不少樓盤走量的主要營銷手段。

  7月中旬,準備購置婚房的張女士在白沙洲看中一套89平方米的小三房,這套特價房最終單價6600元/平方米。由於出差離開武漢,張女士未及時買下這套新房。7月20日左右,張女士返漢交付購房定金,卻被置業顧問告知特價房已售完,雖然與其他房的價差並不十分明顯,但張女士果斷放棄選擇該樓盤,轉向其他樓盤重新看房。前幾天,該樓盤置業顧問再次致電張女士,告知加推特價房,"同樣的戶型,樓層更好,和之前特價房價格差不多。"在特價房的誘惑下,張女士重投該樓盤懷抱。

  白沙洲某樓盤駐場營銷策劃告訴記者,白沙洲片區一直以來被稱為武昌片"價格窪地",購房者以剛需為主,"購房者隻認特價房,一旦特價房售完便不買賬,很快轉向其他項目尋找有優惠的特價房,項目銷量有所下滑。因此,銷售代理公司隻得不斷向開發商申請特價房"。

  類似的情況在漢陽四新片區也存在,記者走訪發現,多個樓盤均以特價房為主要促銷手段。除瞭戶型、配套等因素,大多數購房者最關心的還是房子的單價和總價,特價房帶來的優惠成為購房者最終下單的重要因素。

  武漢房價點評網首席分析師吳洋表示,近期武漢共有50個樓盤的價格評級被下調,其中白沙洲和四新片區成"重災區",這兩個區域下調項目數量占比約七成,大多數項目被下調為"謹慎購買",區域供應量增速快、市場庫存壓力大是評級下調的主要原因。

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新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-08-06/07354348761.shtml

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