1、錯把理想當目標

      大學生中不乏有各種各樣的職業理想，如有的人希望成為明星，成為科學家，成為世界首富，成為國家主席……這些看似很難實現的理想，並不是不可能實現的，因為這個世界沒有一個人是天生就是世界首富的，國家主席的。（除極少數的外。如英國，即使是繼承的，那他的先輩也是白手起家的，而其後代只不是幸運罷了。）所以，在職業發展上你的心有多大，舞台就有多大。但我們的大學生卻把職業理想僅僅當作了理想，甚至很多人將理想當作了目標。目標是我們可以實現的，是我們在實現職業理想過程中的階段劃分。只有把宏大的職業理想轉化為無數的可實現目標，我們的職業理想才會最終得以實現。當悲哀的是我們的大學生整天喊著要實現職業理想時，卻沒有把理想轉化為職業目標，更沒有去把轉化的職業目標實現，最終，宏大的職業理想轉為職業空想了。

　　2、錯把手段當目的

      在我們把職業理想轉化為職業目標後，我們要看看有哪些手段可以實現職業目標。但在這個過程中，我們的實現目標的手段當作了做事的目的。當我們抱著實現目標的心理去選擇不同的操作手段時，很多人已經是在為選擇操作手段而選擇操作手段了。他忘了我們選擇操作手段是為了什麼了，從而導致做了事卻沒有實現目標，或者為了做事而做事。比如說，我們可以通過學習來把我們專業知識的不足彌補，但往往很多大學生在學習的過程中只是在學習，或是在學什麼，怎麼學，什麼時候學上下很大的功夫，還要不斷的激勵自己要學習不要玩等，這些統統都已經偏離了他學習的目標了，而在這些無關因素的考慮上已經不是他要學習的目的了。

　　3、錯把途徑當結果

      實現職業目標會有很多的途徑，我們要結合自己的綜合因素去選擇一條最適合自己的途徑，選擇最佳途徑是為了更快的實現我們的職業目標，從而最終實現我們的職業理想。只有實現了我們的職業理想才是我們最終需要的結果，只要這個最終結果一天沒有實現，我們就不能懈怠。如有的同學的職業理想是銷售總監，他選擇這個晉陞軌跡：銷售代表、業務員－》銷售主管—》區域銷售經理－》銷售部經理－》銷售總監。這個途徑的每一個階段都是為實現銷售總監這個結果而服務的。但有些大學生在做了銷售主管後，就沒有向區域銷售經理的意識和衝勁了，最終銷售主管就成了他追求的職業結果了，那他的銷售總監夢就自然落空了。

　　4、錯把行業當崗位

      我們可以經常看到許多大學生的求職簡歷上這樣寫著，求職意向：建築設計院，建築施工單位，市政工程公司，與建築相關的公司，他求職的是建築這個行業。難道他能做建築行業的所有工作？其實他根本不能，其實連他自己也不知道自己可以做什麼，自己最擅長做什麼。而最終錄用他的是具體的企業和具體的崗位。沒有企業目標還可以，但若沒有崗位目標，他又可以做什麼呢？又能做好什麼呢？要知道企業錄用的是能夠勝任具體崗位的員工，如果你不具備崗位的任職資格，那企業又怎麼會錄用你呢？當大學生把行業當作要應聘的崗位時，暴露更多的是大學生沒有核心競爭力，更沒有形成核心競爭力的意識，所以他們在求職時把希望更多放在了「廣撒網，撈大魚」，以為機會會更多，實則別人都不知道他能做什麼，又怎麼給他機會呢？

　　5、錯把就業當擇業

      能夠實現職業理想，不在於你做了什麼，更多的在於你沒有做什麼。只有你把所有精力、時間、資源都放在職業理想上，那職業理想才有可能實現。大學生確定職業理想後，就必然會涉及到具體的行業、職業，而我們更多是從具體的職業上入手，那不可躲避的問題是，當我們大四畢業時，是先就業還是先擇業。從實現職業理想的角度看，我們所做的工作一定要與職業目標有密切的相關性，否則，所做的工作將不會對職業理想產生支持，那實現職業理想的日期就遙遙無期了。所以，我們要選擇與職業目標相關的崗位工作。但相當多的大學生把就業當作了擇業，他們以為做著工作總會學到些東西；其實不然，在職業發展這個層次上，選擇比努力更重要！如果方向都錯了，那走的越遠不是離目標越遠嗎？

　　6、錯把擇業當專業

      當我們在選擇與職業理想最相關最接近的崗位工作時，許多大學生卻把自己所學的專業當作擇業的關鍵因素。其實，只有我們的職業理想及由職業理想轉化的職業目標與我們的專業高度相關時，專業才是影響我們擇業的關鍵因素，否則，就不必被所學專業所限。在職業理想上所指的專業是你日後要從事職業的知識，所以它可能是你現在所學的專業，也可能是你喜歡的專業，你改學的專業等。總之，是能夠實現你職業理想的基本知識。所以當我們的職業理想並不是我們所學的專業時，我們就不必被其所約束。要知道，在職業理想的角度上，我們所做的就是我們所願的，我們所願的就是我們所喜歡的。所謂的專業對不對口，只有在和職業理想相聯繫時才需要我們去考慮的問題，而非按所學專業的職業前途去選擇自己要做的工作。

　　7、錯把專業當能力

      我們所學的專業只是我們在高考時所填報的志願，這其中有我們的追求和興趣，但更多的是盲目和無奈。所以不要說你在大學中真正的學到了什麼，先看你所學的專業是不是你喜歡的，你日後要從事的。如果你所的專業並非你要從事的，那無論你的專業知識學的多麼好，那都不是你的能力，因為它對減少你的崗位差距起不到任何的作用，更不要指望用你的專業來打造你職業理想的核心競爭力了。所以當你在求職簡歷寫上你專業所學的課程是要慎重的。因為並不是你所學的專業對你所求職的任何崗位工作都有支持的，所以不要泛泛的把我們所學的專業當作我們求職時的砝碼，更何況你對專業的學習還不是那麼精通。

　　8、錯把知識當技能

      在我們應聘目標崗位時，我們的許多大學生把自己所學的理論知識當作了崗位要求的操作技能。做任何的一個崗位工作，除了要求你必須具備的理論知識，還必須掌握相應的操作技能。而只有當知識轉化為技能時我們才可以安身立命，才能夠謀求更大的發展。知識更多表現為你知道什麼？你理解了什麼？而技能則表現為你會做什麼？能做好什麼？有一技之長，我們就可以存活於世，但只擁有知識卻做不到，除非你把知識當作你向學術領域發展的砝碼。但目前的許多大學生缺少崗位所要求的必要操作技能，而且他們也意識不到這個問題，所以當企業詢問他有何技能時，他就把自己所學的理論知識回答上來了，結果自然就被淘汰了。

　　9、錯把興趣當工作

      在我們的日常生活中我們會有一些得以娛樂放鬆的方式，但現實中有些大學生卻把這種興趣愛好作為選擇職業的關鍵因素，或者被興趣愛好所左右，這種誤區在十分深刻的影響著大學生的擇業觀。其實，興趣愛好是我們享受生活的方式，而當把其作為工作後，你就會感到一定的煩躁，通常當你把興趣定位於工作時都是很辛苦的。這個世界，能真正的把興趣愛好當作工作的職業或許只有這樣三種人:科學家、藝術家和妓女。從中可見能把興趣和愛好作為職業的人是很少的，也是很難的。其實興趣、愛好真的不一定是適合我們的職業。在職業發展上，我們要知道，喜歡是一回事，勝任是一回事，選擇又是一回事。其實，影響我們選擇職業與勝任工作的不是興趣、愛好或者性格，這些內在因素最多是不能讓我們做得更好，但卻不能決定我們是否能做及能否做成。

　　10、錯把經歷當能力

      一些大學生確實也做過一些社會實踐，如做過家教，促銷員，服務員等，在畢業之際他們將其當為自己的能力去寫。其實這些實踐經歷可以給大學生更多的接觸社會瞭解社會的機會，但這些實踐經歷卻不是大學生的能力，在職業發展問題上，經歷並不代表能力。經歷只能代表你的過去，是過去你所做事情的綜合；而能力則是在你的經歷中所形成的獨特的核心優勢。每個人都有過去的經歷，但並不是每個人都會在此形成能力。其原因要麼是你沒有做相對專注的事情，分散的實踐事件難以在一個領域專一發展；要麼是在所做的事情中沒有去培養核心能力的意識。所以，沒有方向的盲目去做許多社會實踐並不能形成你的能力。

創業者的啟動藍圖在「成功創業者的人格特質」一文發表後，有許多人問到：那下一步呢？ 本文就這主題再深入探討。
首先，我們再回顧成功創業者有哪些共同特質：有夢想，有企圖心，敢冒風險，對市場機會的高敏感度，技術專業及創新，激情，堅持的毅力，等待並看準時機，學習能力，能待人，能用能人，有正確的金錢看法。
創業者要有4A 的能力，Alertness(警覺性) , Agility（靈敏性）, Adoptability（借用力）, Alignment （調適力）。
再來，我們來談談創業的幾個重要元素，缺一不可：

創業者： 他或他們是新創企業的啟動引擎，機會、願景、價值創造、激情、能量都在他或他們身上。他們最好不要超過3人並且有一個較大股東當領導人，他們的專業要能互補。

團隊： 這些人贊同創業者的理想，建立一功能互補的團隊，分階段執掌研究創新，營銷，客戶關係，執行營運，服務，管理，財務。他們是公司的企業文化及價值根基的具體代表。

目標行業及市場： 要能是一個成長中，高利潤的行業，會有競爭，但有機會提供更好的價值及服務來創造市場，市場的需求在高速成長。

產品及服務： 要能提供價值，給消費者一個全新的體驗，創新，唯一，價值，延續性，競爭力是指標。

商業模式： 光有點子，有人潮還不夠，要能複製，要能規模化，要能盈利，要有忠誠客戶，要有獨特性，有競爭力，可持續發展，要最有效率運營的模式。

創業1-2-3

評估創業機會，動機及可行性：

-          創業的動機？ 錯誤的動機如：要賺大錢，大家都在創業，不想上班，現在不做明天會後悔，有團隊再找目標項目……等。較好的動機是：看到市場機會加上團隊能力，大家意冒風險試試。
-          直覺：暫不做市場分析，創業團隊的直覺是什麼？ 熱情，願景，遠見。
-          市場及行業分析，競爭者分析。
-          產品市場營業額，未來1-3年成長預測，毛利，生命週期分析。
-          最少資金投入，報酬率：要多少時間及資金能將樣品開發出來？生產設備的投入？需要的現金流？
-          你團隊能提供的特殊價值？如何做差異化？
-          市場測試： 瞭解客戶的痛苦點，甜蜜點及盲點。我們的產品對他們有價值嗎？他們的期望又是什麼？
-          最後問自己（創業團隊每一人）： 這啟動項目為什麼最適合我們來做？ 有哪些優勢？我願將自己的時間、能力完全投入嗎？我願為它減薪資，長時間工作（12-16 小時，可能要持續2年），冒可能會失敗的風險嗎？我的家人支持嗎？家庭財務承擔得起嗎？

建立創業平台。

-          團隊：啟創團隊可能很少，也可能是下了班後，每一人在晚上的額外工作。目標就是在最短時間將第一個樣品做出來。在第一階段的創業就是如此，這是美國的創業神話，IBM, 惠普，谷歌……等。在初期，有兩種互補人才不可少，技術及市場營銷。
-          資金： 不要預期憑一個新點子就可找到資金，這時代已過。第一階段的啟動資金必須靠自己，在車庫，地下室，週末，深夜。 目標是盡速將樣品做出來，開始做市場測試，並有回饋，做完修正，預備量產。 第二階段是開始進入市場到損益兩平。這階段可以考慮找投資者，以加速市場啟動的力度。第三階段是：要能複製，規模化生產，擴大並佔有市場，準備上市。這是VC （風頭）的活躍期。建議第一階段不要靠外來資金，這樣，創業者的辛苦及風險才會有滿意的回報。
-          營銷能力及策略：營銷專業在創業初期必須參與，可以不必全時間。和市場保持良好的戶動，這是我在本文上頭所說的 4A 能力. 怎麼讓目標市場的消費者知道你的新產品？他們為何要改變？
-          商業及服務模式：在今日的市場，這是很重要的主題，如何有效的提供產品或服務給目標市場的消費者來滿足需求，創造最高價值？這是策略。
-          成本，利潤，現金流管理。
-          運作團隊：生產，物流，質量，財務，外包……等。
-          最後問自己（創業團隊每一人）：在沒有外來資金進入的狀況，你願投入嗎？除了你個人的時間能力青春外，你願將你的家當投入嗎？ （這是風投最樂意看到的答案）
-          問團隊領導者：當有外來資金，但公司仍在虧本，找不到出路，股東的壓力大（股市，地產的吸引力大），你有能力衝出線嗎？你承受得起這壓力嗎？

如何寫「創業計劃書」。

-          簡介 (總結， Executive summary) ： 盡量用簡潔的文字將創(新)業願景，機會，產品及服務，目標客戶及市場的飢渴(問題), 你公司能提供的價值，市場分析，成長預測，利潤率，公司發展現狀，團隊，新資金的用途及其對企業發展的價值。
-          市場分析：總體營業額，利潤率，主要競爭者，新企業的價值及機會評估。
-          本公司的價值創造：在有保護協定的原則下，適度解釋你產品及服務的特殊性，差異性及對客戶的價值。新公司又是如何吸引客戶，增長業績的？
-          營運計劃： 2-3年的計劃是必需的，不管有沒有外來投資者，這份計劃都是團隊重要的行動綱領，每年做一次體檢，給團隊評分。再研擬出新年度計劃。
-          核心成員介紹： 專業背景，經驗及能力，股份比例，家庭狀況。
-          風險或成功要件： 列舉此一項目成功的要件，如何克服困難，以達成目標。如果達不到，風險如何管理？要有項目，有時間軸，有評估指標。

投資者最期待的創業者：

-          願付上代價，願將自己的身家財產投入的人，而不是選擇拿股票選擇權的人。
-          堅信這事可成，這是千載難逢的機會，不做一生會後悔，沒錢也會啟動的人， 非常有熱情的人。
-          有想法，有改變現狀，改變世界雄心的人。
-          有夢想，也是能實踐出來的人和團隊。

總結；

我們常說「時勢造英雄，英雄造時勢」。「時勢造英雄」 是掌握機會，「英雄造時勢」是創造價值，創造機會。
創業者運用 4A 的原則來掌握機會，並進一步創造價值。在國內，很多人在80 年代「不小心就賺了第一桶金」，但要持續發展，成長，非靠團隊及創新不可。資本市場的參與運作也是一種重要資源，要創業者不可不知。