201507031439外匯交易專業能力測驗 第一金匯無口才銷售力 ~口才不好也能成為銷售高手的51個秘密武器





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無口才銷售力 ~口才不好也能成為銷售高手的51個秘密武器

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正因為口才不好,才能成為優秀業務員。
被稱為「Top Sales」的業務員有一個共通點。
也許大家會覺得意外,他們幾乎都不擅言辭。
他們的交涉手腕不見得厲害,卻有很亮眼的銷售成績。
「舌粲蓮花」而辯才無礙的業務員,其實不受客戶歡迎。這種業務員很會說話,所以總是一直說個不停。
這就是問題所在。一直說個不停,以「說服」對方這點來看,反而沒有幫助。
至於原因,就是自顧自的說話,太過自我了。這樣一直說個不停,無法引起對方的興趣。
有些客人會覺得太過自信的業務員,聽起來好像是騙人的。甚至有些客人還會因為對方太會說話,而不想買東西。因為沒有說服力。
跟那種業務員比起來,口才不好的業務反而比較有說服力。
因為不太會講話,對方會比較注意聽。如果外國人努力說著不流利的中文,我們也會注意聽,這跟那個道理一樣。在業界有個說法──「越想推銷出去的商品,越賣不掉」。
心裡只想著要推銷商品,就會一直講個不停。於是,你的推銷反而會讓人覺得討厭。對方會有「我可不想被強迫推銷」的反感。
在物質充裕、消費低迷的現在,這種狀況更明顯。如同泡沫經濟時,並非能簡單談成一件案子一樣。
所以,重點在於「不要光只想推銷產品,應以『信賴』作為業務的賣點」。如果能讓客戶產生「這個業務員雖然口才不好,卻是可以信賴,就跟他買吧」的想法,就是「銷售高手」。
客戶常會觀察每個業務員的說話方式。「這個業務員太油腔滑調了,沒什麼誠意,只會耍嘴皮子,好像不太可靠」,若是讓客戶有這種感受,就是不合格的業務員。
推銷商品時,若是業務員心裡想著「只做這次生意」,那這個業務員一定不會成功。
因為他們會認為「關心已經購買過產品的客戶,不能提升業績,不如好好尋找下一個新客戶」。
也就是說,他們吝於對舊客戶做任何售後服務。口才好又精明的業務員,並不在乎舊客戶。口才不好的業務員,好不容易談成生意,更會珍惜得來不易的客戶,售後服務當然一點也不馬虎。
像這類口才不好的業務員,更會努力與舊客戶建立不可動搖的信賴關係。因為有這樣的信賴關係,舊客戶會不斷幫他介紹新客戶。所以他的業績總是很好。
有鑑於此,我將「口才不好」的特點視作武器,整理出銷售高手的51則秘訣。請隨身攜帶本書,反覆閱讀。如果只是草草讀過,無法學會成為銷售高手的訣竅。
我再說一次──
請隨身攜帶本書,反覆閱讀,康莊大道必為您而開。作者簡介阿奈 靖雄
1941年生於大阪府。曾歷任產經新聞記者、大型廣告代理商,現任Create ANA(股)常任董事、銷售顧問。以「脫離貧窮業務員生活」、「改變作法一定增加新舊客戶」等題目,做全國巡迴演講。35年的演講經歷,聽眾超過35萬人。曾在美國攻讀心理學,在心理治療界也很活躍。
曾出版《賣商品倒不如賣信用》、《以正向的思考習慣開創道路》、《增加新客戶的方法》等著作。


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