201401171605【救救保單!不要被保險業話術迷惑了~】

唷荷!!!

小資同學們,應該都有接觸保險業務、買保單的經驗

有的真是好業務,

有的真是讓人落入繳保費的地獄呀!

 

今天要分享救救保單!不要被保險業話術迷惑了~】

如果您也有碰到不同比較該注意的業務話術,拜託一起來分享,
(看能不能收集一百種狀況話術)
讓大家一起避掉這種<錢兒一去不回的頭>的痛吧! 


1. Sales:當我們已經有某種險時,業務員會說

「沒關係啊,這是沒衝突的,可以一起領喔!保越多、保障越多」。
 小資思考:這樣的話,若有房子,那再多買幾棟也不衝突啊!

北中南東各買一間,就不用住旅館了!

多好啊,買越多,省越多住宿費。
→ 買未來的保險,把現在的生活費都賠上去!值得嗎?
    請量力而為吧!

2. Sales:我們永X經紀公司啊,推的這個儲蓄險,真的是超讚的,
繳20年後,以後每年可以領你繳過的總額4%的利息耶!
領到你子子孫孫都可以繼續領下去。
小資:保險在我死了後,我的子子孫孫還可以領4%利息?(多質疑)
Sales:喔!不是,你死了後,可以領一筆死亡金,
那個利息是你的子子孫孫再去買20年的話就可以繼續領喔!
小資:那是領他的又不是領我的,
而且子子孫孫都還可以領是建立在要再另買一張新保險
而不是本來那張就可以繼續領。
(心裡os:這種話術太離譜,什麼叫我子子孫孫都可以繼續領下去!好扯啊…)

小資聰明的繼續思考:4%的利息對給付來說,未免過高,
你們一拿到保費,業務員最少可以抽3成,主管少說也抽1成,
你們的經紀公司最少也要抽2成、主保險公司最少也要抽個2成,
剩下了不起資金是2成,
等於20年後,是給我們20%以上的總額,這個未免太高,
根本就是玩Money Game,
沒新客戶就很容易掛了。(不要貪心,多質疑)
Sales:喔!不會啦,你擔心太多了,我們很大,不會倒的
(心裡os:全球最大的都要倒了,你有沒有常識?)

3. Sales:我們的投資型保險超讚的喔!轉基金不需要手續費!
小資思考:是啊!但有更高額的其他費用。
基金公司賺一手、銀行再賺一手、你們再賺一手,
光是前幾年的行政費、保險費,就可以把資金全吃光了!
後面幾年要再起來,比登天還難!

4. 這段是太相信業務之人還是靠自己好。
莎拉媽開刀的例子
莎拉媽:邱小姐,我要開刀,有切開、縫合,住院一天,這樣可以理賠多少?
sales邱小姐:喔~只有理賠住院,一天2300元。
我老媽跟我講完後,我心裡想,
這個邱小姐一定在推托什麼不想弄,
因為這個老油條保險員之前就紀錄很不好,什麼都懶,
只有收錢最準時,自從莎拉砍掉她在古早年前推給我老媽的一堆爛保單後,
她就更懶,以前會帶資料來寫,送東西;
現在,連一張紙都沒出現過,問話也愛理不理。
於是我直接打到公司客服
客服告知,除了理賠住院,還外加有普通手術理賠,約一萬元。
如果沒親自再去其它人確認一次,我想,這筆錢應該石沈大海了!

跟錢有關的事,一定要冷靜思考
因為它們都是簡單的數學邏輯,
你我都可以算出來,
簽保單之前,請謹慎再謹慎;
任何要花錢投資的事,
請自己做功課,
別全相信別人,
自己的,別人帶不走;別人的,轉眼間與你不相認

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