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內容來自sina新聞

SOHO中國頻現人事動蕩

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  隨著SOHO中國從散售向持有戰略轉型,SOHO中國內部近期頻繁出現人事震蕩。

  記者獲得可靠消息,SOHO中國副總裁王勝江已於前不久正式從SOHO中國離職。此前,王勝江是在SOHO中國內部主管銷售,在SOHO中國工作長達14年,其銷售團隊曾於2010年創造瞭SOHO中國歷史上最輝煌的業績。

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  除瞭王勝江以外,記者獲悉,SOHO中國內部包括銷售部、設計部以及推廣部等部門均出現瞭不同程度人事動蕩,其中不乏高管。推廣總監王春蕾已於春節前離職。據悉,今年6月份,SOHO中國將正式解散北京的銷售部門,隻保留部分上海銷售人員。

  SOHO中國人事動蕩,也是其轉型陣痛期的表現之一。據知情人士透露,自2011年開始,SOHO中國就開始出現不同程度的轉型試探。

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  2011年4月29日,SOHO中國與新浪樂居、易居中國、世聯地產舉辦"網上銷售及代理戰略合作儀式"。該公司聯手作為代理行業巨頭的易居中國和世聯地產,意在拓展外部資源,共同構建代理公司席位制銷售體系。席位制改革後,SOHO中國的銷售員工與該公司不再是傳統的雇傭關系,而是與易居、世聯地產等公司一樣,與SOHO中國是甲乙方的關系。

  上述知情人士透露,該模式引入後,並未能制止SOHO中國散售下滑的局面,反而打擊瞭SOHO中國原有銷售員工的積極性。"一方面是SOHO原有的銷售團隊多采用行銷模式,而代理行多采用坐銷模式,代理行對SOHO中國特有產品接受程度很慢;另外一方面,代理行低傭金模式也無法提振其銷售員的積極性。"

  數據顯示,2011年,SOHO中國銷售額僅為109億,遠不及2010年的238億。2010年是SOHO中國黃金銷售巔峰,當年SOHO中國有的銷售員甚至獲得年收入近千萬的傭金。

  隨後,2012年,SOHO中國取消代理行席位制,再次組建自己的銷售團隊,以期扭轉散售下滑的狀況。"但上海市場普遍對散售模式接受程度不高。江浙一帶客群與山西、內蒙古不同,他們更註重理財屬性以及投資屬性,重建銷售團隊也沒能扭轉散售下滑的現實。"該人士稱。

  公開資料顯示,SOHO中國2012年合約銷售總額僅94.68億元,與2012年年初制訂的230億元銷售目標相距甚遠,也遠遠不及2011年109億元、2010年238億元的銷售額。

  潘石屹最為人稱道的是一位銷售天才,而轉向收租婆,對其無疑是巨大的挑戰。香港分析師認為,SOHO中國至少還需3年的轉型期。在此陣痛期間,其企業戰略、融資通道、管理架構、盈利模式,都必須向著作為物業持有型公司的角色轉變。最忌諱的是,戰略的搖擺不定和管理模式的反復。而5年前,SOHO中國還沒嘗試向物業持有型公司邁出半步就退瞭回來。顯然,SOHO中國要獲得國際投資的信任,還需付出持之不懈的艱苦努力。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-03-28/07501998503.shtml

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