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內容來自sina新聞

備戰 金九銀十全國降價潮前夜

  8月25日,在阿裡推出定期理財平臺招財寶的同一天,淘寶萬科高調宣佈合作,"淘寶用戶全年花瞭多少錢,就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元"。

  "本質上相當於降價促銷,萬科開始提前佈局"金九"銷售。促銷幅度平均為總價款的3.5%左右,與我們提示的"金九"價格預計將環比下行0-5%一致。"中金房地產分析師寧靜鞭表示。

  在房地產傳統銷售旺季"金九銀十"來臨之前,不少房企在醞釀新一輪降價促銷行動。

  價格戰前夜

  在香港參加綠城中期業績發佈會期間,一位媒體記者向孫宏斌開玩笑說,"如果我找你買綠城杭州(樓盤)的房子,你可以打幾折?"孫宏斌沉默瞭一下回應稱,"不用找我,直接去項目就可以打七折。"

  孫宏斌解釋,"我曾經說綠城的房子降價是沒有道理的,但不是說不降價,價格一定要隨行就市,所以降價瞭就是(買房人的)好機會。媒體不能綁架瞭我們,搞得我們跟傻子似的,別人都降價瞭,我們就在那給人站崗。"

  在宋衛平時代,綠城中國堅房屋2胎 利息怎麼算貸款全省皆可處理持"不降價"的形象已經深入人心。但時移勢易,據知情人士透露,綠城中國旗下多個項目已開始降價換取銷量。

  房地產傳統銷售旺季"金九銀十"來臨前,房企需要為降價找一個"合適的理由"。一向對市場敏感度較高的萬科老大,選擇通過擁抱互聯網的方式降價。據悉,萬科與淘寶合作的活動時間為2014年8月25日至9月30日。優惠額度的計算方法是取淘寶用戶過去一年的消費金額,即以2013年8月1日到2014年7月31日為準。

  21世紀不動產市場發展中心總監桑豫峰分析,表面上看,這是萬科與淘寶的一次營銷活動,但實際上是萬科的一次變相降價行動。在此前的樓市兩輪調整期間,萬科都進行瞭降價,2008年還是率先降價,並引發業主抗議。但萬科總裁鬱亮8月18日在萬科中期業績發佈會上表示,房地產市場的調整是有一個完整周期的,如果調整不到位會帶來更加混亂的局面,因此,希望此次市場調整能夠堅持。也就是說,萬科的判斷是,房地產市場還會繼續調整,萬科正是據此展開瞭降價行動。

  桑豫峰認為,萬科的行動具有標志性意義。在全國二三線城市普遍取消限購的背景下,商品房去庫存情況並不理想,房地產上市公司的中報都比較難看,如果在即將到來的9-10月銷售旺季,還不能有所收獲,則全年業績難保。

  雅居樂在中期業績發佈會上明確表示,下半年,雅居樂旗下多個項目將持續推出新產品,大部分為針對首次置業或改善型需求的剛需產品。價格方面,雅居樂將會繼續采取靈活的營銷策略及合理定價,以完成480億元的全年預售目標。雅居樂近一個月來連續在北京進行旅遊地產營銷活動。

  21世紀經濟報道記者還獲悉,一傢知名房企也在通過"內部認購"方式在北京低調啟動降價。隻要員工介紹,即可享受所謂內部價格優惠和首付分期付款。而"內部認購"本質上就是降價。

  借貸2胎貸款全省皆可處理全國性降價潮

  桑豫峰認為,一輪全國性的降價潮來臨將不可避免。

  同策咨詢研究部數據顯示,截至2014年7月底,監測的一、二、三、四線35個城市,商品住宅累計庫存餘量為30216萬平方米,環比小幅上揚2%,同比增幅達39%;35城累計存銷比為22.58個月,環比增長3%,同比漲幅為61%。全國各大中城市普遍面臨"去庫存"壓力,如何加快跑量仍是開發商首要解決的問題。

  同策咨詢研究部總監張宏偉認為,多數城市的"救市"政策效果並不明顯。上市房企年報業績壓頂,勢必會采取相對應的措施搶收"金九銀十",在9-10月加大推盤力度。適度的價格策略調整,成為大多數房企的必然選擇。

  以北京為例。據亞豪機構數據統計顯示,9月北京商品住宅市場預計有39個項目入市,有望創下今年來的月度新高。其中,不少醞釀多年的樓盤也準備入市。位於北三環薊門橋的保利海德公園樣板間近日開放,主力戶型為約175-305平方米平墅公館,約400-460平方米城市院墅,建築上采用維多利亞時期純正英倫風格。

  亞豪機構副總經理高姍分析認為,9月北京供應大增的另一方面原因,是上半年大量房企沒有完成銷售目標,各項目不得不加快推盤節奏、調整定價策略以完成全年銷售計劃。從9月入市項目定價來看,雖然北京預售限價已基本放開,但"謹慎"仍是市場主基調。

  已公佈售價的項目中,純新盤東亞尚品臺湖的商住產品,預計售價僅為16500元/平方米起,是區域報價最低的項目。房山幾個計劃上市的住宅項目,包括純新盤五和萬科長陽天地,老項目建邦華庭,報價為19000-22000元/平方米,基本回歸至去年同期水平。位於朝陽區四環外的精裝現房項目江南山水,以3.65萬元/平方米的低價入市,7月份實現公寓銷售20餘套。該項目主力戶型為150平方米-170平方米,還有部分現房別墅產品。

  張宏偉認為,從目前市場表現來看,全國樓市大范圍的"降價潮"即將來臨。不可避免地,一些大型品牌開發企業的項目將出現20%-30%的大幅降價市場行為,並且降價樓盤會越來越多。





新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-08-28/08574408561.shtml

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