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內容來自sina新聞

天貓協議引發傢居賣場眾怒

  "雙11"臨近,傢居行業突然變得熱鬧起來。先是天貓與傢居類商戶簽署補充協議,要求其將在各賣場開的專賣店充當網購體驗店,付款直接進支付寶,引來包括紅星美凱龍、居然之傢等全國19傢大賣場聯手禁止商戶在賣場推廣電商活動,11月4日天貓迫於壓力,不得不緊急解除相關協議......傢居賣場為何如此抵制電商?商戶為何青睞網銷?面對電商平臺的挑戰,傳統零售渠道該如何更好地應對?

 中傢協攜19傢賣場抵制

  據瞭解,本次"雙十一",天貓原本跟旗下所有傢居類商戶簽署瞭O2O業務協議,規定,商傢應在線下為天貓進行引流等營銷活動。具體如將賣場專賣店作為體驗店,線下看貨、付款到支付寶、專賣店經銷商負責送貨安裝等。

  對此,中國傢具協會10月23日下達瞭《關於規范電子商務工作的意見》(以下簡稱《意見》),規定:"不能變相讓賣場成為電商的線下體驗場所,不能讓經銷商成為電商的線下搬運工;廠傢和商戶在線上開展低價促銷時,要向賣場等主要合作夥伴進行通報並將賣場的價格調至與線上一致;未經賣場允許,不許利用賣場的商標商號進行宣傳,不許通過電商移動POS將賣場的業務轉至他處進行交易。"

  《意見》結尾簽署的是該協會市場委員會主席團成員,主要有國內19傢連鎖或區域大賣場,包括居然之傢、紅星美凱龍、吉盛偉邦、集美等。

 電商到傳統賣場"搶錢"

  中國傢具協會理事長朱長嶺透露,這一意見首先由一些大的銷售企業發起,協會認為其有助於規范市場秩序,便以單位的名義進行瞭發佈。

  "電子商務發展是好事,我們還號召和動員各賣場、企業等積極參與到電商這種新的銷售模式中去。但無論是電商還是實體賣場,在開展經營活動的同時,要遵守國傢的法律,保護市場經濟的整體秩序,合理競爭。天貓用別人的賣場,用別人的資源,得有個說法,不能平白無故地就在那兒用。像我們在馬路上停車,得交停車費,因為你占用的是別人的地方。"

  居然之傢運營總監梅旭航表示,做電商要有規矩,廠傢應保證自己的產品質量和售後服務,保證經銷商的利益。"一個生產企業的品牌是全國各地經銷商幫助建立起來的,如果置經銷商的利益於不顧,把他們當成搬運工,僅僅負責送貨安裝的環節,這樣不太公平,對行業發展也不好。再者,天貓自己不去投入實體店,不解決顧客體驗的問題,而是直接把POS機放到傢居賣場來,這跟到傢裡搶錢有什麼區別?全國這麼多商場,每個商場都把POS機擺到別人的商場去,不亂套瞭?不能失去行業的規矩和道德。"

  朱長嶺說,這次傢居賣場站起來,保護自己的利益,是理所當然的。協會把全國大型商場組織起來,大傢共同提出倡議,規范市場行為,這是行業的進步,也是維護正常市場秩序的做法。"希望我們全體行業的全體企業都能夠遵紀守法、合理競爭、不搞欺詐、保護消費者利益,也保護商戶利益,起到一個好的市場作用。也呼籲國傢能盡快制定和出臺規范電子商務的相關法律法規,以利於其健康和良性發展。"

  賣場收租受影響

  北京馬可波羅市場二部經理李磊表示,現在國內各地很多商傢都在搶奪電商平臺的流量(流量是電子商務的專業術語,相當於傳統賣場的客流量)。天貓、京東等大流量平臺崛起後,從廠傢、經銷商到賣場,都在研究如何能把網絡平臺的流量轉變成銷售額。

  "此次爭端根本原因在於天貓推出瞭自己的POS機,導致錢不能交到傢居賣場或商戶手裡,而是先要走支付寶。眾所周知,現在賣場主要盈利方式是收租金,如果商戶不再依賴賣場的客流量,而是依賴線上的客流量,線下本玉山銀行貸款來一個城市要在七個賣場各開一傢專賣店店,有瞭天貓變成一個城市隻開一傢體驗店,賣場收租會受到非常大的影響。"

  李磊指出,如果款項不進入支付寶,而是該走賣場走賣場,該走商戶走商戶,大傢還是很願意把天貓的流量引到線下去,在線下成交的。"對於商戶來講,原來沒有天貓這樣的電商平臺時,我們隻能依托一些有信譽、流量大的賣場來完成產品銷售。天貓出現後,傳統賣場不再占據壟斷優勢,其跟電商進行著流量的抗衡。但傳統賣場本身的性質決定瞭其沒有太多創新的引流方式,而電商平臺有非常豐富的線上活動模式和引流方式,對商戶來講,誰的流量高就依托於誰。而天貓、淘寶裡面的商戶量和內容豐富度更高,流量遠高於傳統賣場,這也是吸引商戶的原因。"

  北京棉田紡織品有限公司總經理馬濤認為,此次爭端表面上看是因為利益分配不均,實則是現代行業向傳統產業挑戰的一個標志,在網絡蓬勃興起的今天,這是不可避免的,有競爭才能有發展。禁令隻能是短期行為,長期並不可行。傳統零售渠道應從自身做起,積極應對,方為良策。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-11-07/15082485637.shtml

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