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內容來自新車貸款sina新聞

增加非經紀業務以及外地業務 鏈傢地產戰略微調

  大傢看到的,更多是鏈傢地產外在的一些變化,比如說門店數量的增加。其實有一些內在的東西,比如說後臺支持、經營思維,這些都在發生變化。"鏈傢地產副總裁林倩近日接受中國房地產報記者專訪時透露,這些變化的主要核心都是圍繞2016年及2021年這兩個階段的鏈傢目標進行的安排。

  盡管依靠北京3月份的二手房成交井噴,鏈傢收獲10億元傭金收入,相當於把下半年的業績提前收入囊中,但這不代表其在接下來的半年甚至更長的時間內都可以高枕無憂。

  事實上,在今年的鏈傢地產戰略會上,鏈傢地產在未來的市場中該做些什麼、接下來的路應該如何走,這些問題被鏈傢高層頻頻談及。

  在林倩看來,公司要發展、未來業務要增長,除瞭繼續深耕之外,鏈傢必須要擴張,而這種擴張是橫向與縱向並舉。

  "過去鏈傢是以北京為核心、以二手房經紀業務為主。未來鏈傢業務的增長,除瞭要繼續深耕北京外,還要增加非經紀業務比重以及外地業務占比。"林倩說,鏈傢的核心目標是做房地產服務運營商,基於這一定位,我們考慮公司未來的增長點在哪裡,無非是在區域上和業務種類上。

  21世紀不動產中國區副董事長兼總裁盧航表示,這樣的調整在保持擴張的同時,也加重瞭分散風險的考量。

  "未來,調控和起伏都可能成為市場的常態,對於中介機構來說,不必去抱怨,隻需要去考慮如何抵禦風險。"盧航說。

  突破單一業務模式

  無疑,鏈傢地產在北京二手房經紀行業占有最大的市場份額,但當市場頻遭重創後,僅靠北京的二手房經紀業務能否支撐整個公司未來的業績目標?

  答案或許是非常艱難。基於此,此次鏈傢開始試圖打破單一業務的瓶頸。

  事實上,近幾年較熱門的一二手房聯動模式鏈傢此前幾乎尚未涉及。這一模式被其他中介機構廣泛運用,如我愛我傢、21世紀不動產、中原地產更在一手代理與二手房業務中各有特色。

  對此,盧航表示,鏈傢沒有啟動一二手房聯動可能有幾方面原因,首先,一二手房聯動在國外很成熟,而國內是從南到北逐步滲透過來,現在深圳、上海一些新樓盤開盤,大多都會找二手房中介公司做聯動,但北京現在對於一二手房聯動的接受度還沒有南方城市那麼高。如果項目總量還不夠大的時候,大傢肯定會考慮什麼時候去做,怎麼做。

  "一個公司的業務品種不能過於單一,比如說現在二手房市場會有些波動,那就可以與新房市場有個互動。"盧航說,以21世紀中國不動產為例,首先,要求城市佈局比較均衡;其次,業務種類上應該有多元產品(一二手房聯動、商辦等);第三就是直營和特許之間的融合。這樣,遇到市場變化較大的時候,反應相對會快一些,也靈活一些。

  對此,林倩表示,在業務種類上,除瞭二手房經紀外,鏈傢從這個價值鏈上還可以做什麼。"目前我們也正在考慮北京市場要不要去做商用物業。"

  此外,另一塊被鏈傢寄予厚望的是近兩年開展的自如租賃業務。

  "鏈傢地產在買賣和租賃業務的占比方面,並沒有刻意去調整,但自如業務發展得非常快速,也將是未來鏈傢的重點業務。"林倩說。

據記者瞭解,在一年前,鏈傢地產的自如客是1萬人左右,到今年5月份這一數字已達到5萬人。而這僅是自如友傢的散戶數額。在自如寓產品上,鏈傢目前已收購完成5個自如寓,每個自如寓平均可對外釋放一二百套房源。鏈傢地產的租賃業務占整個公司業務比例大概為兩三成,但自如業務開展後,這一數字已開始提升。

  一位中介高層在接受中國房地產報采訪時也表示,目前買賣業務在限購及個稅政策下難有發揮空間,而租賃業務的份額將重點支撐業績目標。

 多城市平衡風險

  作為"新國五條"影響最大的北京市場,鏈傢地產過去的主要業務都集中於此。也是正因為此,這一次,鏈傢把增加外地業務比例放到瞭重要的戰略位置。

  "未來,北京的增長可能會放慢一點,其他城市要快一些。"林倩說。

  事實上,在京版"新國五條"細則落地後,嚴格執行20%個稅政策讓北京二手房市場瞬間墜入冰點,樓市成交量從每月4萬多套直降至幾千套,這樣的市場變化讓中介公司也立刻進入寒冬。

  "按照我們之前的戰略,單一城市佈局的風險過大,還是應該多城市均衡發展,這樣能分擔風險,不能在某一個城市下大的賭註。"盧航認為,這就是這一行業的特點。

  事實上,北京二手房市場上的很多龍頭中介公司,如我愛我傢、21世紀不動產、中原地產、麥田房產等此前已紛紛進行全國擴張,在國內的多個重點城市開展業務。

在這方面,鏈傢地產略顯遲滯,其覆蓋城市僅是在近兩年來擴張到8個,主要業務仍集中在北京一地,目前,鏈傢地產的外地營業收入大約占整個公司的11%。

  但在這一輪全國擴張的新計劃中,鏈傢地產修改瞭之前的5年進入15個城市的計劃,替換成以所服務的城市人口為目標。

  "我們希望2016年時能夠服務1億以上的城市人口,這可能會需要進入之前計劃的15個城市或者更多,但也有可能是10個城市。"林倩說,目前,鏈傢覆蓋8個城市,服務的城市人口大約為7500萬。

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本文導航

  • 增加非經紀業務以及外地業務
  • 人海戰術深耕北京


新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-05/10282321799.shtml
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