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合生創展銷售同比跌逾六成



合生創展集團旗下樓盤湖山國際將推出第四期,以優惠價促銷。(資料圖片)



湖山國際樣板房。

  合生創展集團有限公司近日公佈,今年前7個月,其合約銷售金額為約21.56億元,較去年同期約62.82億元下降65.69%。而記者昨日采訪發現,在今年上半年死咬價格不降的合生創展,目前由於庫存壓力,也開始瞭降價促銷。

  去年底庫存量超700億元

  據悉,合生創展集團在去年底曾表示,在去年112億元的銷售業績基礎上,2014年的銷售目標是保持15%~20%的增長。而今年前7個月,合生創展的銷售業績尚未達到其銷售目標的兩成。數據顯示,該集團截至2013年底的流動負債高達437.73億元,其中包含94.73億元短期借款以及長期借款當期部分,長期借貸高達299.01億元。

  在資金承壓的同時,居高不下的存貨、欠佳的去化率成瞭合生創展最為頭疼的事情,數據顯示,該公司2011~2013年末的存貨值分別高達607億元、687億元和765億元,均是公司當期年銷售額的6~7倍。

  廣州多個合生樓盤價格下調

  今年上半年,在廣州包括萬科、中海在內的多個地產巨頭紛紛降價促銷求生存的時候,合生創展仍然死咬價格不放。其項目負責人曾私底下向記者抱怨,每年公司給項目定的任務都在增加,老板又不肯降價,根本完成不瞭任務。

  一位接近合生集團的高層人士向記者分析,合生在售的樓盤都是市區數一數二的大盤,當年他們拿地的價格每平方米僅是幾百元而已,現在如果降價賣房,賣完還得花高價拿地,劃不來。所以合生創展寧願出貨速度慢,也不願意降價促銷。

  不過,庫存的壓力始終成為企業發展的絆腳石。"現在公司對於價格的策略確實有改變,近郊的樓盤開始降價瞭,而且明顯低於市價",合生內部某樓盤負責人告訴記者。據瞭解,隨著傳統的"金九銀十"的到來,合生廣州公司也將迎來推盤高峰期。其中位於增城的湖山國際將推出全新四期"峰景"組團,產品包括88平米的兩房和89平方米的三房單位,首期推出約408套,價格為7800元/平方米(帶裝修)起。這個價格比周邊樓盤價格低瞭兩千多元,比如翡翠綠洲上周以裸賣(毛坯)的方式推出常青藤組團2期的保留樓王單位,售價8990元/平方米起,包括91~97平方米兩房、103~137平方米三房,146~164平方米四房戶型。而附近的保利東江首府,價格在1萬元/平方米(帶裝修)以上。

  無獨有偶,合生華南新城也將在9月推出"江山頤景"新組團,戶型為106~138平方米山林洋房,價格為13000元/平方米(帶裝修)起。這比周邊樓盤的價格也低瞭數千元。

  在北京試點期權房備受冷落

  最近,合生創展位於北京亦莊馬駒橋區域的項目--"合生世界村"打起瞭降價牌,"9800元/平方米起,自由購"。8月17日,該項目一經開盤,推出的450套房源在短短3小時內便宣告售罄,回籠資金5.5億元。

  隨後該項目又推出"期權換房0元置業"的精英合夥人計劃,謀求營銷模式上的創新,並宣稱將"免費"送出50套公寓。"作為國內首個期權房項目,這是合生創展商業模式的一次創新,希望對未來去化率會有幫助。"合生創展華北區域總經理朱思昊表示,該計劃是基於產品本身不限購、可註冊、低總價的優勢,將"期權"這種金融風險工具引入房產交易,旨在利用"房地產期權"的未來增值價值,提前兌換為既得利益--房產,實現0元置業的政策。

  據介紹,所謂股票置換期權,是指針對北京的電子信息、生物技術、文化娛樂等產業領域的大型公司的股票期權持有者,開發商對這部分人群持有的期權價值進行評估,如果達要求,可以與開發商簽訂協議,將手中的企業期權轉讓給開發商,作為房款或者首付,既可以得到一套現房,還可以將手中的無形資產變現。

  但據合生內部人士透露,由於關註期權房的客戶人數並不多,目前該計劃基本擱淺。



新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-08-22/09474394044.shtml

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