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  第二,低於吹風價或者市場價入市,包括富力東山新天地、廣州時代傾城、蘿崗敏捷廣場、碧桂園豪園等,都在開盤定價上有所讓步,以推動項目的成交。

  第一,裝修改毛坯,包括中信西關海、聖地天河星薈、尚上名築、豐泰城市公館,其中中信西關海在去年12月初推出8~10棟一批特價單位,剔除裝修價格推出,但要求買傢需要一次性付款,據銷售稱不到一個星期已將推出的單位全部售完。

  近日,同樣加入上市房企優惠行列的還有合景泰富,它以公司周年紀念為由開展"全線9折",據瞭解,盡管各個項目都有9折,但具體項目情況不同。如譽山國際的額外9折隻有12月底的新推貨可享受,而且是針對已下籌的客戶。而合景睿峰L7賣的則全是尾貨,單價在3.15萬元/m2左右,由於此價格較之前的3.5萬元/m2有較大幅度的折讓,因此推出的尾貨單位已快速售罄。此外,雅居樂的多個樓盤也有不同的優惠。小院流溪新推單位有7600元/m2的驚喜價,據稱此價格在元旦假期結束後上調。雅居樂錦城推出總價90萬元起的保留單位。

  對於萬科的此次優房屋二胎借款銀行任何問題免費諮詢惠,有業內人士就表示,盡管萬科已經完成瞭年度銷售目標,但現在促銷,一來可以清掉尾貨,回籠一筆資金,這也等於是為2014年積累成交額。由於今年春節是在1月,因此,預計到瞭一月中旬以後,就將進入樓市的銷售淡季,所以現在促銷為的是"趁熱打鐵"。

  近期,打折力度較大的上市房企還有富力地產,日前,該公司推出新盤富力東山新天地,盡管開盤前吹風價要達5萬元/m2以上,但實際開盤均價隻有4.8萬元/m2,其中,部分低層單位單價隻有4.5萬元/m2。近期,借公司20周年之際推出的特惠樓盤還有盈東國際,據知情人士透露,該盤最低的單價才3萬多元/m2。此價格與隻有一路之隔的珠江新城近5萬元/m2的同類型物業相比,顯然屬於"超筍"盤。

  日前,記者接到一中介電話,被告知:"華南板塊萬科歐泊的房價好'筍',現時單價隻是去年的開盤時價,帶裝修1.8萬元/m2。而之前的均價要2.5萬元/m2。"隨後,記者在該盤銷售中心瞭解到,目前該盤正在實施歲末大優惠,推出瞭20套的優惠房源,折扣後最便宜1.8多元/m2。該盤銷售人員表示,因為歲末房企沖業績,所以推出瞭一批特價房源,價格確實非常"筍",這批特價單位主要是A6棟的低樓層西北朝向。以一套5樓的95平方米的三房為例,最便宜的隻需要180多萬元。匡算下來,單價在1.9萬元/m2。而此前,這類單位的單價最便宜也要2.1萬元/m2。

  保利富力新貨新盤"高報低開"

  記者在采訪中發現,此輪的降價促銷是從2013年12月初開始,十區兩市部分推新的項目價格就出現瞭不同程度的價格下調跡象,而中心六區個別項目為瞭走量,在售餘貨在報價方面亦有下調,推出一口價或特價單位,以促進銷售。 據經緯行研究中心監測顯示,本輪年底降價模式主要有四種:

越來越多發展商 劈價賣樓

  萬科歐泊作為華南板塊的指標盤之一,之前的價格一直波動較大,該盤去年1月份的價格為1.8萬元/m2,8月份最高峰達到瞭2.5萬元/m2,10月份推新貨時則為2.1萬元/m2,如今又重返去年年初的價格。對此,銷售人員的解釋是,產品不同,價格確實有一定的差異。不過,這次1.8萬元/m2的價格為的是推尾貨。記者翻查網易的統計數據顯示,12月及11月該盤的網簽均價分別為2.09萬元/m2及2.089萬元/m2,而10月的網簽均價更是高達2.1749萬元/m2。此外,有消息稱,萬科位於蘿崗的萬科東薈城也推出10套特惠單位,單價在1.5萬元/m2左右,產品為50~80多平方米的小戶型。該盤早前的價格在1.6萬~1.7萬元/m2區間。

  記者在采訪中發現,上市房企除瞭直接優惠之外,以"高報低開"形式促銷的也大有人在。日前,碧桂園空港國際開售,當初的吹風價是1萬元/m2左右,開盤當日,一些平層小公寓最低起價隻有7000多元/m2,大量的平層單位售價在8000多元/m2,引發市場瘋狂搶購。

  保利天悅二期公寓前段時間開賣,吹風價是在2.7萬元/m2左右,但開盤時折後售價為2.6萬元/m2左右,且部分單位最低價格隻有2.3萬元/m2,開賣兩小時幾近售罄。據瞭解,該盤去年上半年銷售的一期單位價格已經超過3萬元/m2,由此不難發現,二期折扣力度不小。盡管此期單位先銷售的是低樓層單位,但與過往的均價相比,優惠力度顯然不小,成交火爆也在情理之中瞭。

  進入歲末的沖刺關頭,又到瞭房企降價促銷的關鍵時刻,其中,尤以上市房企表現最為明顯。這當中,有的上市房企盡管已經超額完成瞭任務,但為瞭2014年有個好的開頭,同時也為瞭"清理"尾貨,往往優惠降價的力度較大。而有些房企,則是為瞭爭取業績達標,也是將手頭的樓盤能賣的賣,可促銷的促銷。表現形式有的是直接告知買傢降價,有的則是采取"高報低開"的形式。因此,現階段,確實是一個挑"筍盤"的好時機。

  土融建融苗栗頭屋土融建融記者觀察:樓市成交萎縮 發展商憂心忡忡

 萬科合景紛紛以"筍"價推尾貨

內容來自sina新聞

  第三,采取一口價或團購優惠方式讓利,包括花語水岸、新世界凱粵灣等,其中,花語水岸在經歷瞭開盤一波的熱銷後,後續銷售情況不甚理想,一方面是受大環境的影響,另外,該盤本身定價過高,也在很大程度上制約其後續的銷售,而從去年12月第二星期開始,該盤采取一二手聯動的方式,價格方面亦有所調低,推出特價單位助力發展商沖擊年度業績。

  第四,樓盤采取直接"高報低開"的方式,包括富力天禧、時代花生II、時代南灣、保利天悅等,其中保利天悅本次推出的是公寓新貨,價格方面更是相比前期公寓尾貨售價有所下調。

  業界人士指出,由於年末都是房企"沖業績"的時候,為瞭銷售額達標,很多發展商都會加大促銷力度,希望以降價、優惠等多種方式促進成交。但2013年與以往不同點在於,去年廣州住宅的成交量已經超過瞭1000萬平方米,可以說是銷售創瞭新高。同時,去年四季度的成交已開始呈現萎縮跡象,這令不少房企對後市持擔心態度。加上日前住建部長強調一線城市調控不放松,令房企對廣州2014年的走勢難以樂觀預測,因此,接著去年年底前市場所延續的購買熱情,寧願賺少點,也想快點出貨。此次的讓利促銷行為,相比去年的小打小鬧,可謂是有實質性的價格調整,雖然是屬於高位上的回調。當前市場,買傢觀望情緒已再起,而價格、雙合同、貸款等各方面因素亦在制約買傢入市的意願,市場成交萎縮難免,且呈持續狀態。從這點來看,降價促銷不會隻是因年底沖業績而"曇花一現",持續淡靜的市場表現或倒逼越來越多發展商壓力盡顯,在政策未有放松的背景下,降價范圍或將有進一步擴大的趨勢。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-01-03/07422562807.shtml
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