貓大爺電玩產業研究所

消失的E3展

電玩展是電玩族的年度大事。參觀電玩展，不僅可以得知市場最新的動態、試玩到即將上市的最新遊戲，買到便宜的遊戲產品，還可以拿到廠商準備的會場限量贈品，與代言人親近距離的互動，還有漂亮的展售小姐。與電玩密切相關的「CosPlay角色扮演」，電玩展更是他們儘情表現自己的舞台，把自己精心裝扮成各色電玩或漫畫角色，穿梭在會場中，仿彿讓電玩角色進入真實世界，自娛也娛人。

因此，電玩展是電玩族的嘉年華會，即使需要付出門票錢，電玩族也是心甘情願。如每年「台北電玩展」、「東京電玩展」，總是可以吸引十五萬左右的觀眾入場，總是擠得水洩不通，也讓外界驚訝電玩的魅力。

但是，電玩展對廠商而言，意義又在那裡呢？廠商所希望的，自然是藉由電玩展對消費者促銷電玩產品，可以提高買氣，促進營收，所以參展的費用多半是列入行銷預算中。因為具國際性規模的電玩展，多半都是禁止廠商在現場對消費者作直接的販售動作，也就是不希望會場變成大賣場，影響展覽的品質。因此，廠商能做的事就只是對新產品做宣傳的動作。

另一個目標，就是能夠把產品外銷到國外。電玩展都會吸引很多國外的代理商來看產品，能夠拓展外銷，對開發商來說是很重要的事。

所以，對廠商而言，參展的最大困擾是對像問題，到底是要「B2B」還是「B2C」？對像是一般消費者還是國內外買主？如果是消費者，那麼就會有舞台及活動，試玩及Show Girl 就不可少。但是如果是買家，商談室比較重要，花大錢的裝璜和舞台、Show Girl就沒必要了。

但是以實際的展覽狀況來看，到現場的參觀者絕大多數都是消費者而不是代理商。即便如「E3展」定位是商展，理論上一般民眾進不去，但事實上，場中大部份還是各方想盡辦法進入會場的玩家。（他們會透過各種管道弄到入場證）。至於日本、韓國、中國、台灣等地的電玩展，更是直接以對消費者為主軸，輔以B2B的彈性。

消費者要的是氣勢、感覺、贈品。所以各廠商在輸人不輸陣的心理下，展場的裝璜、燈光音響、請明星來站台等莫不越搞越大。然而砸大錢的攤位只能用三天（一般展期都是三天），三天展完就拆掉，這其實是很不合成本效益的事。況且廠商漸漸發現，參展所能得到對銷售數字的效益越來越難具體看到，特別是當景氣不好的時候，買氣跟著下滑，廠商還有沒有辦法支付出這麼龐大的行銷預算？

因此，全世界幾個重要的電玩展，慢慢都出現這相同的問題。首先發難的是規模最大，地位最重要的美國「E3」展。主辦的「美國娛樂軟體協會」（Entertainment Software Association，ESA）於2006年7月31日表示，預定 2007 年舉辦的美國電子娛樂展（Electronic Entertainment Expo，E3）」，將以不同的展出形式舉辦。

「E3展」是ESA自1995年起，每年5月在美國洛杉磯國際會議中心（Los Angeles Convention Center，LACC）所舉辦的國際性電玩展。由於多家主要參展廠商一致認定，參與展出規模不斷擴大的 E3 展花費過於龐大，且無法獲得相對應的效益，因此將不再繼續支持現有的大規模展出方式，即不再花費數百萬美元的預算租用廣大場地設置豪華展示攤位，使得2007年的E3展可能生變。

ESA表示，由於近年來遊戲市場邁向全球化，各地都陸續舉辦了各種電玩展，如德國萊比錫的「遊戲大會（Games Convention，GC）」，日本東京的「東京電玩展（Tokyo Game Show，TGS）」，以及由 SCE、任天堂、微軟等各廠商自行舉辦的活動，因此舉辦超大規模單一電玩展的必要性已不復存。

因此，ESA表示，2007年「E3展」的展出形式將會有重大變化，不再延續以往以豪華盛大的攤位與表演活動來展出的大規模商展形式，而改以專注於媒體發表活動，以及針對全球媒體、零售業者、開發人員以及其他業界相關人士的小規模晤談方式舉辦。時間則由原本的5月延後至7月，展出地點仍預定於洛杉磯，但也許僅是在一家大飯店的會議廳中舉行，對參觀者可能採用事先邀請或登記方式，一般消費者是進不去的，活動中仍有機會可以進行遊戲的試玩展示。因為展覽方式改變，媒體估計參觀人數極可能由原本每屆6萬多名參觀者，縮減至5千到1萬參觀者。洛杉磯的飯店及觀光相關行業也將會損失一大筆生意。

2007年「E3展」的確切展出方式將於未來幾個月內逐步規劃，並於後續正式對外發表。但是這已走過12個年頭的「E3展」，如果真的是如此縮減規模舉辦，對全球玩家而言，「E3展」已經是停辦了，過去那個全球遊戲界的嘉年華會也就不存在了。