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劉金才打造中國酒店友好聯盟線上平臺

提要:2015亞太酒店新品牌加盟連鎖竹林大會,1月18日在上海·嘉匯華美達酒店舉行,綠葉漫遊網創始人劉金才先生在會上,做《打造中國酒店友好聯盟線上平臺》主題演講。

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圖為 綠葉漫遊網創始人 劉金才

??2015亞太酒店新品牌加盟連鎖竹林大會,1月18日在上海·嘉匯華美達酒店舉行,綠葉漫遊網創始人劉金才先生在會上,做《打造中國酒店友好聯盟線上平臺》主題演講。

????劉金才:大傢下午好,綠葉漫遊網,我們給漫遊網的定位叫做跨行業閑置服務點上交換平臺,也就是不僅僅包括酒店,同時還包括高爾夫、景區、房車、油輪、郵亭這些企業化管理,規范化管理的服務,隻要有閑置都可以在這個平臺上進行交易。

??公司願景:聯合起來,共建中國服務業的友好聯盟。今天酒店業的人最多,北京的酒店人和上海的酒店人共同搭一個平臺,我到你那去住,你不要我的錢。他到我這

裡來,也不要你的錢,這是比較原始的服務和服務交換,但是有它的缺陷。這個缺陷是城市不同,酒店不同,地段不同,很難形成全網絡的互免。假如五星級酒店

800塊錢房間,我想到黃山換他的門票,到底換幾張?怎麼換?很難。中國是一個人情社會,我認識他的老總,我換一下可以,現在這些問題由於有瞭互聯網都迎

刃而解瞭。

一個百貨公司也是一個平臺,它是有邊界的平臺,即使有幾萬平方,甚至十幾萬平方,承載的商傢也是有限的。隻有互聯網是無限的,這就是互聯網體現出它的生命

力。我們在這兩段,一個是旅居服務企業,這裡包括酒店、度假村、溫泉、木屋、景區、油輪、遊艇,甚至包括飛機票,打車。另外一端會員(消費者)。

我們這個平臺和其他平臺有些思路稍微不太一樣,別人傢好多都是離不開錢,而我們這裡面真正的預訂和消費,就是在一剎那的時候是不用錢的。平臺和企業合作的時候也不需要錢,雖然錢是必須的,但是在這裡面有好多環節是不需要動錢的,服務和服務權的交換。

激活閑置資源,實現資源共享。經過20多年的建設,我們今天聽瞭這麼多老總在分享的時候,實際上就是一個難,為什麼?太多瞭。五星級酒店現在大概有700

多傢,星級酒店一共是1萬多傢,現在雨後春筍般出來的精品酒店,快捷酒店,客棧等等特別多。那麼現在又出來瞭社區酒店,還有類似於途傢,把一些住宅組合起

來也推向這個市場,這種競爭越來越激烈。因為我們用瞭20多年時間,可能建瞭世界上100年都沒建得瞭的房子。這些房子是給人住的,原來可以空一兩年,難

道還能空一百年嗎?那麼最後好多都流向酒店,這些閑置資源回長時間存在。可是服務業的同仁們,他們要出去,還得要花錢,大傢可能不太願意,因為我們掙的每

一分銀子都要交過稅,開過工資,交過好多費用的,這個錢是很珍貴很珍貴的,尤其很多錢是用來救命的。那麼能不能把我們所要消費的需求用我們自己的服務去交

換?其實好多人都在做這件事,隻是有時候不是做的那麼便捷,不是那麼順暢。那麼我們用這個方式,我想可能解決瞭大傢這種困惑。

這是專業的體檢中心,我們把這個也放在瞭平臺上面,而且預定效果很好。有好多人到瞭一個地方,他用現金去訂這種服務的話,可能花銷比較大一些。但是用漫遊

權就很容易,就是服務和服務的時候,我把這種服務證券化瞭,它就是一種服務權,這種服務權證券化以後,有線上數字的,有線下卡片式的,隻要拿到漫遊權就可

以在漫遊網上所有的服務商品預訂服務。

先收益後服務,人傢說跟你們傢怎麼合作?我們用瞭一種方式,就是用服務權來換服務。這種服務權誰拿到手都可以兌現行權。我跟任何一個服務商簽約,我們都是

先付漫遊權,然後簽約換來對等的服務。比如說酒店,如果這個酒店準備拿出10萬元的服務來置換的話,那麼我們這個平臺就會給他10萬漫遊權。那麼酒店由於

是先拿到瞭預付款,最後簽約上線提供服務,這樣對於合作商來講沒有什麼風險。這是我們綠葉漫遊網和別人不一樣的地方。

漫遊權有一個特性,可以代替企業的消費卡,有好多酒店會發行一個現金儲值卡。比如你花1萬塊錢,我給你1.1萬。這個對於單體酒店來講,你隻能在自己的酒

店來消費,享受10%或者8.5折,9折的優惠。有的酒店做的這個還不錯,有的酒店賣BOSS卡好幾個億,可是隻能在自己的酒店或者自己連鎖酒店使用,不

能跨行業,不能跨地域消費。那麼我們的漫遊卡可以代替這種企業的消費卡,合作起來有這個優點。

過去好多酒店做互免的時候覺得不平衡,服務的少,賣的多,去要錢比較難,最後導致這樣類似的聯盟就比較難以發展下去,所以有時候就無疾而終。而我們用瞭一

種方式,有些酒店可能預定量不是很大,所以開始簽約很少,比如1萬、2萬,3萬、5萬,那麼你停提供的服務也就在1、2萬裡面,拿到的都是對等的,所以沒

有什麼風險。當然有的服務商提供的服務量很大,這個時候就出現一個問題,我要不瞭你那麼多,說我今年這種服務需求有100萬,但是我要別人的服務隻有5

萬,那95萬怎麼辦?

我最近在跟一個酒店連鎖老總談,他擔心的是,他提供的服務量不夠,但是他需要的漫遊權量特別大,因為他想把一些跨界服務組合打成一個旅遊包。比如把飛機

票,門票等等包起來,直接賣這個產品。我們這個平臺實現瞭網上像買賣股票的交易行為,現在可以實現。就是好多服務商可以把收到的漫遊權放在網上出售,這個

折扣價是由賣方和買方共同來做。我想6.1塊買,我想6.1塊賣,這樣就形成瞭一種自動的買賣。如果網上現在有2000傢加盟商,其中有100傢很能賣這

種履行包,他需要的漫遊權量很大,但是那1900傢大量願意賣,願意讓你去賺差價,這樣就可以在網上賣掉,形成這幾千傢都共贏,有錢的出錢,有力的出土地貸款彰化埔鹽土地貸款力,

最後把這些會員們聚集到一起。能賣產品的,實際上也在幫助起來的酒店在賣產品,並得到瞭一塊傭金。

利益對比分析,明折和暗折的問題。團購網是可以打折,但是在網上要標註很明白,但是我們這個打折,這些服務商在網上賣的是漫遊權,不是賣自己的酒店,而且

賣完這個漫遊權,不一定自己提供服務,而是不知道哪一傢給提供的服務,這樣實際上規避瞭OTA對酒店的合同束縛,所以這是我們的一個特點。

還有一個特點就是黏性,由於使用漫遊權來進行服務,漫遊權已經不是貨幣瞭,是一種權益,隻要擁有漫遊權,首先使用漫遊權服務,之後再花現金,所以它的黏性會很高,隻要使用慣瞭,他會經常使用。

合作條件,企業合法正規,有專業的經營能力。同意按照主流OTA價格提供服務,以漫遊權進行結算。符合綠葉漫遊網合作條件的提出合作申請。第二是資格審查,雙方確定漫遊權交換服務額度。簽署協議,接受漫遊卡。

今天能夠跟各位相識非常地高興,也希望我們能夠真誠的合作,亞太酒店友好聯盟,這是李社長倡導的聯盟,我們能夠作為線上的實現者,希望能給大傢做好我們的

服務,也希望把我們的技術和網站做到最好,使加盟商越來越多。希望有萬傢企業加到綠葉漫遊網,大傢共同籌建服務業的友好聯盟,謝謝大傢。



新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2015-01-19/08455962741365782920896.shtml

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