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蘇寧張近東的智慧零售

壹“這是我第二次為近東站臺瞭。”

12月19日,江蘇南京,蘇寧召開“智慧零售大開發戰略暨合作夥伴簽約大會”,王健林來到這裡為張近東站臺,與他一起的還有恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞、融創中國董事會主席孫宏斌等300多位地產圈大佬。

一張照片中,張近東走在最前面,左側的孫宏斌面色紅潤,似乎並沒有受樂視泥沼影響,右側的王健林雖姿態忸怩,身後的黑西裝陣仗還是為他增添瞭氣勢。

地產界Top100名單中,60%的企業都來瞭。

為瞭同一個目標,蘇寧的“智慧零售”。

簽約大會上,張近東宣佈瞭蘇寧的大開發戰略目標:2018年新開店目標5000傢,三年要實現15000傢店,2020年總店數達到20000多傢,商業綜合體2000多萬平方。蘇寧正租、建、購、並並舉,快速拓展與獲取符合其經營需求的商業物業,與大型地產商合作即重要方式之一。

王健孕婦產後禮物林承諾,計劃未來10年內,把萬達廣場發展到1000個左右,“可能會把蘇寧作為核心店,萬達做其他配套的吃喝玩樂服務,給蘇寧做規模化定制化服務,當然,可能還會有資本層面的大規模合作。”

在張近東的構想裡,合作多贏、互相賦能的思路日漸清晰,蘇寧智慧零售將打造一個開源系統,將數據、物流和金融等服務產品向行業全面開放。

張近東說,“冬天來瞭,春天還會遠嗎?”



王健林第一次給張近東站臺是在兩年前。

2015年8月10日,上午。

南京刮著臺風,下著雨。

張近東攢的局,首屆“互聯網+零售”紫金峰會。

張近東試水O2O已三年,作為最懂互聯網的線下商業與最懂線下商業的電商運營平臺,張近東打算打造一條互聯網零售高速公路,“我希望所有的合作夥伴,通過蘇寧這條高速公路,也能抵達百度的應用、萬達的廣場、中外運的跨境物流。”

王健林來瞭,豪擲200億,打算用五年時間打造商業地產O2O。1個月後,蘇寧與萬達簽署戰略合作協議。根據協議,蘇寧雲店將進駐現有的萬達廣場,而萬達方面也將為蘇寧提供物業資源的開發定制。

李彥宏也來瞭。2015年,百度開始瞭艱難的O2O轉型,峰會之前1個月,百度剛剛宣佈未來三年為百度糯米投入200億,打造線上線下一體的生活服務平臺。那時,百度還沒有從移動互聯網轉型的迷茫中走出,李彥宏大概不會料到,百度糯米最終在2年後折戟。

關於三人的會晤,坊間開始傳聞,蘇寧將聯手百度和萬達,還給這個組合起瞭個土豪的名字“蘇百萬”。



巨頭之間的合作充滿瞭神秘。

與蘇寧“結婚”的不是“百萬”,而是阿裡。

當天,阿裡通知100多傢媒體去鎮江與阿裡領導聊天,臺風大雨中,記者們不能出門,等到下午能出去的時候,會務組告訴他們要前往一處叫做“桃花源”的地方。當記者們乘坐的巴士開往南京時,他們才確定瞭目的地:蘇寧。

8月10日下午4點,阿裡和蘇寧宣佈達成全面戰略合作。

發佈會上,張近東開玩笑,把馬雲吹到蘇寧來的不是臺風,而是蘇寧雲商(002024,股吧)和阿裡巴巴的戰略合作風,馬雲也對瞭句玩笑,自己剛才跟張近東入場時,感覺好像在辦婚禮。

蘇寧阿裡合作前三天,京東43億入股永輝超市(601933,股吧),拿下10%股份,外界將阿裡和蘇寧的結合形容為“老大聯手老三絞殺老二”。

線上的想下來,線下想的上去。

2014年3月,騰訊與京東達成戰略合作。

2014年3月,阿裡入股銀泰。

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這是蘇寧第一次“開放主權”,引進戰略夥伴。

這也是一場大勢驅動的合作。

2015年3月,十二屆全國人大三次會議上,政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃。

當年7月召開的民營企業傢座談會上,總理稱贊張近東為企業名稱加上瞭“雲商”,“這說明你們勇於面對挑戰,主動創新,積極應對"互聯網+"帶來的新變化。”

對於與馬雲的合作,張近東說,“在這個風雲際會的歷史關口,要麼彼此沖撞,此消彼長;要麼彼此融通,相得益彰。”



2016年被視為電商與互聯網行業的反思之年,單純的線上和線下都遇到瞭瓶頸。2016年10月,杭州雲棲大會上,馬雲提出瞭“新零售”戰略。

“商業人物”在《700億砸一個概念,“剁手黨”制造者阿裡巴巴這次要剁自己的手》一文中計算,阿裡巴巴自2014年佈局線下零售以來,已經投入至少700億元,至今年11月,已經與聯華超市、蘇寧雲商、銀泰、盒馬生鮮、高鑫零售、三江購物(601116,股吧)、新華都(002264,股吧)等多傢線下零售板塊合作。

12月11日,蘇寧減持阿裡股票,套現約合62.2億元人民幣,投資收益超過公司4年凈利潤。對於出售阿裡股票獲得的資金,蘇寧表示,將用於支持公司在商業業態創新、物流能力提升以及科技研發等方面的投入,能夠有效增強公司市場競爭力,有助於公司經營質量的提升。

此次簽約大會上,王健林調侃,阿裡提出“新零售”,近東提出“智慧零售”,京東提出“無界零售”,我就等著馬化騰提什麼零售瞭,無論提出什麼詞,最終的本質還是零售。

半年前,張近東接受第一財經采訪時說,“現在大傢隻提阿裡,不提蘇寧瞭。”



2009年,蘇寧擊敗對手國美,成為零售業老大,此後情勢急轉直下。

電商來瞭。

2009年,蘇寧開始轉型之路,線上商城一年後正式上線,2012年,蘇寧易購開始從互聯網引入流量,2013年蘇寧將名稱改為“蘇寧雲商”。

蘇寧還是錯過瞭中國電商發展的黃金時期:2010年—2012年。

轉型八年,不溫不火。

在2012年的那場電商爭奪戰中,張近東也曾玩過命,當年7月,他自掏腰包,拿出35億元參與蘇寧電器定向增發,以壯士斷腕的姿態全面向電商轉型。由於審批滯後,增發完成後,蘇寧股價一路下行,35億元蒸發一半,為瞭應對質押品不足,他再次將個人持有的4.42億股股票質押出去。

蘇寧進入瓶頸期,根據財新報道,對商業地產加上轉型電商的巨大投入,前途未卜,也挑戰著創始人兼實際控制人張近東的資金運用能力。

財新認為,這是一場屬於張近東的雙重賭博,一是電商赤膊戰,相較於京東商城,打價格戰鹿死誰手,蘇寧並無明顯勝算。但蘇寧還將大量資金投向地產,這是第二重賭博,賭中國的房地產何時迎來再一輪“繁榮”,足以對沖決戰電商帶來的虧損。



9月20日晚,易居中國董事局主席周忻在微信中曬出瞭許傢印和張近東喝“交杯酒”的照片。當日,許傢印攜恒大諸高管訪問蘇寧總部,外界猜想雙方可能在足球領域合作。

11月6日,恒大公告,蘇寧控股集團旗下蘇寧電器集團之全資子公司南京潤恒將向恒大地產戰略投資200億元,恒大地產增資擴股完成後,南京潤恒將持有其4.7%的股份。

恒大作為中國最大的房地產開發商,擁有大量住宅與商業物業,可以提供大量可供蘇寧小店進駐的小區場景,供蘇寧生活廣場入駐的大型社區場景等。

合作最終定格在張近東更看重的“零售”業務上。



2017年春節後的第一個工作日,在“三日閉關”新春年度工作會上,張近東表示,2017年是蘇寧騰飛元年,是集團從量變到質變的爆發年。

在蘇寧的六大產業中,零售一直被蘇寧視為業務核心。在張近東的意識裡,在實體門店、電商、物流、互聯網金融、文化方面實現完整閉環佈局之後,也該到瞭聚焦突破的關口。

除瞭與地產商的緊密合作,張近東今年還會見瞭郭臺銘、方洪波、周厚健等諸多品牌商大佬。最密集的一次會晤是在2月27日,蘇寧召開的全球3C行業峰會上,博西傢電總裁蓋爾克、海信集團總裁劉洪新等100多位全球傢電3C企業負責人悉數到場。

以上“英雄聯盟”中,三星、美的、海爾是蘇寧2010年成立的“百億俱樂部”首批成員,進入2017年,蘇寧計劃將“百億俱樂部”合作品牌擴容至11傢,其中,美的欲以300億銷售額成為最大合作企業。

名單也許還將繼續拉長:

3月27日,張近東接待瞭美的集團董事長方洪波;

10月19日,海信集團董事長周厚健密會張近東;

10月30日,創維集團CEO劉棠枝到訪蘇寧總新生兒奶粉2017部,與張近東簽訂200億大單;

10月31日,海爾集團董事局副主席、執行總裁梁海山造訪蘇寧,簽訂1000億大單;

11月6日,鴻海科技集團總裁郭臺銘拜訪張近東,當場敲定三年500億零售合作大單。



關於蘇寧與地產商攜手打造命運共同體的目標,此次蘇寧“智慧零售大開發戰略會”上,張近東引用瞭孟子的一句話:人之相識,貴在相知;人之相知,貴在知心。

他說,“因為我們都擁有龐大的線下商業實體,熟悉線下運營,所以相知;而且我們的目標也非常一致,那就是持續地繁榮線下商業,所以知心。”

(責任編輯: HN666)


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