201607081333台中市13期重劃區土地買賣流程建地年息8趴 台中市13期重劃區土地買賣流程建地年息8趴 房地產營銷花樣百出 賣方市場向買方市場轉變

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一胎金額:24億元(30億元8成)

年利率8%

還息不還本

每月應繳金額:1600萬元(0.67%)

開辦費1%2400萬元

限公司法人

(綁約3個月)

(建地或大樓或飯店買貸,土建融不足,建商餘屋,持分買貸,2房問題)

不做工業用地,甲乙丙丁種,山坡地,銀行瑕疵,產權不清,地不能蓋,超貸,不熱市,墳墓,占用,訴訟,

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每借500萬,月還36,985元

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新北市中和區南山路(南勢角捷運1號出口)

一胎土融:13.6億[16億(假設)8.5成]

年利率8%

還息不還本

每月應繳:907萬(0.67%)

開辦費1%1360萬

限公司法人

綁約三個月

手續費(24.8億-5.1億=19.7億)*6%=11820萬

建融

一胎:11.2億(14億(假設)8成)

年利率8%

還息不還本

每月應繳:747萬(0.67%)

開辦費1%1120萬

台北市大同區民權西路

一胎土融:30億[35億(假設建地鑑價)8.5成]

年利率8%

還息不還本

每月應繳:2000萬(0.67%)

開辦費1%3000萬

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1.有使用分區證明

2有街道名稱地籍圖

3-建地貸款1,2,3胎貸款餘額

4,建地貸款事件描述(合建委建買代原有的地主貸款地蓋不蓋)

5.土地謄本只吸一個地號謄本(因為有共同擔保)

(建地或大樓或飯店買貸,土建融不足,建商餘屋,持分買貸,2房問題,公司名下房屋貸9成)

不做工業用地,甲乙丙丁種,山坡地,銀行瑕疵,產權不清,超貸,不熱市,墳墓,占用,訴訟,第一次蓋房子,公司跳票,保護區土地

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都計內不做的山坡地

1.雲林古坑鄉風景區

2.台中市北屯區風景區

3.基隆市中正區濱海公路二段

4.文山區木柵路4段159巷

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超過10億

台中豐原

華x濟

敦化北路大樓

桃園藝文特區

八德路四段

紐約紐約

南港23億

新店老丙建

大同區拆遷

高雄中山三路

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天母17xx坪

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內容來自sina新聞

房地產營銷花樣百出 賣方市場向買方市場轉變

??“新春感恩特惠額外85折,抄底首付2萬起,即可買到一套精裝豪宅!少買一個包包,少帶一塊手表,就能換套精裝豪宅。最佳購房時機已經到來,快拿

著你的年終獎搶房吧。”連日以來,某房地產公司員工在其微信朋友圈發佈的這則消息,幾乎刷爆瞭記者的朋友圈。這則消息還在該公司多個員工朋友圈之間轉發,

眼睛所到之處,皆是“首付2萬起”的誘人字眼。

??按照目前首套房30%的首付比例,2萬元的首付款意味著全部購房款不到7萬,哪裡來的這麼便宜的房子?

??好奇之下,記者找到這位員工瞭解瞭實際情況。據其透露,所謂的“首付2萬起”僅僅隻是針對個別區域的個別單位,與“特價房”概念相似。之所以拋出“首付2萬起”的概念,是為瞭吸引購房者的關註。該員工向記者表示:“你所在的大深圳就不用想瞭。”

??確實,哪怕按照深圳龍華區域3萬/平方米的價格保守估計,這樣的條件何止是誘人,簡直是“逆天”,但歸根結底這也隻是開發商炒作的噱頭而已,不能盡信。

??房地產行業經歷限購、限價、限貸等深度調控以來,樓市陷入低迷,銷售不振已是眾所周知。在這輪調控周期中,開發商祭出的營銷手法堪稱眼花繚亂,目不暇接。

??如前幾年盛行的“團購”,找一個平臺,拉一幫潛在客戶,隻要人數達到一定規模,即可享受一定的折扣。這一招意在積蓄人氣,在正式開盤之前就做好蓄客的工

作,以保證開盤當天的去化率。一旦去化率達到一定水平,抑或是出現所謂的“日光盤”,等到下一期開盤的時候,開發商又有瞭更多的營銷噱頭。

??再如分期首付。以總價200萬的房子為例,如果購房者短期內承擔不起60萬的首付,開發商可出面做擔保,將這60萬首付款分為3期,隻要購房者每年還清

20萬,可不用計算利息。這在信貸政策和利息尚未調整之前很管用,分擔瞭購房者首付款的短期壓力。據記者瞭解,目前一些互聯網金融平臺也在做針對首付款的

小額貸款業務,看來這是一個空間頗為廣闊的市場。

??前述房地產公司采取的是類似“特價單位”的做法。以一套或者數套特價房為“誘餌”,吸

引潛在客戶的註意力。這類營銷手法可正可反,既可推“特價單位”,吸引的是剛需群體;也可推“天價單位”,吸引的則是“土豪們”。香港曾經就有一處樓盤推

出單價超過20萬/平方米的單位,以“亞洲最貴豪宅”之名一炮而紅。

??根據一些業內人士的看法,營銷手法的花樣百出暗含著市場不再景氣、銷售壓力加劇的內在邏輯。“在那些市場好的年頭,隻要是個房子,就賣得出去,價格上還真的沒商量,誰還會費盡心思去想怎麼做廣告、怎麼吸引買房的人。”有人分析道。

??2014年全國商品房銷售面積120649萬平方米,比上年下降7.6%,同期商品房銷售額76292億元,下降6.3%。在這樣的形勢下,如何“賣”

房子引起瞭前所未有的重視,以至於開發商竭盡全力開發自身的營銷潛能。這也折射出房地產行業正在經歷從“賣方市場”到“買方市場”的轉變。對於開發商來

說,如何深入地瞭解購房者的需求,如何在功能、服務和定價上考慮市場的感受將是值得思考的問題。雖然現在是“酒香也怕巷子深”,但“酒香”依然是前提,而

不能僅僅制造更多的營銷噱頭。







新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2015-02-10/07265970694163518511509.shtml

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