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  徐偉釗:長信地產最早是做建築出身的,對建築工程質量把控得不錯。東海國際已經交樓三期,交樓率很高,投訴、問題也很少,單次交樓率達到98%,而且項目是帶裝修的,這實際上是成品質量過硬的表現。



 以本土開發為重心上半年攬金近20億

  徐偉釗:關於樓價的漲跌,與市場有很大關系的。奇貨可居的時候,那漲價肯定是必然的;供大於求的時候,跌價也是必要的。就好像羅村的長信銀灣,每次價格都會往上漲,那是因為需求量大,本身房子就不夠賣,但是漲價肯定會流失一部分客戶。當你去評估這個市場,你的漲幅能夠滿足消費者心理預期的同時,又具有足夠消化力,那價格上漲成為必然。

  新浪樂居:長信地產在房地產開發方面有哪些優勢?

長信地產營銷中心總經理徐偉釗

  "市場需求什麼樣的產品,我們就去做什麼樣的產品。"徐偉釗多次提到要對市場有充分瞭解,根據市場動態進行調整,才能留住客戶雲林虎尾農地貸款。"目前長信所做的產品都是剛需盤,哪怕是中高端,也是市中心的剛需盤。"

 徐偉釗:電商做得好的話,可能是一些基礎比較好的項目,成功率會高一點。如果一些項目已經沒有成交很久,或者速度很慢,即使電商進去,也不能產生起死回生作用。

  新浪樂居:2013年上半年長信三盤齊發,為什麼長信每次開盤都能取得熱銷?

  新浪樂居:長信地產成立於1997年,深耕佛山已有15年之久,在佛山是如何一步步實現佈局?

 新浪樂居:長信的產品使用率非常高,有什麼秘訣嗎?

  開發商心態多看漲沒有賣不出去的產品

  新浪樂居:未來會選擇在哪些城市佈局?

 徐偉釗:90方左右的剛需戶型,目前置業的人大多是首次置業與二次改善型置業。這部分人對面積要求不會很高,對生活配套要求更嚴格,因為他們是以自住為主的群體,他們會考慮平常生活的便利度、交通的便利度,未來的升值保值等。

  新浪樂居:上半年多個房企業績創新高,長信銷售收入大概有多少?

  對於未來的發展方向,徐偉釗表示長信將以本土開發為中心,一步步在廣東省內佈局。而就在上周(8月8日),廣東長信集團以55410萬競得南海獅山鎮華湧地段90079平方米商住地,樓面價2460元/平。而7月17日,長信集團等五傢公司以總價5.02億元聯合競得中山坦洲一商住地,溢價率達111%。截止2012年,長信地產累計開發項目占地面積150萬平,總建築面積達500萬平,已逐步形成一個具有本土特色、較強市場競爭力的品牌房企之一。

 徐偉釗:前幾年很多人不認識長信品牌,因為之前很多項目是以合作的形式為主,比如帝景藍灣、東海藍灣。近幾年,我們發現合作方式存在很多問題,所以公司把發展中心轉變為獨立開發。從東海國際到長信銀灣,再到東海銀灣,基本上都是集中以本土開發為重心,然後一步步往外走。

 徐偉釗:現在買樓的人都貨比三傢,要想留住客戶,就要對市場有充分的瞭解。長信基本上都能抓準市場的需求,以市場優先,根據市場動態進行調整,做到客戶所需,他們自然會購買。

  另外,在產品打造方面,戶型都比較實用,從剛需戶型來講市場的評價也還可以,再加上我們的園林展示,打造的是"所見即所得"的開放模式。我們去過一些項目,樓下大堂金碧輝煌,但在墻壁上寫著非交樓標準,這是對客戶的誤導。

 新浪樂居:未來樓市會朝哪個方向發展?

  徐偉釗:下半年幾個項目都有新貨推出,包括裡水的禦景峰項目,主打70-120平洋房,預計10月份可以開放售樓部。也有可能會做產品聯動,基本上項目在節點都會有相應的動作,隻是動作大小而已,不過暫時沒定。

 新浪樂居訊(編輯陳潔晶)"上半年長信賣瞭20個億左右,完成年度任務近60%。""目前開發商的心態基本看漲,隻是看有沒有本錢漲價。""下半年樓市會有小高潮,金九銀十仍是購房好時機""剛需越早買房越好"......在新浪樂居接近一個小時的采訪裡,長信地產營銷管理中心總經理徐偉釗侃侃而談,解析瞭長信的發展之路,也分享瞭對樓市的獨特看法。

 新浪樂居:目前佛山市場需求比較高的是什麼產品?

 徐偉釗:沒有什麼秘訣,就是你定下一個標準,使用率必須達到多少,你就會想辦法去完成,沒有目標的人永遠幹不過有目標的人。

  徐偉釗:對於房產企業來說,是一個很好的工具,解決房地產公司潛在的一些問題。但這條路到底能走多遠,因為現在競爭已經進入到白熱化階段,但這是好東西,值得去嘗試。

  徐偉釗:基本上都是看漲。短期來說,都會看漲房價,但幅度不會很大。中長期來說,房地產上漲是必然的,特別像佛山這樣的城市,經濟基礎也好,消費力也旺,人均收入也不錯。

  徐偉釗:上半年賣瞭20個億左右,完成年度任務近60%,基本與預期差不多。

  徐偉釗:作為網絡媒體階段性的產品,房產電商是比較好的營銷手法。但是,未必每個項目都合適。但它抓住瞭開發商的需求,特別是沒拿預售證但又想收籌的企業,它可以幫忙解決這個問題。

  根據這部分消費群體定位,就是產品要好,但價格不能太貴。我們基本上價格比較合理,性價比高。比如東海銀灣,換另一傢上市公司來做,可能單價會賣高兩三千。我們寧願價格實惠,以走量為目的,以快速開發模式為前提。

 新浪樂居:佛山大道的東海國際目前主打投資型公寓產品,羅村的長信銀灣比較"親民",以最低6字頭吸引大批客戶,桂瀾路的東海銀灣則定位中高端產品。長信是如何定位這些產品的?

  徐偉釗:嚴格意義上來講,長信做的產品都是剛土地二胎?高雄需盤,哪怕是中高端,也是市中心的剛需盤。相對於同地段的項目,我們的定位不算很高,這也是長信未來兩三年的發展方向,現在市場上能夠走量的也是這些產品。

  下半年樓市或現小高潮剛需越早買房越好

 新浪樂居:上半年佛山樓市漲聲一片,剛需產品賣的很歡,甚至連別墅產品也局部開花,下半年的樓市是否還會延續火熱勢頭?

  徐偉釗:限購後,市場積壓大部分購房需求,他們都是一批迫切有住房需求的人,政策一出慌亂瞭一年,卻發現市場沒有他們預期的樓價大跌,這種需求便隨著時間推移慢慢釋放。

  最近幾個月,我覺得佛山市場可能會出現小高潮,下半年也有不少項目面市,包括全新盤和舊盤推新貨。作為傳統的銷售旺季金九銀十,雖然沒有瞭昔日的風光,但無論從天氣,還是市場推貨量來說,9月、10月都是買樓好時機。

  做好工程質量掌控定位剛需產品

  徐偉釗:我認為未來房地產的頂還在很遙遠的位置,一旦市場化以後,房價可能會飆高,可能像香港一樣兩極分化,要麼就很便宜如公租房、廉租房,要麼就是市場化的商品房,十萬八萬一平。

  現在政府說要減弱房地產在經濟的作用,但房地產是通過二三十年發展起來的,不是說減弱馬上就可以減弱的。一旦房地產快速往下走,對整個中國經濟產生的影響將是巨大的,可能會拖垮整個經濟,使得社會消費能力進入持續下滑的通道。

  新浪樂居:買與不買是一個難題,現在這個時機適合出手嗎?

 徐偉釗:如果你是剛需的,手上資金能夠支撐首付,越早買越好,特別是在佛山。漲價是必然的事情。你看,陸續拍的地,基本上沒有便宜的地,沒有便宜的面粉,哪有便宜的面包。開發商始終是商人,不是慈善機構,不可能虧錢去賣,除非大政策導致房地產走下坡。但從目前市場現狀、經濟環境、執政領導對房地產的態度來看,我認為這種可能性不大。

 新浪樂居:下半年長信地產會有哪些比較大的動作?

 新浪樂居:現在開發商普遍的心態是怎樣的?

  誰都想漲,隻是有沒有本錢去漲,因為上漲是需要市場支撐的。現在所有定價基本是根據市場走。比如說,我現在賣1萬,隔壁萬科賣1.5萬,當我的產品與它差不多的時候,那麼我就可以漲到1.2、1.3萬。如果大傢都在跌的時候,那就逼著你也要往下跌,因為你不跌,性價比就會很低,客戶面也會越來越窄。

  所以,關鍵看企業的需求,每個企業在不同的階段對定價控制是不一樣。比如我現在急著回籠資金,需要拿這筆資金,那我可能寧願少賺一點也盡快賣。但如果這個項目已經有很多利潤,反正賣完就沒瞭,那我可以把價格提高一點。沒有賣不出去的產品,隻有賣不出去的價格。

  新浪樂居:有些樓盤賣得好可能會漲100元/平,賣得不好可能會跌50元/平,開發商是如何去把握房價漲跌的尺度?

 電商進入競爭白熱化階段E信通解決房企潛在問題

 新浪樂居:請問您是如何怎麼看待房產電商?

  徐偉釗:現在選擇的都在廣東省內。距離太遠,操控比較困難,地方政策條件也不一樣,所以我們先選廣東區域,畢竟文化不一樣,未必適應得瞭,所以我們打算先就近找項目做,等項目走順瞭,才大規模對外。

  新浪樂居:哪些項目比較適合做電商?

內容來自sina新聞

 新浪樂居:如果做電商營銷的話,你會關註這個平臺的哪些問題呢?

  徐偉釗:主要是資金交割,客戶交瞭錢到電商,它要怎麼退,是不是每個開發商都願意在售樓部設攤。

  新浪樂居:如何看待以開發商為主導的"e信通"的平臺?

長信徐偉釗:開發商心態多看漲 剛需越早買房越好

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-08-15/08103432081.shtml

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