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八年 一個有故事的淘寶人靜靜訴說(圖)









2009年,在人們對網上消費還不能百分之百接受時,34歲的王建設就已經看準瞭線上銷售的模式,並成功搭上瞭阿裡巴巴旗下的淘寶網這一趟致富快車。事實證明,他的選擇帶給他的不隻是財富的增長,更多的是在一個新的平臺上完成的華麗轉身。8年來,他一路見證瞭淘寶網的不斷壯大,也在不斷轉變思路中,讓自己的小店在激烈的市場競爭中占有一席之地。

剛開始完成一單交易買傢要咨詢一周

王建設今年42歲,是一名地地道道的天津老爺們兒,1.76米的個頭,衣著隨意又簡單,舉手投足間帶著70後人群的穩重和踏實.雖然一雙真誠的眼神讓人很難把他與商人聯系到一起,但事實證明年營業額上千萬不是說著玩的。王建設的辦公室位於河東區,剛一踏進屋內,最先聽到的就是客服人員“噼裡啪啦”敲擊鍵盤的聲音。在接觸淘寶網之前,王建設就已經是進行線下銷售的一名小老板,代理銷售健身類保健品多年。“我以前還真有份不錯的工作,在一傢國企朝九晚五的也不累,可時間久瞭,就覺得這樣的日子沒意思,開始有瞭創業的想法。”王建設說。回想起自己做代理的那些年,那真叫苦,因為大部分客戶都集中在河北、河南、內蒙古三地,為瞭銷量,他常常一年到頭東奔西跑地跑客戶,雖然到年終努力的結果也算讓自己滿意,但整天不著傢不但自己累,也讓妻子開始有瞭怨言。

2006年,在阿裡巴巴成立第三年,國內第一傢網絡銷售平臺“淘寶網”誕生瞭,伴隨這種新的銷售模式的出現,市場上出現瞭不同的聲音,有的人認為這種銷售模式難以被消費者接受,難成規模,也有的人躍躍欲試,想要去嘗試,也許會有一片新天地。“我記得當時跟幾個哥兒們吃飯時聊起網上銷售這事,大傢都不太看好,可我心裡卻一直躍躍欲試。”王建設說。

經過3年的觀望,2009年,王建設的第一傢淘寶保健品店開業瞭,店名叫“昕意得”。在一個全新的銷售領域面前,王建設像一名小學生一樣一點點學習。最初網店的老板、客服、網頁設計、小工隻有王建設與妻子兩人。

說起最初那幾年網店銷售,王建設真是有說不完的無奈又好笑的經歷。王建設說,那時候的買傢下單,至少要咨詢一周左右。王建設描述說,大多數買傢第一次咨詢,你要不厭其煩地跟對方講解淘寶購物的安全性,結果沒下單;第二次咨詢又要詳細給他講解產品功能,結果沒下單;第三次咨詢要發揮最大的耐心向買傢介紹如何使用產品,對方終於決定下單瞭,當滿心歡喜時,在付款的一剎那,買傢又提出不會使用支付寶,隨之又質疑為什麼沒收到貨就要先付款,每天都有買傢提出要求要貨到付款,王建設就會解釋很久“錢在阿裡巴巴,沒給我”這種車軲轆話。可這還遠遠沒有結束,買傢收到貨後,還會一直咨詢使用方法,怎麼沒效果啦,怎麼覺得分量不足啦等等,王建設都得耐著性子一個個回答,稍有怠慢,對方就向淘寶客服投訴。“淘寶對客戶的投訴是很重視的,一旦差評成立,一般都會置頂在店鋪買傢評論中很長一段時間,銷量也會受到影響,所以我們對買方的投訴,不管是不是自己的原因,也都會盡全力解決。”王建設無奈地說。

說到投訴,王建設講起一個小段子。對方買傢是一位老太太,浙江人,收到貨後說泳衣不合適,要退貨,王建設一口答應,可老太太提出因為泳衣不合適耽誤她出國用,要求賣傢賠償她100美元,怎麼跟她解釋都不行,王建設從下午6:00解釋到晚上12:00,整整6個小時,好話說瞭一籮筐,還答應泳衣免費送,臨瞭老太太大概也是說累瞭,沒再糾纏。沒想到轉天一早客服剛上班,老太太又開始瞭,前一天說好的全都不算數,王建設也急瞭,但還是耐著性子給老太太打電話,“我說訂瞭最早的飛機票去給她送泳衣,絕對不耽誤她出國,老太太一想留的是單位地址,一聽這話立馬沒話瞭,這類買傢我們每天都要應付不少,有的甚至還破口大罵,即便這樣也得忍著,生怕有人到淘寶網客服投訴。”

32個客服

每天一早回復留言得2小時

2013年,淘寶成長型安全座椅睡覺網進入鼎盛時期,王建設的“昕意得”保健品淘寶店和泳衣天貓店升級到4傢,在業務量逐年增加的情況下,王建設也從原來的光桿司令增加到手下員工30多人,其中光客服人員就有32人,負責每天的接單和線上咨詢,客服人員每天從9:00上班一直要忙到晚上12:30,轉天再上班時淘寶旺旺留言全部爆滿。“那時候是真忙啊,每天一大早淘寶旺旺一片紅,每個客服每天早上至少要回復兩個多小時才能把前一夜的留言回復完,有時候人手不夠,其他人全都得上陣幫忙。”王建設笑著說。

生意火爆,發貨量增加,進貨後的存放成瞭個大難題,王建設跟妻子一商量,幹脆租個倉庫,既能存貨,還能打包。就這樣,在河東二號橋附近,王建設租瞭一間100多平方米的倉庫,所有的客服和運營也都搬到那裡。白天王建設和妻子協助員工盯店、包貨、打單,常常幹到深夜客服已經下班,單子還沒打完,時間久瞭,王建設幹脆就住在倉庫,讓妻子回傢照顧兒子,自己則過上瞭睡前打單,睜眼盯店的日子。“記得有一次兒子告訴我,班裡老師問他,你父母是做什麼的,兒子毫不猶豫地回答說我爸媽是發快遞的。”王建設現在想想都覺得好笑。

2013年至2015年,在全民淘寶的火熱局面下,讓淘寶網平臺上的很多商傢都賺得盆滿缽滿,那幾年也是淘寶網發展最快的階段,想要繼續在這個平臺上分得一杯羹,所有商傢就得遵守相應的遊戲規則,王建設也不例外,他在正常運營的同時不斷調整經營思路,努力適應淘寶網的變化。“有一段時間,隻要馬雲有公開講話,我就跟幾個幹淘寶的哥兒們反復研究討論,他說的究竟是嘛意思,咱得趕緊學以致用,誇張點說,馬雲就是我們心中的神啊。”王建設大笑道。

面對新生事物思路的轉變

比資金、管理、人才更重要

8年的苦心經營,如今,王建設的2傢天貓2傢淘寶店都穩步發展,而對於阿裡巴巴在今年提出的線上線下一體化營銷的模式,王建設在調整思路,結合自身特點,對線下活動有瞭自己的計劃,除瞭常常出現在各大健身俱樂部的冠名比賽外,還打算與國外一些保健品牌合作,目前也在接洽中。




王建設說,針對近年淘寶的變化和中小賣傢關心的熱點問題,應該如何生存下去,從酸楚、忐忑到淡定,盡管太多賣傢已經明顯跟不上節奏瞭,會感覺迷茫、不安,在堅持還是放棄之間徘徊不定,但總有一些人還是會選擇繼續走下去。在他看來,對於新生事物如果不敢嘗試,不去瞭解,不能適應新玩法,不會舉一反三,真的有可能跟不上而被淘汰。“其實每年在阿裡巴巴提出的新的遊戲規則中,都有很多商傢沒能堅持最終被淘汰,所以怎樣在不斷變化的大環境下完成自己的轉變至關重要,這也是這些年我在淘寶這個平臺上一些小小的心得體會,隻有順勢而為,自己才會立於不敗之地。”王建設對記者說。

從走上淘寶這條路的8年來,王建設說他把自己最美的年華給瞭淘寶,一路走來,自己收獲很多,也對選擇這條路從沒有後悔過,如果有,隻會後悔過去的8年在歷經淘寶的每一次變化時,應該更加勇敢,更加堅定,更多一些嘗試,那樣也許會遇上更好的自己。

新報記者汪卓攝影記者齊琦

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(原標題:八年 一個有故事的淘寶人靜靜訴說(圖))



本文來源:天津網-每日新報

責任編輯:王曉易_NE0011











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