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  小紀並非為推銷房子而來。他受雇於一傢理財公司,在房展會期間向客戶推介固定收益類私募基金。

  整個展會期間,小紀一共與23個客戶簽訂瞭產品購買意向,若全部實現成交,金額可超過1000萬元,這樣的成績在近幾年北京房展會中絕無僅有。

  具體而言,客戶以不低於30萬元額度購買該基金產品,根據認購金額不同,一年後可獲稅後10%到13%不等的預期收益。這筆資金融資方是山東某地一傢食品公司,融資目的用於公司冷庫建設項目。作為擔保,這傢食品公司將其所擁有土地和房產進行抵押。同時被抵押的,還包括公司旗下一傢房地產開發公司的房產和土地。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-04-15/08532070242.shtml

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  隨著房地產調控政策落地,作為理財經紀人的小紀迎來瞭業務的"旺季"。正如他對客戶的說辭,"從長遠來看,住宅'去投資化'將是大趨勢,投機和投資資金進入樓市的渠道逐漸被堵死,理財產品將是您最好的選擇。這一段時間,新房和二手房市場同時降溫,在資金大規模釋放之前,如果您及早購買理財產品,還能獲得更高的收益。"張敏

  實際上,理財公司過去隻是在房展會上發廣告,今年則首次有三傢公司申請展位,除小紀的公司外,還有兩傢規模較小的從事P2P金融業務展臺,參展方式從"地下"轉到"地上"。雖然參展要花費一筆不小成本,但小紀的公司認為這個付出相當值得。"大部分來看房子的人都有點錢,現在市場不好,他們肯定會考慮其他理財方式。"該展臺負責人說。

觀察北京房展會上的理財熱

  與理財展位門庭若市相比,一些房地產項目展位顯得不那麼熱鬧。在某知名房地產商展臺上,4天內登記的客戶數量尚不足3頁A4紙。今年北京加強對商品房預售環節管控,使很多項目開盤時間和開盤價格遲遲不能確定,也令不少看房者陷入觀望。

  事實上,從去年末開始,很多理財公司就從房地產企業手裡購買客戶資料。隨著"國五條"調控細則出臺,他們逐個給客戶打電話推銷理財產品,發現不少人對此頗感興趣。房展會上的"理財熱",隻是其中的一個縮影。

  劉女士就是為"買房錢"發愁的一位。在北京已有兩套房產的她,本打算將其中的一套房子賣掉,然後湊錢換成大的。但調控細則落地使這個想法暫時擱淺。手握幾十萬資金的她既不能買房,又擔心資金貶值,於是她開始嘗試接觸一些理財產品。

  "從調控細則一出來,就不斷有人打電話推銷理財產品,有賣基金的、賣國債的、賣黃金的、賣藝術品的,連搞傳銷的都來找過。"劉女士說,她最近徹底打消賣房的想法,開始參加一些免費的理財講座。"買房子是為瞭投資,理財也是為瞭投資,既然不讓買房子瞭,就隻能試試理財產品。"按照劉女士的想法,哪怕做一些風險低、收益也低的理財產品,也比把錢存在銀行要劃算。

  (中國證券報)

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  "現在調控細則剛落地,效果怎麼樣還需觀察,不是出手買房的好時機,建議您再等等。"在近日的北京春季房展會上,小紀耐心地向客戶分析政策效果和市場走勢,建議對方不要急於買房。四天的展會期間,他已將這個理念傳達給上百位看房者。
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