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內容來自sina新聞

??有曾經與萬達系電商業務接觸過的人士透露,萬達電商計劃運用大數據,今後對消費者行為進行精準分析,並捆綁萬達系的購物卡拓展,比如經過大數據分析,萬達可知道這個消費者的消費習慣甚至其傢裡有幾個老人、幾個孩子,這些老人和孩子的消費習慣如何,然後定期有針對性地推送營銷信息給不同的消費者,做到精準營銷。

??記者在采訪中進一步瞭解到,不少三四線城市為吸引萬達這類大品牌進入,給予不少優惠政策,因此萬達系可以相對低成本在這些區域開店,這或許也造成有些區域位置並不合適的問題。有些綜合體項目是結合房產開發,隻要周邊樓盤售罄,開發商已經賺錢,而購物中心業態或許要“養”10年左右才能回本,於是百貨會非常難做。因此,萬達系希望力拓電影院、餐飲和兒童等體驗式業態改善購物中心經營。

??在電商沖擊下,即便是著名的萬達系也須大舉調整應對。《第一財經日報》記者1月6日獲悉,萬達系目前打算對商業板塊的業態做整體調整,將經營不佳的三四線城市的部分萬達廣場內的萬達百貨關閉,騰出空間來重新引入餐飲、體驗式業態等吸引人氣的商鋪,涉及關閉調整的萬達百貨約10傢。

??《第一財經日報》記者在采訪中瞭解到,這並非萬達商業板塊第一次調整業態,此前萬達廣場經過一次“去服飾化”調整,當時是將服裝業態減少,增加餐飲業態新北新店農地貸款,原因與此次調整一樣——服飾業態不太能吸引人氣,而餐飲有助於拉升人氣。

??有接近人士指出,萬達百貨因地理位置、招商等原因一直經營得不溫不火,但這也是行業通病,因此萬達系打算整體調整以激活商業,然而過高的餐飲比例也會導致商場整體收益下滑,萬達此番調整能否奏效還要看其如何佈局和運作。

??“說到底就是實體商業受到電商沖擊太大。服飾這類業態以往是購物中心最喜歡招商引入的,因為服飾的銷售價格通常是成本價的10倍以上,利潤空間巨大,於是服飾業態的承受租金能力非常強。相對而言,餐飲的客單價低,承受租金能力低。假如說服飾店每平方米每天租金是10元以上,那麼餐飲每平方米每天的租金僅3~5元。所以考慮到租金收益,以前購物中心最喜歡服飾業態,然而現在電商對服飾產品的替代性很高,很多人網購服飾,那麼實體店服飾業態就失去瞭大量客源,缺乏人氣。反而是餐飲、電影院等無法用網購替代的體驗式業態能聚集大量客源,購物商場為瞭應對電商,其最看重的就是體驗式業態,於是餐飲成為招商香餑餑,一些人氣高的餐飲品牌比如‘外婆傢’等,幾乎都是商場求著餐廳進駐的。”有接近萬達人士告訴記者,可想而知,萬達從“去服飾化”到現在的“砍掉”自傢百貨,騰出空間增加餐飲等體驗式業態,目的就是聚集人氣。

??除瞭業態調整,萬達系近期正加碼電商以期改善整體商業板塊業績。有知情者表示,此前剛經過一輪融資用於投資電商,希望未來萬達的商業能結合電商共同發展。

??《第一財經日報》記者曾經走訪過三四線城市的數傢萬達廣場,其經營模式為盡量多引入自有品牌系列,比如大歌星卡拉OK、大玩傢、萬達電影院、百貨系列,相對減少服飾業態。但人氣高低不均,部分商場人氣不錯,比如此前剛開業的在雲南昆明的全國第100傢萬達廣場,但有些城市的萬達廣場則人氣不旺。

??減百貨 加餐飲

??“萬達百貨成立已數年,高層也換過,但其經營一直不算太好。其中最主要的原因是地理位置和招商,與一般的時尚百貨位於市中心商圈不同,萬達廣場一些新項目由於面積非常大,起碼10萬平方米以上,因此隻能拿到一線城市的郊區或三四線城市,可想而知地理位置比較偏遠,這一點已不利。然後萬達百貨的招商品牌也不是非常給力,後期其實已經有改善,但依舊不佳。和百盛、銀泰、太平洋等百貨業者相比,萬達百貨更像一個資本運作商,而不是百貨經營者,零售是非常繁瑣、細化和專業化管理的行業,不能以資本運作方式對待。”上述人士坦言,當然這並非萬達百貨一傢的問題,很多百貨業態現在都面臨尷尬和轉型。

??萬達商業的前景幾何?

??“上述消息基本屬實。萬達在全國約有80多傢百貨,基本都是結合萬達商業地產即萬達廣場開設的,萬達廣場作為購物中心業態,除瞭百貨,還有很多其他招商引入的餐飲、服飾等,現在實體商業最註重的就是人氣,因此萬達系打算增加一些吸引人氣的業態,做整體業態調整。所以經過評估,就將一些三四線城市的萬達廣場內的萬達百貨關閉,然後增加引入能提升商場人氣的餐飲、體驗式業態。”有知情者透露。

萬達廣場內萬達百貨收縮 擬關閉10傢經營不佳店

??萬達正準備關閉約10傢經營不佳的萬達百貨,另外還打算壓縮約20多傢百貨樓層。涉及關閉的萬達百貨位於寧波、青島、沈陽、蕪湖等城市,而涉及壓縮百貨樓層的萬達百貨則位於無錫、廈門、青島、煙臺、常州等地區。

??業界認為,萬達此次對百貨業態的調整以及未來電商的大數據運用很令人期待,但是否能成功還需拭目以待。“目前萬達電影院經營算不錯,但餐飲的比例一定要控制,比如以往餐飲僅占整體招商比例的10%~20%,如今為吸引人氣,萬達等業者會將餐飲比例提升到30%甚至40%,但餐飲的利潤較低,一旦超過40%的比例,則對於商場整體收益有影響,所以不能盲目提升餐飲比例。此外,兒童業態雖然是體驗式業態中非常不錯的,但也要註意占比,一旦過多也會發生利潤下滑。萬達是‘軍事化’管理,流程嚴格,目標定下後逐項完成,不達標者出局,該模式效率很高,但很多人員在萬達做瞭1年左右也就離職瞭,壓力太大。因此萬達商業在轉型過程中要註意風險。”接近人士透露。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-01-07/08555958395220088632131.shtml

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