201310030033如何撰寫創業 營運 經營管理計畫書

(20091228原建20131003新增)創業(營運)計畫書,簡稱 「BP」(Business Plan),是談到創業、資金籌募時必須要件。創業計畫書,是向外界介紹自己新創事業的一份文件,通常在與政府機關或金融機構交涉時都需要這樣的書面資料。

但它有更重要的實質上的意義,就是讓創業者在藉由撰寫的過程中,思考並陳述事業體應有的全面性機能,並且審視各個環節是否有不足及尚待改進之處。創業(營運)計畫書對創業者來說不僅是一份自我體檢表,更是一份向別人推薦自己的企業履歷表。

想創業卻苦無資金?擁有資金卻缺乏行銷規畫與財務預算觀念?創業實戰專業顧問甦活創業顧問公司總經理教您構思創業前事業全方位面向:

如何分析事業經營環境概 況、產品銷售與客戶服務 … 等創業中會遭遇與應注意事項、如何掌握人與財最佳控管營運........ 

一、掌握「創業企劃Know-How」

二、創業企劃案構想 ~ 如何想


如何進行「創業者自我評估」
‧如何評估「創業環境」
‧如何評定「產品/服務項目」
 (供需/供應鏈…)
‧如何設立「營運組織」
 (名稱、架構、登記、設立…)
‧如何組邀「經營團隊」
‧如何規劃「營運模式」
‧如何提設「創業展望」
 (短中長期)
‧如何募集與規劃「資金」
‧如何評估「創業風險」



分析創業(類別)主題/ 分析提案對象
‧掌握構思流程與步驟
‧掌握各流程階段構思的重點
‧常見的構思盲點與克服的方法
‧個案例說 / 題例演練

三、創業企劃書撰寫 ~ 如何寫

四、進行企劃案例評析析


‧掌握完備的撰寫架構
‧掌握撰寫的重點
‧熟練撰寫的技巧與方法
‧克服撰寫常見的問題與瓶頸
‧個案例說


企劃案「課堂簡報」
‧評述各主題應掌握的「構思與撰寫重點」
‧企劃書「完備性」評析
‧企劃書「可行性」評析
‧企劃書「修正建議」

營運企劃書寫得好 有利取得政府創業貸款

企劃書寫得好 創業不愁錢(工商時報 2009-03-02)

台灣失業率日益惡化,為了養家餬口,被公司裁員的紛紛做起生意,如果學會撰寫創業企劃書即可開店創業,不必在外奔波維生。

行政院拚命要將失業率控制在5%以下,但是超級失業潮讓許多人被迫或是自發性地想要創業,如果是要向銀行貸款創業的話,一份執行力高與償還能力高的企劃書內容就是獲得貸款的關鍵。

現在政府的創業貸款包括青年創業貸款計畫書、微型創業貸款企劃書、鳳凰創業貸款計畫書等等,貸款額度在50到100萬之間。銀行都需要創業者提供一份創業企劃書或是營運計劃書。

青輔會與勞委會的創業顧問林瑄峰表示,很多想要創業的人,要學會寫好一份創業企劃書,這份企劃書不僅能夠爭取到銀行貸款,更重要的是能夠幫助創業者,在投入創業前,有份清楚的藍圖與流程,不會急就章也不會盲目創業。

林瑄峰擔任創業諮詢顧問已經有5年的時間,曾經輔導過的案例超過1,000個,他發現很多想要創業的人對於要如何寫創業企劃書是一知半解,甚至完全沒有概念。這在創業的過程是非常危險的事情,尤其是一些被迫離開職場,選擇創業的中高齡與婦女最常忽略的關鍵。

很多中高齡與婦女創業者在撰寫創業計畫書時,光是抒發自己悲慘的人生就佔了很大篇幅。再不然就是講述過去的豐功偉業,企劃書內容充滿形容詞等。整份企劃 書或是營運計畫書就是看不到任何具體數字或是對於想要創業產業的了解。林瑄峰顧問表示,銀行的貸款評審團看到這樣的企劃書都會直搖頭。銀行團最看重的就是 還款計畫和未來市場的潛力。

現在銀行對於貸款非常嚴謹與小心,因為也怕貸款會變成呆帳。所以銀行團在看到創業企劃書時,會評估創業者的貸款償還能力,銀行團會將創業者的房貸、信用貸款等等各種負債,列入參考範圍來評估創業者償還貸款能力。

林瑄峰顧問強調寫一份能打動銀行主管的創業企劃書是需要布局,也就是說要有戰略戰術的概念。首先要從資金分配開始寫起,內容包括營運週轉金多少、生財設 備投資金額、生財設備能夠創造多少的產能與產值等。以資金100萬為例子,其資金分配為生財設備約為40萬、營運周轉金30萬、預備周轉金約30萬元,預 備周轉金可保留3到6個月等等。

林瑄峰顧問也提醒創業者要了解銀行主管的想法,銀行主管最怕的客戶就是債信不佳、跳票以及延遲繳款者。創業者想要貸款前先去聯合徵信中心去查查自己的信用狀況。

創業者自己的經營能力,要具體的展現在企劃書裡,包括過去的工作經驗與背景以及人脈等等,都是能獲得銀行主管好感的加分內容。

創業者還需提出具體的行銷手法,包括市場對象、預估來客數量、如何銷售商品、整個銷售服務流程等,必須清楚說明這些的原因是關乎著預估每日、每月、每季的營收,客單價的制訂,以及如何提高客人的購買力與留客力等。

現在很多創業者會找槍手來代寫營運計畫書等,價碼從1萬元到數十萬都有,完全是看創業者所投入的產業的獲利性有多高,越高的當然費用越高。

換句話說,看創業者將來致富能力,來決定代寫一份企劃書的價碼行情。目前行情價大約在3到5萬元,最低的要價是1到2萬元,貴的則是10萬元起跳。

除了槍手代寫以外,在網路上也有很多創業企劃書的範本可供參考,青輔會和勞委會與各大學的育成中心等都有如何寫好創業企劃書的課程。林瑄峰顧問認為在寫創業企劃書時就要強化自己的差異化,將來做生意時和其他業者不同的地方,真正開始經營時才能突圍生存下來。

創業者在寫創業與營運計畫書時,就要把自己當成準備開家公司,經營一個屬於自己的新品牌,要設計品牌故事,要有能讓人記住的店名,能夠想到更多的細節, 能夠想出更多的創意,能夠掌握更多的現況,就能夠完成一份高執行度的企劃書,降低未來犯錯的機會,獲得貸款的機會當然就更大。

項目寫得愈細 執行失誤愈低(2009-03-02 工商時報)

自然風采的楊琇芬花兩三年的時間準備創業,當初參加青輔會的飛雁創業專案拿到最佳創業企劃書獎。楊琇芬認為因為當初的創業企劃書很強調執行可行性,讓她創業的路上每一步都走的比較踏實。

原本作平面和網頁設計的工作,楊琇芬因為要照顧家庭的關係,在家創業的念頭一直在腦海裡盤旋。她先每個月拿出1萬2千元花在創業投資和學習上,自己做琉璃飾品先放在網路銷售。慢慢地,她覺得時機到了,到了自己該辭去上班族的工作,專心創業。

為讓自己懂得如何經營,她報名青輔會的飛雁創業專案計畫,其中創業企劃書比賽,在構思企劃書過程裡,她才發現原來創業的熱情落實到文字具體內容時,就需要大幅度的修正。邊寫邊改,讓這份企劃書是能夠執行的,而不是一份很漂亮的文書處理報告。

楊琇芬得到最佳實力獎─創業企劃獎。在她的創業企劃書裡將未來要經營的通路分成網路行銷、每個月開班教學、寄賣實體通路銷售等。現在回頭來看,楊琇芬將 企劃書的內容每一項都徹底落實。也因為有創業企劃書為創業藍圖,讓她在創業過程中一直都有成本與財務概念,不會只被熱情燃燒到最後沒資金做後援。

當初花兩個月的時間寫完企劃書,楊琇芬建議每位要創業者都一定要寫一份企劃書,寫企劃書的好處是可以整理自己創業的思緒,拉出主軸,不會是散漫式的,東一塊西一塊,零零落落。在企劃書的執行力上一定至少要有7成,項目寫的越細越好,真正創業時的失誤率就會越低。

圖解創業(營運)計畫書

營運計畫書不需要長篇大論,也不用像學術報告一樣引經據典,只要抓到創業該有的要點,並且將它用可與業界溝通的形式呈現出來,這就是一份好的計畫書。

基本資料包括事業名稱、事業組織型態(獨資、合夥、有限公司、股份有限公司)、資本額、主要營業項目、設立時間、公司及負責人聯絡方式、員工人數等。


企業名稱

 

健康美食餐館 成立時間 97年12月1日
主要營業項目 餐飲服務 行業別 餐飲服務業
公司地址 台北市XX路
X段XX號1樓
電話


02-xxxxxxxx
 

傳真


02-xxxxxxxx
 

網址 www.goodfood.com.tw
聯 絡 人 王○ ○ 職稱 店長
E-mail boss@yahoo.com.tw
公司負責人 王○ ○ 職稱 店長
實收資本額 100萬 員工人數 12人

 

二、事業構想
坊間充斥著中式、西式、美式等各類餐館,但針對忙碌現代人以及個人健康需求而量身打造的養生餐飲服務卻不多,因此所開設的餐廳以健康及養生為訴求,並兼顧美食美味的特色,吸引注重健康概念的族群。
三、主要產品
個人化元氣套餐(針對個別消費者)
低熱量養生健康套餐(針對一般大眾)
四、特點
● 在套餐中加入藥膳元素,但透過特殊處理消除藥材氣味,增加消費者的接受程度。
● 強調低脂及低卡路里,使用之食材皆以低脂為考量,如肉品以雞胸肉、瘦肉為主,不以豬油、牛油等高熱量之油品烹調,確實控制熱量。
● 針對女性常見之病痛,或身體較為虛弱之女性消費者,開發具有食療效果之養生餐點。
五、經營型態及經營團隊
初期小規模經營,30坪之內的餐館,以內食服務為主。經營團隊以本人及家人為主。

(也可加入公司重要人物的介紹,包括職務、工作經驗及專長、教育程度等。若彼此為股東身份,也可以加註持股比例。)

六、設備規劃
1.餐飲設備:廚房、吧台各項設備(另列清單)
2.電腦軟硬體:POS系統
3.裝潢設計:吧台、用餐區、洗手間
七、資本規劃
初期資金預計70萬,
行號登記資本額30萬

設備 25%
裝潢 3%
第一次進貨 16%
CIS費用 8%
行銷費用 3%
租金及押金 16%
準備金 20%
雜項 2%
研發成本 7%

以圖表呈現更能讓人一目瞭然。

市場分析除了公司本身 的產品特色外,公司的產業環境及競爭現況也是必須清楚瞭解的。由於市場環境涵蓋範圍相當大,當中也潛伏不少直接或間接的競爭對手。在企管理論中, 「SWOT」分析和行銷「4P」理論就是市場分析時最常使用,也最有效的工具之一。

所謂的「SWOT」指的是公司的

「優勢(S, Strength)

  劣勢(W,Weakness)

  機會(O, Opportunity)及

  威脅(T, Treat)」。

八、市場分析
● SWOT分析

優勢(S)
注重健康,低熱量、養生概念、選擇多樣化
針對女性及特殊需求者設計菜單
弱勢(W)
需要多花時間及金錢在研發及行銷上
機會(O)
健康養生風氣漸盛
女性消費能力足夠
威脅(T)
個人化餐點服務所需成本較高

● 行銷策略:
1.試賣期間優惠價格促銷,並推出限額VIP。
2.建置客戶資料庫,並記錄客戶喜愛之口味。
3.媒體報導採訪。

● 銷售方式:
一開始仍是由店面銷售的模式進行,希望穩定後,可開發周邊商品,並可網路銷售。

● 市場潛力:
餐飲設計以健康、養生為訴求,可吸引過度精緻美食的消費群眾,另並主打女性食補
套餐,吸引25∼45歲之間的都會女性、孕婦等,由於現今女性消費能力足夠,與男
性相比較注重健康及保養,評估後應可行,但還需經過初期市場試驗。

● 未來展望:
以建立自我品牌為目標,在餐飲界獨樹一格並創造出口碑,希望以後可開設中央廚房,進而發展連鎖加盟體系。

而行銷常用的「4P」,則是討論包括「產品(Product)」、「價格(Price)」、 「促銷方式(Promotion)」及「通路(Place)」。藉由上述的觀念,市場分析可從下列幾個要點著手:

1.服務或產品之市場所在;

2.如何擴大客源;

3.銷售方式;

4.競爭優勢;

5.市場潛力;

6.未來展望等。

九、財務分析

初期第一個月至第一年之營業預估

營業收入

第一個月 六個月 第一年
套餐平均每客240元,每月粗估約1000客 $240,000 $1,440,000 $2,880,000
餐點平均每客120元,每月粗估約1000客 $120,000 $720,000 $1,440,000
飲料平均每杯60元,每月粗估約1500杯 $90,000 $540,000 $1,080,000
其他產品平均每個100元,每月粗估約1500個 $150,000 $900,000 $1,800,000
營業收入 $600,000 $3,600,000 $7,200,000
減:銷貨成本(毛利率4成) $360,000 $2,160,000 $4,320,000
營業毛利 $240,000 $1,440,000 $2,880,000
減:人事薪資(3人 $90,000) $90,000 $540,000 $1,080,000
減:管銷費用 $56,323 $325,938 $651,876
  房租 $25,000 $150,000 $300,000
  水電 $10,000 $60,000 $120,000
  電話/網路 $2,000 $12,000 $24,000
  雜支 $10,000 $60,000 $120,000
  健保 $4,323 $25,938 $51,876
  廣告費 $5,000 $18,000 $36,000
營業淨利 $93,677 $574,062 $1,148,124

故預計1年內可回收成本。

財務分析此部分介紹的 詳細程度可視事業成長階段而做調整,但關於公司的資金結構(包括自 有資金、貸款金額等)、收入來源、資金使用的方式及比例,乃至於財務預測等皆應該有清楚的說明。若此份創業(營運)計畫書的目的在於向金融機構申請貸款 者,更應該在財務管理這部分做詳細的介紹,甚至可以委請具會計專長者編制公司之損益表、資產負債表、現金流量表等,好讓審核者更容易瞭解公司目前的財務狀 況,也可以讓股東們瞭解公司實際的財務運作情況。

(範例)茶飲料連鎖餐飲  麵包店  生技保健食品 金屬  攝影工程經營管理企劃案  營運計畫書規劃撰寫服務

壹˙公司簡介

貳˙經營理念

參˙組織架構

肆˙茶飲料市場未來供需狀況與成長性:

茶飲料市場,分為冷藏和常溫茶,目前 市場規模約217億,常溫茶是市場主流,約佔整體茶飲料市場80%,常溫茶較去年成長5.7%,成長性較冷藏茶較高,且逐年穩定成長。

市場中主要品牌並未有明顯之差距,品牌之佔有率如下表。近年來各家廠商不斷進入茶飲料市場,使得茶飲料市場也成為飲料市場當中,競爭最為激烈的品項。研發單位仍持續累積茶飲 料之專業知識與經驗。對於茶葉原料拼配與萃取技術尚未完全掌握。

高價位市場,目前市場佔比較低。現代化通路強勢。主要競爭同業之長期媒體投資與促銷。持續投入強大行銷資源,讓絕品好茶將成為強勢品牌。全通路鋪貨,動員全公司業務人員拓展產品之銷售。高品質茶飲料未來成為市場主流。消費者重視品牌、品質、鮮度。

本公司目前已進入綠茶及烏龍茶市場,同時也進入調味茶市場,未來將持續經營其他茶飲料市場,茲分各品類分述如下

一.綠茶:
整體綠茶市場呈現小幅成長,目前市場產值約81億,佔所有茶飲料市場接近4成,是市場的主流品項。各家廠商仍不斷推出新品進入此市場,其中以每朝健康綠茶表現最為亮眼

二.烏龍茶:
烏龍茶市場目前產值約24億,成長幅度大,競爭者也紛紛投入新品,烏龍茶後勢值得期待

三.其他(奶茶、紅茶、檸檬茶、花茶、果茶):
紅茶和奶茶市場主要領導品牌為麥香系列,檸檬茶為雀巢,其包裝形式都是鋁箔包為主,而花茶領導品牌為茉莉,果茶為冰鎮

伍˙生技事業:

相對於其他食品業者以投資方式進入生物科技領域,公司將持續以feel my best!作為品牌定位,建立延緩老化的專家形象,以「關懷、信賴、創新」為品牌個性,以更專業的技術發展適合的保健食品,滿足消費者的健康需求,真正做 到與消費者站在1起,共同創造健康年輕有活力的生活。未來我們在保健產品上將致力於下述經營策略之落實及強化

一.針對消費者的不同生活型態的需求,研發1系列具功效、高品質的營養保健食品,提供消費者最佳的保養選擇,全方位照顧消費者的健康

二.積極與國內外知名學術研究機構合作,提升「生技」的專業度與信賴感,作為生技事業強有力的後盾

三.建立強勢的品牌形象,照顧更多的消費者,以作為保健食品市場的領導者

四.逐步調整體質,去化多餘庫存,朝向穩健、健康的經營模式,以創造更大的利益貢獻為目標

陸˙保健食品:

2007年健康穀物市場總產值達32億元,較2006年成長19%。近年來受銀髮族人口增加、人民健康意識抬頭等外在有利因素之影響,帶動了整體健康穀物市場量額 巨幅成長,包括包裝燕麥片、健康穀粉飲品、3合1麥片等區隔皆呈現明顯成長。本公司未來將持續專注於健康穀物產品之發展,持續開發新品類及新口味,大力拓 展健康穀物市場之地位。台灣保健食品市場規模約為275億元,仍以傳銷為主要銷售通路,約佔總市場的62%,開放式大眾化通路經營尚無明顯之領先者。

放眼於台灣已進入老人化社會,「抗老化」議題將持續被看好,成為生物科技將成為21世紀的領導領域,致使各食品、藥品甚至各領域廠商紛紛搶進,相繼在大眾化通路推出保健食品,提供消費者更多樣化的選擇。加上景氣逐漸復甦,台灣保健食品市場預估將受連動快速成長,大眾化通路銷售型態與直接銷售模式競爭將更加激烈,而產品種類及概念也將更多樣化,由以往單純對功能性的要求轉向對生活型態的滿足,而各種潮流與功能性保健素材也將更受到消費者的青睞,成為保健食品的產品主流。

因應保健食品通路發展趨勢,自2008年起,戮力建構直銷通路,募集並訓練專屬生技品牌之直銷人力:

以「健康大使」為名,透過 單層次直銷模式,深度接觸消費者個別需求,提供消費者更多元的選擇。長遠而言,有助於強化對通路的自主性掌握,並增進獲利空間。消費者對保健產品的知識增加,產品的推出必須有更強的支撐點才能說服消費者。國內外食品、藥品廠商不斷投入保健市場,消費者將有更多種的選擇,市場間的競爭將因此更加激烈。

產品同質性增加,差異化工作相對重要。台灣保健食品銷售目前仍以直銷通路為主,大眾化通路將因為競爭者的加入及消費者行為的改變,將逐漸開發成長,兩者互有消 長。消費者健康意識抬頭,購買保健食品意願增加。因保健食品法規規範,將使業界逐漸去蕪存菁,加上許多國內大廠紛紛投入,將使整體市場環境更加健康。消費 者對品牌依賴度逐漸提高,將有利於有知名度的公司發展。

本公司保健食品主要係以國內銷售為主,通路以藥妝/量販通路為主,目前亦積極開拓自營的單層次銷售通路:
健康大使

柒˙麵包類:

本公司麵包主要以自有品牌複合式麵包店:
手工麵包店作服務販售,共有4家門市作銷售服務。迄2007年12月止,於全家/萊爾富/福客多/OK等4大便利商店仍有銷售。迄2007年10月止,亦對連鎖餐飲通路有銷售業務

一.複合式麵包店:

消費者對於新型態麵包店的接受度高,除注重產品本身的品質,亦在乎產品的附加價值,如:

消費空間環境、氣氛。隨著消費型態的轉變,國內複合式烘焙產業亦已逐 漸成形,本公司掌握市場趨勢,建立「手工麵包」品牌,提供麵包、蛋糕、西點、飲料等複合式型態商品與服務,目前共計4家門市,分別為永安店、公館店、忠孝 西店與民權西店,未來將專注於自有品牌通路之展店佈建,計畫性將資源逐步轉移至自有品牌複合式麵包店。整體烘焙炊蒸食品產值成長。

複合型特色店流行風潮, 增加麵包消費通路。原物料成本日益上升,大幅增加產品生產成本。麵包產品汰舊換新速度太快,研發總成本提高,且產品同質性高,競爭對手可於短時間內模仿。 便利商店袋裝麵包末端售價偏低,連鎖餐飲通路進價偏低

二.便利商店通路:

市場預期會因新製程技術與主題性促銷手法進而帶動整體銷售成長, 惟袋裝麵包品項銷售週期較短,必須加速商品開發,以因應市場之需求。7-11、萊爾富通路近年針對消費者對現烤麵包的需求,推動現烤急送之裸賣麵包,以求 創造販售品類,刺激銷售,卻對袋裝麵包形成排擠作用。截至2007年12月,暫時結束袋裝麵包對便利商店之供貨.

三.連鎖餐飲通路:

此市場界定包含:
連鎖早餐、連鎖速食、連鎖咖啡店。隨著連鎖店數增加、早餐與下午茶套餐推陳出新,將促使麵包販售品項與業績成長。唯前置客情培養需1~3年,因此截至2008年7月,暫時結束對連鎖餐飲新品提報與供貨,以專注於自有品牌的產品研發與服務品質

捌˙財務規劃:

2008年全球經濟景氣趨緩,GDP成長率預估較去年下降0.8%至3.1%,主要係因全球金融危機加深影響,國際原油及農糧作物等原物料價格持續高檔波動,進1步推升全球通膨壓力。國內方面,外需雖受美國次級房貸風暴影響,國際景氣擴張步調趨緩,惟國內出口結構改變,出口動能可望維繫;內需則隨卡債陰霾逐漸褪 除,消費金融好轉,勞動情勢持續改善,有助民間消費回穩,再因民間投資、都市更新方案及農村改建等帶動,投資動能將可維繫。故國內整體經濟在內、外需穩定 成長情況下,經濟成長率可望維持4.32%,呈現溫和擴張局面。

食品業為溫和成長型產業,年產銷值1般預估有2~3%以上之成長,在此情形下,本公司將掌 握未來產業發展趨勢,發揮核心競爭優勢,創造經營契機。台灣食品產業主要以內銷為主,在我國已步入成熟型經濟社會,未來經濟景氣僅能微幅成長,以及同業進 入障礙低,外國產品大量湧入的環境下,整體產業處於低成長與高度競爭的市場,業務拓展倍感艱辛。另由於產品附加價值偏低,企業研發投資普遍不足,上市成功 的產品不多,很難帶動消費風潮,影響業者之競爭力及獲利能力

(範例) 

●農林工程  婚紗  包裝容器 創業計畫書經營管理企劃案營運計畫書規劃撰寫服務
●包裝容器  農林  傢俱  苜蓿芽  攝影婚紗 經營管理企劃案營運計畫書規劃撰寫服務


壹˙公司簡介
一.產業類別
二.產業描述
三.員工
四.資本額
五.聯絡人
六.公司地址
七.電話
八.傳真
九.公司網址

貳˙企業沿革

參˙所屬生產、管理單位

一.台北公司
二.總管理處
三.苗粟廠
四.桃園廠
五.上海廠:

2007 年上海製罐公司營業收入淨額為新台幣13.21億元,獲利方面,雖面臨國際鋁材原料價格上揚,惟人民幣上漲且營業成本控制得宜,而使本公司認列獲利新台幣 1.4億元。

展望今年度,預期原料價格將維持高檔,惟人民幣升值已成趨勢且奧運盛會可望帶來1定之商機,故預期上海製罐公司可望維持近年之獲利水準。

另外,去年上海製罐公司和日本製罐合資籌建的重慶製罐廠,已順利在今年4月量產,此將使本公司在大陸的產能由先前的7億只,擴增至12億只,預期將對本公司 未來幾年的合併營收與獲利之成長能有所貢獻

1.主要產品
2.主要產能
3.主要設備
4.廠址
5.經理人
6.電話
7.傳真

肆˙經營理念:
不斷創新、精益求精、回饋社會

伍˙主要商品及服務

一.全系列2片式汽水、果汁及啤酒鋁罐
二.2片式重複擠壓式食品罐DRD
三.3片式果汁、咖啡、茶、運動飲料及食品鐵罐
四.全系列鋁、鐵易開、全開蓋
五.奶粉(麥粉)罐、肉鬆罐、糖果餅乾盒、各種特殊規格美術盒(罐)
六.PET保特瓶及塑膠蓋

陸˙品質政策:
全員參與、品質至上、永續追求、品質第1

柒˙2008年研究計劃成果:

四川重慶與日本製罐技術合作之2片式鋁罐廠,已於2008年1月正式量產。保特瓶輕量化已進入量產。2PC罐及蓋,使用裱覆材料已量產,品質提升,成本降低。基本蓋沖床改SHEETFEEDER307、401、502全開鋁蓋,已正式量產。

開發330CC鋁罐多元化產品,提供客戶多1種罐型選擇使用。增設 新型設計之縮緊機器,於330罐型使用。增設8色印刷機於鋁罐線使用,可節省換版時間及水電、瓦斯、人工費用,降低成本。裱覆材料使用於2PC鐵罐、蓋之量化。保特瓶輕量化再研發。模具研發提高自製率。繼續於301、307鐵全開及209鋁全開等,基本蓋沖床改SHEETFEEDER以減少製程,降低成 本。塑蓋開發1片式蓋型設備投資,增加產量提升業績

捌˙經營方針:

勞資一體、齊心協力、共榮共辱,建立公司與個人的雙贏關係及良好的互動關係,讓員工發揮所擁有的技能與能力,在專業性與創造性上不斷地進步。掌握脈動、創新變革、追求卓越經營,建立有效率之經營團隊,講求速度、活力與彈性之組織及以客戶導向的產銷文化。本公司年度預計銷售數量,主要係根據產業統計報告及未來市場可能產生之供需變化,估計營業量將成長

玖˙重要產銷政策
一.顧客至上:
確實掌握市場動向及客戶需求,強化重要客戶,實現顧客至上的營業活動

二.國際化運籌帷幄:
以充實人才、技術及設備資產等經營基礎,建立與當地市場之緊密關係的區域經營策略,是公司持續發展之重要營運策略

三.未來公司發展策略:
未來公司仍將持續專注深耕本業,研發提升技術能力,強化公司產品系統整合與永續競爭力,深耕國內市場並拓展海外市場

拾˙產業概況:

金屬空罐產業係屬資本密集度高的產業,1套產線加上土地及廠房、週轉金,投資資金約需10億元左右,因資本密集度高,進入產業的門檻亦高,此外,資本密集度 高亦顯示產業的自動化程度高,對勞動力的依賴相對較小。金屬空罐產業產品可細分為2片式鋁罐、2片式鐵罐、3片式鐵罐、DRD擠壓罐及鋁(鐵)易開蓋底,產品所需原料大部份透過國際市場行情點價後,委由國外金屬材料製造廠商加工後再進口,上下游之關連性頗為密切。

隨著台灣經濟的發展,飲料已然成為民生必需 品,而近年來環保意識抬頭,消費者對飲料包裝產品的需求,也逐漸意識到金屬空罐在環保上的優越性,而增加對金屬空罐的使用率。飲料包裝產品項目中,鋁罐的 氣體阻隔性最佳,密封度良好,在環保回收上成本也最低,再利用價值最高,考量社會效益,鋁罐應屬最具競爭優勢的產品,因此在未來市場銷售策略上,會提升主 力產品鋁罐市場的比重,並維護鐵罐、食品罐DRD及蓋底的既有市場。

金屬包裝在各種包材中,維持穩定的市場佔有率,面對產業未來的前景發展,唯有強化現有 產品,不斷的在產品上,引進新技術,讓產品更具吸引力
 

拾壹˙短期業務發展計劃:

落實品質管控,提升製程技術能力,提供全方位的產品以追求業務持續成長

拾貳˙長期業務發展計劃:

擴展海外市場。提升管理及生產績效、降低成本。提升後勤支援能力、建立高效率之服務系統。有效之庫存管理。積極且穩健之財務管理

拾參˙市場分析:

公司為國內唯1綜合性之包裝容器製造企業,產品涵蓋各型鋁(鐵)罐、PET瓶、PP塑膠蓋以及鋁(鐵)易開與全開蓋,全方位之產品,為食品、飲料產業提供完整之服務。

2007年本公司持續受鋁、鐵原料價格大幅上漲影響,於鋁罐銷售較去年下降5%,鐵罐銷售亦較去年下降3%,各型鋁(鐵)蓋銷售成長18%,乃因主原料鋁材價格上漲期間較長、影響成本較大。

外銷業務的銷售實績佔總營業額之比率為19.2%,國際市場之開發已漸趨穩定。預見東南亞國協會員國關稅零 稅率之優勢,本公司在越南設立鋁(鐵)易開蓋之銷售據點,以國際分工運作模式,積極推展東南亞地區之銷售實績,對本公司整體營收將有實質助益。

銷售內外銷比例:內銷81%,外銷19%

拾肆˙發展遠景有利因素:

財務穩健、技術團隊,有利於多角化投資。擁有模具及零、組件製造工廠,自製率達90%以上,除降低成之效益顯著外,更能快速回應客戶變更型式之需求。產品種類多樣化,行銷通路寬廣。公司著眼於國際化,並不斷於海外建廠擴展銷售路線,降低市場風險

拾伍˙發展遠景不利因素:

鋁材、鐵皮、塑膠酯粒等原料價格持續上漲,生產成本增加,末端售價不易調漲,致使空罐(蓋)售價未能充分反應成本。同業削價競爭造成短期獲利降低。人才培育不易,擴充速度減緩。客戶產品趨向於小量多樣化,訂單分批成立,造成廠內開機次數增加成本提高

拾陸˙發展遠景因應對策:

持續提升製程技術及量產能力,降低各產品之生產成本、厚植獲利能力。透過與國內學術研究機構之交流合作,建立自有關鍵技術,創造領先業界之知識價值。積極地持續擴大產品的廣度與深度,期使經濟規模優勢持續成為成長引擎

拾柒˙主要原料之供應狀況:

主要材料因大陸需求量大,鋁片、馬口鐵、酯粒價格上揚及匯率變動影響。鋁材供應方面,價格取決於LME市場之行情,2007年總平均每噸2,704美元,主 要原因為全世界主要鋁供應商皆有電力需求不足及限電原因導致產能受限,另1方面電力成本增加也會影響鋁價成本,預計2008年將攀升到每噸3,500美元 至4千美元。

馬口鐵價格於2007年底開始持續上漲,主要原因為供需不平均及市場需求量增加因素,導致價格攀升。其他如塑膠、化學等原物料亦因國際原油上 漲而影響價格波動。由於本公司原料配合之供應廠商均屬國際大廠,且已配合多年,在供應上均能保持穩定的供應關係

拾捌˙營運成果財務報表

一.營業收入
二.營業成本
三.營業毛利
四.營業費用
五.營業淨利
六.業外淨收支
七.合併稅前淨利

(範例)

●線上遊戲  交友 精品社群  創業投資籌資募股  經營管理企畫案營運計畫書規劃撰寫服務
●休閑電動網路 顧問籌資募股  創業投資經營管理企畫案營運計畫書規劃撰寫服務

壹˙公司簡介

貳˙經營理念:

品牌保證才是王道是遊戲業界首區1指的遊戲網路社群,舉凡在新聞訊息與遊戲攻略上已經深耕多年且成績斐然。日前與國內數十家優良遊戲開發廠商合作,集結台灣 本土、優質、好玩的遊戲網頁於平台內,以管理良善與申訴管道暢通為優質服務出發點,吸引大量玩家轉到 內來玩遊戲,遊戲基地原本就有250萬會員,除了打遊戲又可以交朋友,真是1兼2顧啊。這個年假來臨,您是選擇出門旅遊或者在家看電視?如果您怕塞人又塞 車,遊戲網頁是1個簡單容易上手的時尚流行新玩意,快來親身體驗吧!

參˙組織架構:

肆˙經營策略:

史上最長寒假加上長達9天的農 曆春節,線上遊戲財運滾滾,玩家過年玩遊戲「比較不會被家長罵」,上線人數將暴增,為因應上線人數過多衍生的網路塞車或故障措施,系統工程師及客服人員犧 牲過年假期輪班及值班,好讓玩家在過年上線玩遊戲1切順暢。

往年會安排系統工程師1天分成3班制、24小時監控系統運作,1班約2~3名人力,客服人員約 10~20人輪流上班,因應突發狀況,旗下子公司則因為代理多款遊戲,需要更多人力留守,客服人員就有100~200人輪班,約佔子公司全體員工至少 1/5以上。

近期業績紅不讓的遊戲廠則盡量讓員工休假去,僅留下系統、檢測及企劃各單位每天留守1人,客服則按平常輪班制,雖然過年期間上線人數有可能激增,但仍希望每位員工都能好好利用過年期間好好休息,過年值班1般都按勞基法給予假日加班的基數付給加班費,不過,由於留守人數佔所有員工比例不高,並不會增加太多費用支出。

今年首季遊戲市場相當熱鬧,除了日前登場的電玩展外,持續主打上線人數創下紀錄的遊戲,玩家今年春節選擇性很多。

伍˙經營方針:
許多家長認為電動是種浪費時間的活動,然而卻忽略了對孩子而言,這些遊戲提供了1個練習接受困難、義務、判斷與結盟的國度。假如要了解21世紀的新世代,了 解這些遊戲的各個面向便很關鍵。家長擔憂,電動會影響兒童溝通能力,減少親子相處的時間;

然而,過度沉溺任何1種事物都會有同樣的結果,最顯著的事情是1 個逃離承諾與可以讓友情成「真」的互動之處。人們深深被遊戲吸引,在當中所有的努力和優越都有回報,所有的挑戰和要求都是真切的,任何在網路上的玩家不只 是嘗試打破個人紀錄,他們也非常認真於在每1場遊戲中贏得累計達成特定目標的成就分數,好在全球排名中讓自己的個人成績更往前推進。

就是這種網路玩家社群珍視努力和回報的型態,讓電動遊戲成為令人敬畏的戰爭引擎,虛擬世界是1個忽略財富、年齡、外表、種族的平等世界,也是1個完全由話語和行動所構造的地方,行動往往環繞在遊戲的會議出現,而成員都是透過自發性的連結結合為1個社群的,任何1個致力於主持玩家遊戲討論的網站上,都會發現不只數萬人次針對遊 戲每個面向進行評論,從武器命中率到對於某個人物能力最有效率的序列數學分析,應有盡有。

你會發現在那裡最重要的是對於討論的熱愛,有時會出現數學或經濟 學博士陷入了爭吵之中,且發現自己竟然輸給那些對於遊戲邏輯更為嚴謹的玩家,玩家社群曾說服負責運作該遊戲的公司,舉辦1場「遊戲顧問」的民主票選,讓玩 家可以直接對遊戲開發者表達他們的意見,這些日子以來,伴隨著顧問會議,玩家和遊戲開發者共同致力於建立有價值的工程架構,以根除1些遊戲時可能發生的不當行為,這種社群政府和參與者舉辦的大型實驗,讓大家看到的了遊戲世界裡最為基本的特徵就是公正、平等和透明。

對於線上遊戲的玩家來說,最根本的問題就是1組人馬共同致力於某個有獎賞的挑戰後,衍生出的獎賞分配問題,問題必須以公正和自給自足的方式來解決。

一群遊戲玩家設計殺掉2隻非常厲害的龍之關鍵任務 的計價單位,本質上就是1種在同心協力屠龍的玩家中,引進的1種私有貨幣,每1回任何參與了團體任務的玩家都會被支付1組配給額的計價單位,這些點數會獨 立於遊戲,於另1個由玩家組成的開放網站中被追蹤紀錄,隨時間累積到玩家決定希望將點數花在遊戲任務中的寶物為止,此時1場開放或非開放的拍賣系統就會將 每個項目拍賣給喊價最高的人,1旦這樣的概念被引進,玩家當中很快就發展出1種對於挑戰和獎賞進行量化、更為複雜精細的1套方法,他們根據優先順序的統計分析,發展出遊戲內個別項目的「價格表」,線上遊戲戰利品處理問題根本是1個博士論文的題目。

那是非常困難的問題,我們在找出個別項目的價值何在,以及分 配的最好方式上,有過很好的討論,在數位世界中愈來愈重視的透明性與可計量性出現後,完全是一種自發的機制,然而其在玩家間運作的有效性卻接近百分之百。

這是因為這套系統的透明性和公正性相當可靠,同時因為會隨著時間進行修正,以避免任何形式的詐欺行為發生。當然1天花24小時在任何環境中都不可能對1個 人的對話能力有幫助。不過現在是我們開始了解遊戲的好時候,把它當作是人們連結和發起時最有力的模型,來瞭解裡面所有的潛力和危險。

陸˙未來發展:

為展現自製遊戲的競爭力,特於國際電玩展精心打造遊戲精品館,活動終於劃下完美的句點,不僅國產魅力橫掃全場,更成功吸引國外買主的青睞,展後將進1步洽談 海外授權計劃,全場風靡的舞台活動加上超感官的遊戲體驗,館內人潮天天爆滿,期間更成功吸引新加坡、香港、馬來西亞、日本等遊戲商的高度詢問,希望能代理 我國自製遊戲,並有進1步合作開發的計畫。今年過年長達9天假期,除了家人團聚之外,可預期的所有景點必定人山人海,線上遊戲休閒1下是個好選擇!

業者在過年期間,相關遊戲都有不同的活動帶玩家來嘗鮮,讓在家裡玩線上遊戲也可以開心暢玩!過年到了,許多民眾喜歡跟親朋好友打麻將,包括政治人物也不例外,不過有線上遊戲業者腦筋動的快,把政治人物化身成為遊戲裡面的角色,讓藍綠的政治人物也能同桌打牌聊是非,2個人牌桌上廝殺,口頭禪還掛在嘴邊,其實這是線 上遊戲業者腦筋動的快,將政治人物化身成牌咖,同桌搞笑打牌。

推出錢進虎年之漂亮胡牌&錢進虎年之響亮自摸活動,官方網站有最詳盡的玩法說明,彩金累積加碼送,只要脫手,就有機會拉中彩金,活動期間進入各競賽廳館中進行競賽,達到指定名次即可獲得高額「金虎運紅包」、「紅利積點」及虎年專屬紀念虛寶,最夯的跳舞遊戲唯舞獨尊同時推出活動,喜歡線上跳舞遊戲的玩家絕對不可錯過!1路到情人節豐富的各項活動唯舞獨尊online限定喔!

柒˙轉投資中國佈局規劃:

遊戲仍是在線娛樂領域的霸主,這主要受到了休閑遊戲活動的推動。遊戲還具有商業優勢。與社交網站和視頻流網站僅靠廣告營收不同,休閑遊戲擁有更加成熟和更多 元化的營收模式,包括基於網絡的廣告和遊戲嵌入式廣告、先試後買、注冊以及微交易,經常性在線遊戲玩家的年同比增長率為79%,明顯高於社交網絡用戶 46%的增長率。

然而,視頻流網站經常性用戶的增長率卻高達123%,這已經對遊戲行業構成了重大挑戰,奪取了部分網民在線休閑時間,休閑遊戲行業不能夠 坐喫山空,為了應對和其它在線活動之間日益激烈的競爭,該行業需要繼續發展其遊戲玩家群以及尋找從其現有受眾身上賺更多錢的方法,對快速發展的休閑遊戲行 業的當前動態以及未來發展趨勢作了深度分析,包括數量預測、競爭分析、消費者觀點以及休閑遊戲價值鏈中領先企業的概覽,公司計劃將其全球休閑遊戲業務部門 分立為獨立的公司,並向其股東分配新創建公司的股份,在分拆之前可以進行首次公開募股和出售新成立遊戲公司最多20%的股份。休閑遊戲業務部門是全球休閑 遊戲行業的領導者,擁有1個垂直整合的開發、發布、授權、分銷和零售部門。

休閑遊戲適合於家庭,容易學但難以精通。人們可在電腦、移動設備和起居室控制台 上玩休閑遊戲,包括棋類、單詞類及隱藏物品類遊戲以及益智類遊戲。2010年第1季度,遊戲業務營收較上年同期增長了33%,相信分拆我們的休閑遊戲業務 部門將為該部門繼續繁榮和引領發展提供最佳的機會。

一.產業動態分析價值供應鏈

二.SWOT分析

三.研發人員配置

四.佈局地圖

五.預期成果:

今2010年農曆年假高達9天,對多數的網友來說,最想做什麼呢?超過3成網友31.7%最想利用年假「在家好好休息」,其次是「到親朋好友家拜年」20.5%,或 者「安排國內旅遊」20.4%,甚至有約9.5%網友想在家「打線上遊戲、玩Facebook」。由此可見,即使年假天數相對往年多,不過在大環境景氣尚 未恢復以往水準下,網友仍選擇過個「節省」的年節!

捌˙全球佈局:

看好東南亞市場潛力,首款以越南文化當背景的萬人角色扮演遊戲開發完 成,第2季與當地營運商合作在越南上市,替國產游戲進軍東南亞市場打頭陣,開拓中國市場以外的電玩商機,這幾年的線上遊戲都以中國文化題材炒作,隨著投入 開發的廠商越來越多,市場競爭力越加擠迫,相對於此,東南亞市場還是塊樸玉,且越南玩家對中國武俠遊戲接受度高,顯示其有利於台灣廠商耕耘,新遊戲耗時2年多研發,是1套2.5D自研引擎遊戲,背景取材當地雄王朝神話、民俗故事與山水精神話,玩家和雄王並肩作戰,擊退強敵,畫風有吳哥窟味道,風格融合古墓 奇兵與金庸文學,總人口約8千萬的越南有2萬多人會上網,超過100萬名遊戲玩家,當地玩家習性雖然與台灣不同,偏愛英雄主義的角色扮演遊戲,但對虛寶的 購買力不容小覷,新遊戲計劃今年第2季在越南透過當地營運商授權上市後,將挑戰同時在線人數3萬人,擠進越南前5名遊戲排名,若市場反應熱烈,未來還計劃 再推出第2套越南遊戲,也有意進軍泰國發展。

一.表現銷售能力
1.主要顧客的購買意願書
2.市調結果或市場研究
3.行銷文宣樣本
4.零售點的樓層平面圖
5.詳細的競爭狀況分析

二.強調技術能力
1.詳細的技術資訊
2.生產流程圖與生產資訊
3.專利、商品、版權與執照的複本

三.展現公司實力
1.對公司有重要影響的合約
2.產品、公司所在地等照片
3.各個辦公室或店面位置的詳細清單
4.公司管理團隊的履歷
5.員工的工作時間表

四.打響公司知名度
1.業界推薦
2.公司的相關媒體報導

玖˙財務概況
一.公司概況
二.營運概況:

[參考來源]

http://www.planning.com.tw/training/write/write_02.html

http://alex.obm.tw/Management_Science/2009/Q1/%E7%87%9F%E9%81%8B%E4%BC%81%E5%8A%83%E6%9B%B8%E5%AF%AB%E5%BE%97%E5%A5%BD%20%E6%9C%89%E5%88%A9%E5%8F%96%E5%BE%97%E6%94%BF%E5%BA%9C%E5%89%B5%E6%A5%AD%E8%B2%B8%E6%AC%BE

http://sme.moeasmea.gov.tw/SME/modules.php?name=km&file=article&sid=879 

http://www.wretch.cc/blog/t0935873118/21440855

http://www.wretch.cc/blog/t0935873118/21672322

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Re:[圍巾多變化打法],By Grace's Life v.s. Travel~* 於2010-12-09





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96.6.2日上線發表首篇於部落格
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