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   一邊是成交低迷,一邊是供應激增,9月份上海市場的供求關系,已經表明開發商勢必要打一場營銷硬仗。平安好房CEO莊諾分析,央行節前突然發佈"放松限貸"政策,隻是激發瞭不少人前去看房,真正的成交量並沒有起來。主要有兩大原因,一是政策發佈有些突然,需要一段時間消化;二是商業銀行的放貸細則還沒有出來。對於購房者給予厚望的"7折利率",銀行出於資金成本考慮,並不會輕易放行。

   少數開發商業績顯著。10月1日-7日,上海融創綠城投資控股有限公司黃金周期間銷售近20億元,僅上海區域就攬金12.86億元。其中融綠上海玉蘭項目銷售5.16億元,黃浦灣和盛世濱江分別銷售2.5億元、2.2億元,上海禦園和香溢花城均完成1.5億元銷售額。

  "市場壓力大,以價換量方是出路。"上海某知名房企項目營銷總監分析,銀行年底前貸款額度不多瞭,應付不瞭大量貸款申請,將導致成交增長有限。

    "十一"期間,多個開發商"漲價文件"在網絡流傳,雖然大多已被辟謠,但背後代表瞭是開發商試水的意願,也有業內人士認為這隻是一種營銷手段。

市場壓力大 房企抓緊市場窗口期去化

  限購還未松綁,限貸也不明朗,長三角目前陷入瞭拉鋸戰。雖然市場預期突然轉為一片樂觀,但數據並不見得向好。據上海相關機構截至10月8日的數據統計,2014年10月1日至10月7日期間,上海商品住宅成交面積為6.97萬平方米,環比下跌66.13%,同比下跌57.32%;成交637套住宅,環比下跌62.94%,同比下跌53.13%;成交均價25451元/平方米,環比下跌13.48%,同比上漲7.13%。

  與個別房價宣稱漲價不同,更多房企更願意通過一些創新的營銷手段來吸引客戶。例如綠地、世茂、金地、越秀近期攜手平安好房,推出瞭好房貸、好房寶等跨界產品,通過首付款分期、短期過橋借貸,解決購房者首付款不足,以及首付定金補貼等問題,以期促進銷售資金快速回籠。

  德佑地產中二區區域總監張劍東表示,受"9·30房貸新政"影響,國慶7天二手市場的帶看量與成交量上升,客戶意願比較強烈,著急出手。尤其是部分符合"9·30房貸新政"的改善型需求客戶,原來的第二套是7成首付,而現在購買第二套普通住宅將享受首套房的優惠。業主方面目前以穩住價格為主,跳價還不是很明顯,主要是由於很多業主自身是置換型客戶,脫手的同時還急於買進,所以價格沒有太大變動。

  開發商目前普遍認為,10月是樓市的窗口期,暫時還難以構成逆轉,更多開發商傾向於去庫存、回籠資金。

  德佑地產研究總監陸騎麟表示,"十一"假期前的房貸新政,對購房者心理產生瞭一定的沖擊。預計黃金周作為十月的開局蓄力,後期可能有更多的需求入市,銀十成交有望突破。

    相比上海,二三線城市呈現明顯反彈。網上房地產數據顯示,南京國慶7天共認購商品住宅2859套,日均賣房408套,同比去年(認購1926套)上漲48.44%。而此前南京房價已經連續3個月呈下跌態勢。今年6月新建商品住宅價格遇到"拐點"下跌0.6%,7月房價環比下跌1.1%,8月跌幅進一步擴大至1.3%。

  杭州成交也不錯。據透明售房網數據,杭州國慶期間共計成交124套,單日成交近億元的樓盤還不少。

內容來自sina新聞

  剛剛結束的上海房展會上傳遞出一個信息:不論是購房者還是開發商都尚處於觀望狀態,多傢房企在房展會上給出的促銷幅度並不大,讓買傢降價預期再度落空。

  據業內人士分析,今年年底前,房價將基本保持穩定,到明年,新的貸款額度開放,此次信貸新政才可能得以真正落實,進而帶動成交增長。不過,開發商要調整產品結構,多供應改善需求和投資需求產品,銀行應會優先考慮買二套房的貸款申請。

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-10-09/10304505401.shtml

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