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    劉炳耀表示,要成為社區專家,必須深度掌握社區環境及生活機能,才能在最短時間,針對客戶的需求,篩選出適合的房屋,且能立即回饋、清楚分析,從房產行情資訊到生活機能,提供專業服務,因此,「在地」的門市及經紀人就是關鍵。

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    根據有巢氏房屋統計,在社區土生土長、或者長期居住、工作在地的小巢經紀人,就占了3成,當中甚至有社區住戶因曾受小巢服務過,而推薦子女加入小巢的服務行列。

    劉炳耀表示,有巢氏經紀人是居民,自然是當地社區的生活通,不只充分了解社區居民的需求,更能將掌握的社區資訊,轉化成提供客戶買賣的專業意見,尤其目前市場購屋以自住族群為主,有巢氏經勞保貸款專案紀人因深耕在地,更能切合客戶自住買房的需求,精心挑選出好巢。

    「消費者買的不只是個房子,而是一個居住生活型態」。劉炳耀強調,消費者購屋時考量的不只是物件本身,更包含周遭的生房屋貸款利率比較活環境,因此必須從「客戶需求」、「在地環境機能」、「生活型態」綜合衡量下,為客戶挑選最合適的房子。

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    工商時報【方明╱台北報導】

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