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做電商的1號店竟然開起瞭雙層巴士,要搞什麼鬼?

摘要:“價格戰”等營銷方式越來越引發審美疲勞,最受歡迎的營銷方式不僅要有新意,還得與品牌主業結合在一起。


4月16日以來,上海多個熱門地段出現瞭一輛車身標註著顯眼“1號店”的雙層巴士,而巴士上的乘客要麼是1號店的會員,要麼是最新加入1號店的消費者。為什麼做電商的1號店開始開巴士瞭呢?最重要的原因,還是市場需要新的營銷方式。

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解放日報·上海觀察記者瞭解到,這輛雙層巴士是1號店專門為今年的“419掌上狂歡節”定制的,除瞭外觀上有顯著的品牌標記外,車上也載滿瞭平臺上熱銷的各種產品。乘客不僅能免費乘坐巴士,還可以盡情品嘗這些產品。

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1號店方面承認,舉辦過很多線下活動,但這是第一次以雙層巴士的形式與消費者親密接觸。之所以選擇這一營銷方式,一是希望破解原先每逢活動就把“價格戰”放在第一位的營銷手段——雖然消費者依舊對價格敏感,但“價格戰”已經成為老套路,光說價格很難引起消費者關註。改變營銷方式能夠激發消費者的興趣。二是定制的雙層巴士不僅成為移動的廣告,而且本身與1號店想要推廣的移動銷售方式相吻合——據統計,1號店的註冊用戶已經突破1億名,其中移動端用戶超過8000萬名。三是品牌運營方也可以在相對集中的空間中與消費者面對面,傾聽消費者的意見。

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所以,反饋信息顯示,這一全新的營銷形式得到瞭消費者的廣泛關註。活動形式一經公佈,便吸引瞭眾多網友在1號店官方微博微信平臺報名參與,不到24小時就招募滿所有的乘客名額。還有很多地區網友發佈微博表示,希望1號店把本次線下活動開展到全國各地。

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在車上,乘客們一邊品嘗各種零食與飲品,一邊在工作人員的帶領下參與互動遊戲,包括“會跑的薯片”、“你猜我送”、“湊單419”等等。1號店的主營業務全部被納入雙層巴士小小的車廂裡。

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還有些乘客則現場分享瞭在1號店的消費體驗。一位掃碼上車的呂女士帶著孩子自浦東趕來,在主持人問到平時用不用1號店APP購物時,呂女士表示:“平時經常用到1號店APP的小區雷購服務,晚上做飯的生鮮食材3個小時就能送到小區,省去瞭我的買菜時間,我覺得非常方便。” 另一位通過1號店官方微信報名的程先生則說,他一直是1號店的忠實用戶,平時喝的進口牛奶和各種零食都是在1號店上購買的真空除毛費用|台北真空除毛費用。“1號店進口商品品類齊全,品質也讓人放心。”

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作為本次營銷的另一項重點內容,1號店高級副總裁嚴海蕓也登上瞭狂歡巴士,與消費者親切互動。她說:“顧客是1號店的核心,我們不僅要為顧客提供他們喜愛的商品,提供優質和優惠的價格,還渴望融入到他們的生活場景當中,給他們帶去快樂,雙層巴士恰恰是很好的載體。”

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1號店高級副總裁嚴海蕓(左)在雙層巴士上與消費者面對面。

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嘗到瞭此次營銷創新的甜頭,1號店表示未來將逐步加大移動端的專屬優惠和服務項目。同時依托沃爾瑪的全球供應體系和用戶服務經驗,為消費者創造優質的移動消費體驗。

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(題圖來源:東方IC?編輯郵箱:sh_chuangke@163.com)
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