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有效人脈開發手冊



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  • 《有效人脈開發手冊》



    我們經營人脈的目的,是想讓自己有更大發揮才能的機遇。




    但我們卻像無頭蒼蠅地去參加聚會,




    亂槍打鳥地到處分發名片,




    與一些酒肉朋友喝酒搏感情來經營人脈。




    這種經營人脈的方法所增加的「虛人脈」,




    並不能達到我們想獲得機遇的目的。








    解讀戴勝益為何說:「借不到五百萬,千萬別創業!」








    戴勝益說「只要借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這句話的背後原因,是如果你借不到五百萬元,就代表你的人緣和人脈關係還不夠穩固,匆促創業後,萬一遇到財務危機,就可能因此找不到可以調頭寸的人脈,讓自己創業的公司因而倒閉。








    「只要借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這是王品集團董事長戴勝益,出席新書發表會時,針對年輕人創業的話題,語出驚人的一句話,他同時建議現在想要自己創業的年輕人,創業年齡最好在三十五到四十歲之間,而且,必須先經營人脈,然後,在累積足夠人脈和經驗後,再進行創業。








    然而,「借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這句話的意思並不是說每個想要創業的年輕人,在創業之前都必須先學會如何向別人借錢,如果沒有能力借到錢,就不要想創業。而其真正意思是要告訴所有想創業的年輕人,這些平時跟自己「稱兄道弟」的人脈,哪些是會義無反顧地向你伸出援手的「有用人脈」,哪些則是一聽到你要向他借錢,就馬上跟你顧左右而言他的「無用人脈」,而這也就是本書準備要告訴你的「人脈支持力」。








    【九十九.九九%的人在沒有抵押品時是做不到的】








    「借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這句話的另一層意思是說,如果你借不到五百萬元,就代表你沒有足夠讓朋友或銀行相信你有還款能力的抵押品,譬如房子和土地......等等,因此,在倉促創業後,萬一公司遇到必須向銀行融資貸款才能夠解決的財務危機,勢必就會因為自己手頭沒有足夠的抵押品,可以讓銀行將錢借給你,因而讓自己剛創業的公司面臨倒閉危機。








    因此,戴勝益才會說出「只要借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這句話,因為,如果你有辦法在即便沒有抵押品的情況下,照樣能夠讓朋友或銀行安心地將五百萬元借給你,就代表你在創業之前,就已經擁有別人沒有的有效「人脈支持力」,因此,在創業之後,不論遇到什麼財務危機,都比較可以迎刃而解。








    【不要把五百萬當數字,它只不過是個形容詞】








    其實,戴勝益所說的「借不到五百萬元,千萬別創業。」的「五百萬」指著並不是一個數字,而是代表著你在朋友之間的人緣,以及你擁有的人脈,是否肯在你一無所有、兩手空空的時候,還願意支持你,挺你到底,因此,與其說,這「五百萬」是一個金額數字,還不如說,這「五百萬」是代表著你的「人脈支持力」的創業指數。








    【戴勝益可以向六十六位好友借到一億六千萬元來創業,他是如何做到】








    戴勝益在出席他的新書發表會,談到他過去創業失敗經驗時說道,自己失敗了九次,才成功創立王品牛排。自己雖然是製帽業者第二代,也就是現在所說的「富二代」,但那時候他並沒從家裡拿半毛錢,卻向六十六個朋友借了一億六千萬開始創業,他強調當年自己「白手起家」的資本,就是在平時和朋友之間建立起穩固的人脈關係,因此,朋友才願意將錢借給他,但是他表示要維持良好的人脈關係,並不一定非得每天請朋友出去吃吃喝喝,才能跟朋友「搏感情」,而是要用心經營你跟朋友之間的誠信關係,讓朋友願意信任你,換言之,就是要用你在朋友內心的「價值」,來強化你的「人脈支持力」,而這個「價值」就是朋友對你的「信任感」,也就是如果朋友認為你在他內心的「價值」,絕對超過你準備要向他借的錢,當然就會安心、放心地將錢借給你。








    本書就是一本想告訴你,其實,我們有九十%的人脈都是無效用的,而如何祛除九十%的無效用人脈,來打造自己的「人脈支持力」,讓自己可以成為即便在沒有任何抵押品的情況下,別人也願意將「五百萬元」借給自己的人,則是我們拓展和經營人脈必修的基本學分。


















    • 作者介紹





      魯道夫

      擅長隨著時代的趨勢和脈動,來創新思維模式的他,目前是知名企業的諮詢企管顧問,他認為在這個瞬息萬變的時代,如果只是擁有「人脈」還不夠,因為,事實證明,有90%的人脈是無效用的,只有具備百分百有用的「人脈支持力」才能讓人脈發揮最大的效用。

















    有效人脈開發手冊-目錄導覽說明





    • 前言、解讀戴勝益為何說:「借不到五百萬,千萬別創業!」








      一、害死人的一句話:「認識的人越多越好」




      經營人脈,與其說「認識的人越多越好」,不如說是「讓自己被更多的人認識」,現在的人脈新觀點,講的並不是你到底認識「多少人」,而是有「多少人」認識你,再準確地說,就是你不認識的人而認識你的人數有多少。








      你的時間都浪費在這些「人」的身上了/016




      「窮也要進入富人圈子」這是騙人的話-請你搞清楚,社會是現實的/021




      人脈可以幫你,但也可以害死你/027




      如果被貼上「難相處」標籤,再怎麼努力也沒用?/032




      認識一萬個人,有九千九百九十九個人屬於無效人脈,又有何用呢?/039








      二、九十%的人脈都是無效用的




      正確的人脈經營方法,應該是重視自己所結交的人脈是否有存在的價值,而不是只是一味地追求人脈數量的多少,如果我們在匆忙之中或漫無目的所結識的人脈,根本無法在我們需要有人幫忙的時候,發揮解決問題的功能,那麼這種人脈,就是一種沒有一點價值的「無用人脈」。








      認真看清你的人脈圈/046




      人脈九十%都是「利益」結合的共同體/051




      人脈「價值」才是擴展人脈的標準/056




      你的「信用」是影響你人脈價值的關鍵/061




      什麼氣場就會吸引什麼樣的人接近/067








      三、了解人脈「支持力」,發揮人脈「影響力」




      給自己的人脈「支持力」進行分析,其實是更進一步的了解自己目前人脈的實際狀況,讓自己清楚了解目前的人脈當中,那些朋友是只能跟自己「共享樂」,那些朋友是除了可以跟自己「共享樂」外,還能夠跟自己「共患難」。








      人脈中的人際與人情要先弄清楚/074




      判斷人脈的支持力/079




      清理無用人脈/085




      揚長避短,可以贏得好人緣?做人不用那麼虛偽吧!/091




      只要透過六個人,你就可以認識比爾.蓋茲/096




      助人可以幫你累積人脈的資本/101








      四、你對「人脈等於錢脈」的觀點,可能要更新一下




      在網路交易平台上,就算是本錢沒有很足夠的個人,也能夠以較低廉的成本在虛擬的網路世界開拓市場,成為一店之主,然而,在網路世界,隨著「來客數」、「點擊率」這些象徵「人氣」的數據逐漸轉化成交易的次數後,過去的「人脈等於錢脈」已經逐漸被「人氣等於錢脈」取代,因此只要懂得利用網路的優勢,就能夠讓自己在網路世界「白手起家」,甚至成為網路的「數位新貴」。








      人脈為何會等於錢脈?/108




      過去「人脈等於錢脈」,現在「人氣才會等於錢脈」/113




      在網路上,網友可能不認識你,但卻認識你PO的人氣蛋糕/118




      網友不是人脈,卻可以發揮人脈無法發揮的影響力/123








      五、這樣做可以開發你的人脈支持力




      一個人要想拓展人脈關係,就要學會在寒暄時,用「廢話」來當談話的「逗點」,因為,沒有「廢話」來當彼此之間的「緩衝器」就沒有放鬆空間,會造成人際關係的僵局。








      交換名片真的有助於拓展人脈嗎?/130




      不要只會寒暄,還要懂得如何說廢話/135




      喜歡被你讚美的人,不會是你的「鐵人脈」/140




      不好意思直接拒絕,才會影響你的人脈/146




      把逆耳的忠言換個方式輕鬆說/151




      記住對方的名字,是鞏固人脈的第一課/156




      把「謝謝」當成開發人脈的口頭禪/161




      用「釣魚」的方式來經營人脈/166








      六、怎麼做可以讓你的人脈支持力再升級




      透過大量的接觸人群,盡可能的跟別人談話,多多參加朋友們的聚會,每一次與陌生人的接觸都是一個開發人脈的機會。更重要的是,不只是要認識對方的朋友,要讓對方的朋友認識自己的朋友,讓整個交友圈變得更密切更緊密,當大家互為朋友,需要幫助時就不愁找不到好幫手。








      發掘人脈背後的人脈/172




      跟別人分享人脈,讓人脈發揮相乘的效果/177




      善用可以讓你「狐假虎威」的人脈/182




      想讓上司成為有效人脈,就要有被上司利用的價值/188




      有些人脈現在用不到,並不代表永遠用不到/194




      用自己的「不完美」來經營人脈/199








      七、你必須要打造六條黃金人脈,來累積人脈支持力




      二十歲到三十歲時,一個人靠專業、體力賺錢;三十歲到四十歲時,則靠朋友、關係賺錢;四十歲到五十歲時,靠錢賺錢。如果到了三十五歲你仍未建立起牢固的人際關係網,那你就要馬上行動起來,組建自己的人際關係網了。








      打造擁有資本的人脈,晉升至人脈食物鏈的頂端/206




      建立具備才能的人脈,無限擴張原本沒有的能力/211




      善用擁有謀略的人脈,將複雜簡化掌握成功關鍵/216




      拓展堅持負責的人脈, 讓貴人對自己都不離不棄/222




      誠實信用的守信人脈,是你一生擁有最大的財富/227




      運用真誠經營的人脈,讓你的人生可以更加完美/233


















    第一章:害死人的一句話:「認識的人越多越好」

    經營人脈,與其說「認識的人越多越好」,不如說是「讓自己被更多的人認識」,現在的人脈新觀點,講的並不是你到底認識「多少人」,而是有「多少人」認識你,再準確地說,就是你不認識的人而認識你的人數有多少。

    你的時間都浪費在這些「人」的身上了

    ▼人脈支持力的關鍵提示

    在各種社交場合,到處發名片,在社群網站,到處寄送成為好友的邀請,甚至到處吃吃喝喝,或許,可以讓你的人脈圈的朋友數量瞬間增加,但未必就能因此經營出有效的人脈來,因為,用上述方法所增加的朋友人數,九成都是屬於「無用的人脈」。

    過去的人脈觀點,認識的人越多越好,有些「重量不重質」,現在的人脈觀點,只要認識幾個關鍵人物就好,也就是「重質不重量」。

    現在的人脈觀,講的並不是你手機通訊錄的頁數,也不是你的臉書的好友人數,而是你不認識的人但認識你的人數。因此,與其浪費時間四處去參加活動,去主動認識一萬個人,還不如充實自身的本職學能,讓一千個人主動來認識你,因為,你主動認識的這一萬個人,在關鍵時刻,真正到可以派上用場,主動向你伸出援手的人,可能不會超過十個人,而因為欣賞你本身才華,主動來認識你的這一千個人,在關鍵時刻,會向你伸出援手的,應該會超過一成,也就是至少一百個人。

    我們說人脈拓展貴在廣泛,是指「有教無類」的廣交各類人等,增加自己的人脈「基數」。但「基數」增大,並不就意味著其中的「有效數」也同步增大,也就是說,人脈網路中的有效人脈未必隨之擴展。常言說「相識滿天下,知交有幾人?」,也就是這個道理。

    在人脈中,人情關係往往是自然形成的,如同學、親戚等,而人際關係是需要去拓展的,所以在廣泛交際的基礎上,還需要判斷是否需要與對方有進一步的結交,從很多相識的人中,理性的選擇交往對象往往比交往技巧更重要。且不說成本和收益的問題,不論青紅皂白,來者不拒的做法有時可能是愚蠢的。

    能夠做到理性的選擇人脈拓展對象並不容易,但能夠減少失敗的可能性,讓自己拓展人脈的道路,卻必須一步一個腳印。在人際關係的拓展中,選擇什麼人當作交往對象,雖然沒有什麼絕對,但能夠符合自己的需求才是根本。









    語言:中文繁體
    規格:平裝
    分級:普級
    開數:25開15*21cm
    頁數:240

    出版地:台灣





















    • 作者:魯道夫

      追蹤











    • 出版社:悅讀名品

      出版社追蹤

      功能說明





    • 出版日:2015/9/2








    • ISBN:9789865971977




    • 語言:中文繁體




    • 適讀年齡:全齡適讀










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    momo富邦媒佈局東協市場再下一城
    攜手Pavilion 開闢大馬虛擬購物市場

    momo(富邦媒8454-TW)進軍東協市場再下一城,今(23)董事會決議通過與馬來西亞Pavilion Trading Enterprise Sdn Bhd攜手成立合資公司,揮軍馬來西亞市場。合資公司總資本額預計約為新台幣4億元,momo擬投資約新台幣1.8億元,取得合資公司45%股權。雙方並同意以momo品牌,於馬來西亞經營24小時電視購物、網路購物及型錄購物等業務,預計於2017年第三季開始營業。

     

    馬來西亞實體購物發展完善,虛擬通路則處於發展階段,但已是國際性通路積極搶進的目標市場。根據The World Bank報告,馬來西亞人均所得僅次於新加坡於東協排名第二,主要消費族群以青壯年人口數多,消費潛力不容小覷。馬來西亞政府亦針對網路相關投資釋出稅務優惠,momo綜合評估當地經濟成長狀況、人口結構及政策補助等多項因素後,擬與馬來西亞著名的Pavilion集團合作。

     

    Pavilion集團為馬來西亞著名不動產、REIT及零售賣場經營業者,其零售版圖除知名的吉隆坡Pavilion Mall以外,另在大馬經營諸多商場,並代理多項國際知名品牌,未來可進行虛實整合。momo則挾台灣虛擬通路購物經營的Know-how,提供虛擬市場的成功經驗,未來合資公司並可結合網路的跨境銷售,促成台灣、中國、泰國及馬來西亞等多國貿易。

     

    過去momo不斷積極深耕海外市場,2014年合資成立的泰國TVD momo公司現已躍昇為泰國第二大電視購物業者,年營收成長18%2015年投資北京環球國廣媒體科技有限公司,落地戶數達1.3億戶,為中國前五大電視購物業者,年度成長率32%2017momo再與Pavilion集團合作開闢馬來西亞市場,持續擴大國際版圖,未來榮景應屬可期。

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