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B2B銷售勝經

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詳細資料ISBN:9789864770397
叢書系列:新商業周刊叢書
規格:平裝 / 304頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版
出版地:台灣
內容簡介業績突破1億美金的奧秘,來自找到你的關鍵客戶。 否則銷售技巧再厲害,接不到案子也無用武之地! 以可重複使用的商機開發方案,讓銷售團隊不再亂槍打鳥、做白工, 輕鬆達成業績三倍跳!  人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績,但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷,甚至約訪做簡報,可是客戶始終不買帳?這不是你不努力,而是你努力的方式錯了!現代的業務開發方式首重「系統化」,從發掘商機到說服客戶成交,每個環節都有其獨到之處。  本書將教導讀者,尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷,而是可以利用現代科技與軟體,減少業務團隊做虛功的狀況,提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始,到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會,最後交棒給業務人員,皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。  針對主管級讀者,書中也說明7大常犯的領導錯誤,以及管理、招募時的機制與關鍵,並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性,以便釐清權責、適才適用。◎台灣名家推薦  李紹唐 前ORACLE甲骨文臺灣區總經理  林之晨 APPWORKS 之初創投合夥人  陳昭穎 《砍掉重練》作者,矽谷工程師  許景泰 SMARTM 創辦人  童至祥 特力集團執行長◎國外熱烈好評  「我剛讀完這本書。有用到無法置信!我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」──派特.莎(PAT SHAH),SURCHSQUAD執行長,  「與亞倫.羅斯共事向來就是驚喜連連!在我們運用他的方法改善銷售組織,幫助我們的產品獲利更多,也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40%,最棒的是,還在運用階段就突破了。」──麥可.史東(MICHAEL STONE),WPROMOTE業務暨策略副總  「銷售神器的概念很棒。 亞倫把複雜觀念深入淺出,內容相當易讀,本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」──普蘿蜜.菲隆(PROMISE PHELON),UPMO執行長-  「亞倫能放下自我中心,創造清楚而大膽的願景,並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手亞倫在SALESFORCE.COM所建造的團隊後,驚訝地發現在他的帶領之下,團隊基礎相當穩固,具有爆發性且能永續成功。感謝亞倫,你讓我在此非常成功!」──萊恩.馬丁(RYAN MARTIN),SALESFORCE.COM新任事業部董事

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資料來源:博客來

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