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打工皇帝的營銷三把斧

講師簡介:

??前格林豪森集團副總裁,現任合創集團董事長。

??說到房地產的名人,沒有人不知道任志強。但是在沈陽,說到房地產名人,很多人第一個想到的就是弓超。弓超,建築學出身,沈陽地產界的老大。20多年房地產行業從業經驗,圈內無人不知誰人不曉。1992年大學畢業後,正式進入地產圈。從最初的銷售人員到銷售經理,再從公司副總到集團副總裁,再到現在開始瞭自主創業,有著深厚的一線行業的從業經驗。對全國特別是沈陽房地產市場瞭如執掌。

講師簡介:

1981年出生,2006年畢業於南開大學文學院傳播學專業,獲碩士學位。她,曾在萬達、恒大等全國知名房企負責企劃、營銷等工作,成功策劃多個項目品牌宣傳,樹立品牌良好口碑,並協助銷售部門創造多個熱銷奇跡。

??沈北地標性樓盤——太湖國際花園掌舵人。沈陽百益龍企業集團董事長;蘇州百益龍置業有限公司董事長;蘇州禾田香料有限公司董事長;沈陽百嘉麗美容整形醫院董事長;合資高田香料蘇州有限公司董事長。

“建築是遺憾的藝術!然而也許正因為這種遺憾,才顯得更美。下一代的住宅產品,將會發展成更具人文關懷,文化氛圍和智能住宅產品。”——孫剛。

溫小明先生是這樣評價自己的,“生活的享樂者”,而這位“享樂者”,同時還兼備知名律師、開發商等符號。這位來自青島的開發商、江南民居的頂級“發燒友”,將江南民居原汁原味地“搬”到瞭習慣上人們一直認為“水土不服”的東北重鎮沈陽。有業內評“沈陽用心蓋房子、做園子的也就這麼一位”。

建築是遺憾的藝術

沈陽地產網主編、沈陽晚報資深記者、美國攝影學會會員。資深媒體人,從業19年,報道過無數有影響力的新聞稿件,尤其在營銷方面有自己獨到的見解。對於微博、微信等新媒體的運用更是匠心獨運。他所創建的微信大號——“微沈陽”,目前粉絲量達12+,日最高閱讀率82萬。

??講師獲獎點評:不論是王國慶做的各類營銷事件,還是學堂內繪聲繪色的故事分享,“幽默”二字絕對是為其量身打造的!

??講師簡介:

縱橫捭闔,同舟共濟。

在樂居課堂,弓超沒有提到他曾經在格林地產創造的一個個“短平快”營銷經典,隻是講述瞭他心中的營銷三把斧——熱鬧、渠道和政策有效。“三個組合在一起才能無往不利”。“要善待每一次危機。”弓超拿出2008年的經濟危機來作比較,他認為2008年提醒瞭開發商與樓市,任何的市場行為都存在風險。而2014年這場“拐點”,正是驗證瞭風險的存在:房地產行業從一個隻賺不賠的“行當”,變化為一個需要市場預判和科學管理的理性行業。“每一場樓市陣痛都是一次調整。”

溫小明不是將一個項目規劃成瞭園林的模樣,而是為瞭做園林進而去做項目,最後進入瞭房地產行業。他希望建築一個項目,不單單隻是傳統建築符號的堆疊,而是真正的回歸傳統,做一種文化的傳承。縱觀各式傳統園林,會發現,中國人的園林,是用的,是希望主人生活的更舒適雅致,而絕非僅僅為瞭觀賞。園林與山川相融合,景觀與建築融合,從裡看外有景,從外看裡亦然。這就成就瞭今天的明清冊。

移動互聯網時代的微傳播

李老師的科學居住觀

??在樓市不紅火的時候,開建太湖國際花園。下過工廠做調研;熬過一夜設計戶型;出過膾炙人口的廣告語,也做過一個開發商的“道歉信”、開發商“黔驢技窮”、30萬年薪聘美女等讓人捧腹的營銷事件。

講師獲獎點評:兩位美女老總,因為跨界思維,產生瞭智慧碰撞,那時的火花好美啊!

最激情講師——黃進

講師獲獎點評:如果你是個銷售聽瞭張總的這節課,銷售業績最少能翻倍,如果是他自己做銷售的話,得有個什麼樣的業績呢!“畫面太美,我不敢看!”

課程亮點:

??課程亮點:

文化下的建築

講師獲獎點評:其實用“實用”二字有點委屈瞭弓老大,但請恕編輯的詞語匱乏。短短幾分鐘就在課堂上解決瞭一個項目的營銷難題;一個推薦就讓朋友僅投入5萬元兩個月掙瞭兩萬元……你知道“實用”二字包含瞭多少內容嗎!

課程亮點:

最營銷講師——孫永安

講師獲獎點評:無論是語言、力度還是現場表現,絕對是一場成功的激情澎湃的演說!

新浪樂居訊(編輯高菲)《樂居學堂》從開講以來已經10堂課瞭!從幽默無比的兄弟連老大王國慶,到沈陽房地產教父級人物弓超,再到以專業見長的孫剛……《樂居學堂》的講師專座上可以說越來越有分量。對於學生們來說,每一回開課之前都是興奮不已,而課程結束時確是那麼依依不舍。

講師簡介:

最專業講師——孫剛

講師簡介:

課程亮點:

講師獲獎點評:歷時四個半小時,過瞭下班點,可學生們仍熱情高漲。玄幻題材的電視劇火不,一個道理!

最掙錢講師——張金泉

李昕燃老師,是大陸首位在電臺、電視臺進行周易文化傳播的開創者。從業二十年來,一直以科學運用周易文化見長,深得廣大群眾的喜愛和信任。作為遼沈地區資深風水專傢,現任遼寧電視臺聽風辨水節目主講嘉賓。

內容來自sina新聞

講師獲獎點評:當原本乏味的專業知識與實際應用聯系在一起的時候,火花就這樣產生瞭!

課程亮點:

??最實用講師——弓超

移動互聯網時代,每一天都是和過去的決裂;如果我們仍停留在傳統思維方式,必然會被淘汰;自媒體傳播,內容是第一生產力,粉絲思維是核心,互動是引爆點;我們在和時代進展賽跑,在和自己生命賽跑,這個屌絲逆襲時代,一切皆有可能。

最文藝講師——溫小明

最玄幻講師——李昕燃

講師簡介:

??最幽默講師——王國慶

孫剛在課堂還教給瞭我們如何計算房子的成本,誰都不會做賠本的買賣,相信大多數人還是會認同這句話的。如果根據自己的估量,一個項目的售價,都低於成本價瞭,你首先不是應該高興,而是應該理性分析其中的緣由,如果沒有充分的理由來支撐低房價的原因,那麼你就要考慮,該傢的產品是否存在偷工減料的可能瞭。

李老師口中的風水,恰恰是融匯瞭各種學科之後的結晶。從面相到手相,其實這個“相”即為風水,是自身風水的表現形式。而如何能夠通曉過去甚至是預測未來呢!就是通過對“相”的解讀,運用一定的理論依據來做到的。

課程亮點:

最幹貨講師——崔鐘凱

講師簡介:

1972年生人,學管理出身的崔鐘凱,迄今的“工齡”已近20年。大學畢業後,他毅然放棄分配的“鐵飯碗”工作,勇敢而又時髦地“下海”,幾年後,他再次跳槽,應聘到沈陽萬恒地產做招商部經理,自此10多年紮根在瞭房地產這個行當。

? 一路走來,崔鐘凱與他營建的團隊,讓萬恒地產品牌深入人心,崔鐘凱也由營銷門外漢,磨煉成為一名總結出“全營銷”理念的房地產人,升任副總經理。

現在,他擔任新希望沈陽置業有限公司總經理。

課程亮點:

瞭解需求、滿足需求、創造需求

崔總提到,“客戶的需求是非常重要的,不是被客戶所需求的產品,隻會增加成本,並不能實現好的售賣。要站在客戶的角度,發現客戶真正的想要的是什麼?對於開發商而言,從拿地初始就應該考慮這個問題。而在與你的客戶進行溝通時,會通過彼此的交流言辭中,瞭解到你的客戶真正想要的是什麼。”就如目前崔總所供職的新希望紫檀山項目,他會從一份小小的項目說辭中務實,說客戶感興趣的賣點,讓置業顧問去和客戶真誠交流,“對需求的把握要考慮到細節,做好細節,做到極致,才能在市場競爭中求得發展。進而去創造需求,做行業的領頭羊。”

講師獲獎點評:整整近三個小時的時間,崔總所講內容如美國大片一般,情節緊湊、內容跌宕起伏,有學員感嘆“全是幹貨啊!”

??幽默背後的“運籌帷幄”

講師簡介:

沈陽地產界資深經理人,多年來致力於房地產營銷及產品研發工作,曾操盤城建花園、河畔花園、河畔新城、河畔公館等多個沈陽具有深遠影響力的樓盤並取得佳績,深受業內人士推崇。善於把握規劃設計方向及營銷節奏並實現完美業績。

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房地產全程營銷

孫總介紹說,營銷在整個項目中的位置是不可比擬的。從項目的拿地開始,就開始瞭一個項目的營銷路程。拿地之初,分析項目的交通,區域,位置,教育,醫療,配套等等,這個過程亦是營銷的過程,而且占項目是否成功的40%接下來是項目的規劃設計,包括競品分析,市場調研,需求調查,戶型面積的配比等等,這個營銷過程占據整個項目是否成功的30%,最後是項目的對外營銷階段,相比從前的報紙廣告的傳統媒體,互聯網營銷逐漸占據瞭市場的重頭,尤其在北上廣等城市,優勢更加的明顯。所以選好主流媒體,尋找熱點和市場空白點,尤為重要哦!

講師獲獎點評:從拿地之初就開始植入營銷概念,貫穿始終,絕對是營銷界的大師級人物!

講師獲獎點評:無論從外在還是談吐,絕對是藝術大師的風范!加上所講內容,心目中的形象越發接近畢加索!

講師簡介:

龍凈地產沈陽公司副總經理張金泉

作為中國第一批房地產專業本科生,在房地產黃金時代脫穎而出。始終以"做有影響力、有靈魂的作品"為信條,成功地打造出沈陽房地產市場的“香奈兒”——龍凈·運河灣3號。身為福建人的他,如今卻操著一口東北腔普通話。在房地產轉折之期,他繼續用熱情與真誠為樓市提供著源源不斷地正能量。

課程亮點:

解密銷售背後的秘密!

古語有雲:“學賣,先學買!”張金泉認為,生活中,我們每個人都充當著銷售和客戶的角色!什麼是銷售?為什麼我們會買一個東西?如果你剛買完房子,接到一個項目的電話,被告知一個項目的房子從18000元降到瞭12000元,你會買嗎?如果你吃飽飯後經過一傢飯店,服務員熱情地給你介紹店裡的揚州炒飯是如何的好吃與精致,你會買嗎?

沈陽青建博海置業有限公司董事、總經理溫小明

最跨界講師——趙娜

19887月畢業於大連理工大學工民建專業;清華大學工商管理專業碩士;高級工程師,國傢一級註冊建築師;現任大洋集團蔚藍地產董事總裁。曾榮獲2013地產華表獎年度貢獻人物。

世茂房地產營銷管理部東北區域高級企劃經理趙娜

於是應廣大學員們要求,我們總結瞭金牌講師“十宗最”!

課程亮點:

《樂居學堂》十大金牌講師榜

2014年,房地產市場是被動的一年,地產人努力過,但現狀仍沒有“波濤洶湧”過。從世茂聯合中國電信、新東方教育、蘇寧電器、宜傢傢具等在全國比較成功的跨界營銷案例分享開始,“我隻是就此拋出一個思路。”趙娜也希望就此引起大傢的共鳴,營銷趨勢不可能是單一的行業砸錢營銷,一定要跟其他行業有著縱橫捭闔的這樣一個思路,在經濟低迷的情況下大傢一起同舟共濟,才有可能取得雙贏,甚至是多贏的結果。

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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/2014-12-31/13345955928875023517063.shtml

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