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▲寶島夢想家10場主場平均3600票房。(圖/寶島夢想家提供)

文/記者潘泓鈺

寶島夢想家去年倉促成軍,雖然陣中沒有任何明星球員,第一年戰績不佳,甚至在彰化體育館沒有贏過任何比賽,但是在行銷方面致力於塑造「在地化」、「認同感」以及「享受看球」感覺,還是能夠創造場均3600票房,這方面的確有值得台灣其他職業運動參考。

「這就是ABL的魅力,儘管夢想家第一個球季打得不好,仍然有這麼多觀眾進場,這主場魅力實在驚人,整個氣氛不輸NBA。」前湖人球探伯伊森(Gary Boyson)先前造訪夢想家主場時說道。

儘管夢想家倉促成軍,陣中球員是來自SBL邊緣、UBA義守大學,甚至有些是公開甄選的,在沒任何明星球員光環的情況之下,且戰績非常不理想,也可以說比賽內容不及SBL。但他們仍然吸引大批球迷進場看球,主場開幕戰兩場超過10000人進場,最高紀錄5200人,閉幕週愷樂擔任開場嘉賓的「玩美女孩日」也有超過4000票房,整年下來10場比賽平均3600人進場。

不僅是在票房方面,夢想家周邊商品由領隊陳建州的潮流服飾品牌《熱血》團隊操刀,深受球迷喜愛,光是主場開幕週兩天下來,票房、周邊商品就賣破百萬台幣,且網路商店時常賣到缺貨。

▲寶島夢想家彰化主場。(圖/寶島夢想家提供)

為什麼夢想家能夠在人口明顯不及雙北的彰化,帶出籃球熱潮,無非要歸功於股東的大力行銷。夢想家將彰化體育館包裝成「家」,從外觀主視覺、胖卡美食區,到內部遊戲區、官方販賣部,場中遊戲、專屬拉拉隊「寶島西施」、專屬DJ、主場週開球嘉賓,甚至細部到球員進場特效,賽後簽名會等等,讓球迷有「在家看球」與「到場享受比賽」的區別,成為進場看球的一大誘因。

伯伊森給予夢想家股東們在行銷方面非常高的評價,同時也點出了主場的重要性,他認為ABL的成功就是在於塑造主場、塑造國與國之間對抗的話題,甚至球迷對於支持的球隊間有「世仇」的概念,刺激進場動力。

夢想家的方向與其他ABL球隊不同,他們不是要靠4外援打天下,而是要提供台灣球員不一樣的發揮平台,同時也是塑造「認同感」、「在地化」的途徑之一,越南本土職籃發展也面對過類似問題,球迷不想看國家唯一職業球隊都是外國人的舞台,因此促進了VBA的成立。

▲寶島夢想家球迷。(圖/記者魏立信攝)

▲陳建州引領八仙塵暴鬥士黃博煒,分享重新愛上籃球故事。(圖/寶島夢想家提供)

夢想家致力於打造認同感,先是有了專屬的家彰化體育館,並進行了許多在地服務,邀請各大團體、國高中大學籃球隊進場看球,經營基層籃球球迷,同時夢想家的球員甚至陳建州等股東,都樂於與球迷互動,拉近距離。主場閉幕週陳建州更是邀請八仙塵暴傷友進場看球,並帶著他在場中央分享故事,分享夢想家是怎麼讓他重新愛上籃球。

▲夢想家主場閉幕週簽名會進行長達2個小時。(圖/寶島夢想家提供)

伯伊森也點出一個夢想家主場成功的關鍵,就是將主場遠離北部,他表示,北部的球迷有太多看球的機會,但彰化就不同,這邊很難得有這種機會,尤其ABL又充滿了新鮮感,更重要的是,彰化有一支專屬於他們的球隊。

MONO VAMPIRE SHOP(@monovampire_shop)洗髮精品牌分享的貼文 於 PST 2018 年 1月 月 24 日 3:58 上午 張貼



▲西貢熱火主場VIP包廂。(圖/記者潘泓鈺攝)

ABL之中最會做行銷的球隊莫過於泰國莫諾吸血鬼、越南西貢熱火。前著的主場硬體設備堪稱ABL最豪華,而其他行銷方面與夢想家類似,美食區、遊戲區、Mono Shop販售官方商品、專屬DJ,而最大亮點就是場中的方體大螢幕。西貢熱火方面則是塑造看球氣氛,有類似棒球的鼓隊帶氣氛,另外規劃專人服務並且提供酒水食物的VIP區,都在當地造成轟動。

而莫諾吸血鬼總教練道格拉斯(Marty Douglas)客場來台就曾表示,夢想家的主場在ABL相當有名,主場球迷盡情地歡呼,並給予客隊熱情的噓聲,完美詮釋夢想家主場營造的成功。

然而只靠行銷是難以長期經營的,如何有效的提升戰績是夢想家新賽季首要課題,張承中也承諾,將在休賽期重新擬定球隊方向,下個賽季要帶給球迷蛻變後的夢想家。







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