1.中小企業融資談判的準備工作

　　（1）瞭解投資方

　　首先要瞭解投資方的基本情況，如資金實力、投資模式、成功案例等。其次要瞭解談判者背景，如職務、學歷、經歷、愛好等。最後要設想談判進程中對方可能提出的要求以及己方的應對措施。

　　（2）準備一份有感染力的商業計劃書

　　客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但完美的、專業的表現形式也同樣重要，「酒香不怕巷子深」的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中並不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對於中小企業融資項目所需瞭解的絕大信息，並且對於其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便於雙方迅速進入後期實質運作。

　　（3）準備一份PPT版本的演示材料

　　要注意PPT文稿條例清晰，簡明扼要，生動鮮明。除商業計劃書的主要內容以外，還應附有企業與產品的圖片。演示者要在項目推介前對演示文本進行演練，掌握時間、節奏與文思脈絡。

　　（4）談判衝突解決

　　中小企業融資談判的參與人員總體素質是比較高的。談判進程中避免站在各自的要求上進行意志較量。如出現衝突，應努力建立對方認可的價值標準，運用認知標準進行談判。在技巧上，要善於站在對方立場上考慮問題，充分顯示建立認知標準的誠意。但如果發生衝突，不要屈服壓力，而只屈服於認知標準。