盡職調查後，雙方在具備合作意向的基礎上，會就合作方式事宜進行反覆多輪次的談判。通常圍繞以下問題展開：

通常在項目初審過中，投資者會關注以下事項：

投資公司內部都有一套投資程序。這個程序可能由於企業的組織結構設計以及股東會、董事會、經營層的權力分配不同而有所差異，但是基本框架還是一致的：

通常在盡職調查過程中，除了對項目初審中的問題進行進一步核實確認以外，投資者會關注以下事項：

1.中小企業融資談判的準備工作

食品產業是典型的傳統產業，雖然沒有高科技產業的高成長概念，但是考察一下世界優秀公司的成長歷史，真正決定企業命運的是市場需求，而不是「高科技」。在中國，更多的機會其實蘊含在以食品產業外代表的傳統產業的升級階段，技術的先進性遠沒有經營模式的先進性重要，前者可以很容易被模仿，但後者則可以給企業帶來革命性的改變。

1.對中小企業融資的複雜性和風險認識不夠

　1.如何獲得債權性中小企業融資

通常的中小企業融資對像包括戰略投資者和金融投資者。當然，企業的戰略合作夥伴（上下遊客戶等）和自然人也是可以考慮的對象。

（2）金融投資者