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展覽行銷的第一本書



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底下是 展覽行銷的第一本書 的內容簡介



根據筆者多年來從事輔導台商企業參加各種展覽的經驗,發現許多企業在參展過程中,常抱持著別人參展我也試試看的心態,並未在事前做好有系統的行銷規劃,或因未作市場調查與分析,導致參展的展品不符合觀展者的需求;或因未明確訂定參展目的與目標,導致參展人員缺乏明確的努力方向,不知為何而戰;或因欠缺有系統的參展訓練計畫,造成參展人員在展覽期間不知運用何種手法或工具來引起觀展者的注意,甚至是觀展者已經來到攤位內,也沒有一套純熟的銷售技巧來激起觀展者的購買欲望,說服客戶的疑慮,展覽結束後更不知如何對潛在客戶作跟催與評估參展績效。如此不僅將造成企業有限資源的浪費,也會影響企業的形象,這些事實可以從展覽會場中許多攤位門可羅雀得到印證。

有鑑於此,本書為了提供讀者能有一個清晰的展覽行銷管理架構,乃將目標管理的精神導入展覽行銷管理的架構中,闡述企業參展的目標應以達成整體經營目標為首要,年度之參展目標與預算需納入年度經營目標與預算作管理,個別展覽的選擇與參展目標,應以達成年度參展目標為依歸,而個別展覽的一切行銷作業,包括展前企劃、展中行銷、展後處理與再行銷、展覽績效評估等,應以個別參展之目標為標竿。

另外,本書為了讓讀者能有一個明確的展覽行銷管理操作模式,除了將各種展覽行銷管理作業以架構圖或流程圖的方式呈現外,也提供了筆者多年來針對展覽行銷管理所設計的數十種實用性管理表單,並以詳細的敘述方式說明填寫方法,給讀者自行參考與運用。

最後,為了讓讀者對於全書所述及之展覽行銷管理理論、架構、作業模式與流程、管理表單等,在實際運用上能有一個全貌的了解,本書於最後一章以一個完整的範例,從分析企業現況,擬訂參展策略與目標,直至最後的參展績效評估與修訂未來的參展策略,有一完整的解說。

  • 出版社:宏典文化

    新功能介紹
  • 出版日期:2007/12/01
  • 語言:繁體中文


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科技管理



供應鏈管理:從願景到實現



教育品質:邁向頂尖之路



實務專題製作:觀念、方法與應用(第二版)



企業診斷



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科技管理:實務個案分析



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突破品質水準-實驗設計與田口方法之實務應用(附範例光碟)



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供應鏈設計與管理(3版)



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Introduction to Information Systems(16版)



勞資關係(二版)-大學用書系列



領導學:理論與實務



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2月立春司法大事,起因於彰化一起性侵聲押案件,司法界發生了一件史無前例的法官逮捕檢察官暴風,雖然事後院檢都澄清此事源自法律歧見,實際上並未發生法官當庭逮捕檢察官乙事,但從報載該法官因遭檢察官質疑腦袋不清楚,竟將該檢察官以涉嫌侮辱公署及公務員罪函送地檢署處理的發展來看,這件爭議,很高程度反映出我國刑事訴訟法制在改革過程中,所未釐清院檢及法庭程序的盲點,也反映出司法改革的核心根本不在參審還是觀審還是人民陪審。



在刑事司法程序當中,審檢辯本來就應各司其職以實現司法正義。在追求每一個案正義的過程中,檢辯的檢察官、律師間針鋒相對本為辯論所當然,在司法程序中,當事人或辯護人質疑法官訴訟指揮不當或不公正等,乃事屬當然,倘僅因其間的用字遣詞即遭法官評價為侮辱或誹謗,認為是現行犯,恐怕反倒會有害司法正義實現。言論自由是民主社會重要資產,雖然不當言論確實令人不悅,然而過度言論管制卻會侵蝕社會的多元與自由。

從另一層面觀察,實際上則是關乎法庭言論的管制。客觀而言,審判獨立,不代表法官可以獨大獨裁,不受制衡。中立而言,帶有情緒性的批評固然無助於爭端之解決,如僅因其無助於理性爭辯即不許於司法過程中發表情緒性言論,就屬過猶不及,彰顯法官獨大獨裁的心態,不願受制?的大象思維。無論如何,單純在法庭上發表情緒性言論,即便在英美亦不當然該當為藐視法庭罪。如果法官審理個案中,堅持嚴格管制法庭言論之立場,禁止任何情緒性的指摘與評論,鑒於任何人均得逕行逮捕現行犯,則以後在法庭上會被逮捕的,可能就不只檢察官了。

檢察官雖為《刑事訴訟法》上之當事人,但絕對不是單純公訴人單一角色,從《法院組織法》第92條僅規範律師之不當行為而言,檢察官在庭執行職務並不直接受此拘束,因為檢察官在《法院組織法》所明定的職權有實行公訴,實行公訴既是在法院,法官無從依該法第95條處罰檢察官之不當行為。自從我國實行法院組織制度的審判司法史,從未發生法院曾處罰過檢察官之案例,或許是法制上從未想過本是同根生的法官與檢察官間,在今天竟然擦槍走火到以逮捕對方如此劍拔駑張的地步。

經歷這次風波後,不謀求法制上的釐清,也許有一天檢察官當庭逮捕法官,或法官、檢察官要逮捕律師時,為時已晚。此刻即該正視院檢因執行職務產生衝突,甚至審檢辯法庭執行職務行為所衍生的法律責任問題了。(作者為新北地檢署檢察官、前台中地院法官)

(中國時報)


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