201612200223二胎利率 二胎利率 樓市新政後售樓先生疲憊一天累得完全不想說話_2

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每月應繳:907萬(0.67%)

開辦費1%1360萬

限公司法人

綁約三個月

手續費(24.8億-5.1億=19.7億)*6%=11820萬

建融

一胎:11.2億(14億(假設)8成)

年利率8%

還息不還本

每月應繳:747萬(0.67%)

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台北市大同區民權西路

一胎土融:30億[35億(假設建地鑑價)8.5成]

年利率8%

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(建地或大樓或飯店買貸,土建融不足,建商餘屋,持分買貸,2房問題,公司名下房屋貸9成)

不做工業用地,甲乙丙丁種,山坡地,銀行瑕疵,產權不清,超貸,不熱市,墳墓,占用,訴訟,第一次蓋房子,公司跳票,保護區土地

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都計內不做的山坡地

1.雲林古坑鄉風景區

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內容來自sina新聞

樓市新政後售樓先生疲憊一天累得完全不想說話

??一個售樓先生疲憊的一天

??樓市“3·30新政”後,本月已經連續工作10天,有時累得“回傢完全不想說話”

??【相關報道】: ?? ??

??一線城市首套房貸折扣增多 北京8.8折成主流

??房貸新政實施半月:上海二套房首付四成響應有限

??4月的上海開始有些燥熱。早上7點30分,陽光已經很明媚,童福兵睜開眼,使勁抹瞭一把臉上的倦容,對著鏡子整理一下西裝,就推門出去瞭。

??4月11日,一個平常的周末,在人們享受春光的時刻,童福兵開始瞭一天的工作。

??童福兵是上海寶山區某樓盤一名置業顧問,他在這個行業已經工作瞭十年。十年中,童福兵幾乎每個周末都在案場度過。尤其是“3·30新政”後,看房者紛至沓來,周末越發成瞭奢侈品。

??“銷售壓力很大,每天來的客戶很多,大傢都在加班加點。”童福兵說。

??所謂“3·30新政”是指,3月30日央行聯合住建部、銀監會發文下調二套房個貸首付比例,同日財政部也聯合國稅總局發文放寬轉賣二手房營業稅免征期限。

??清晨:連續工作10天,打哈欠

??8點40分,童福兵到達瞭項目現場,給自己接瞭一杯水,為一天的工作作準備。

??9點農地出售,店內所有的置業顧問都已到達,大傢坐成一圈開早會。會上銷售主管提出瞭當天的銷售目標,希望有超過10套的簽約,並告訴瞭所有置業顧問最新政策。公積金新政、銀行信貸等政策紛紛出來,置業顧問需要學習的也很多。

??童福兵打瞭打哈欠,有些疲倦,自4月開始他一直連續工作瞭10天。

??童福兵接待的第一個客戶是一對50多歲的夫婦,住在附近區域的一個老公房裡,上瞭年紀的夫婦有一些積蓄,希望把這個房子置換掉和孩子一起買一套兩房。

??這對夫婦看瞭看區域沙盤,很感興趣,童福兵立馬帶著去參觀瞭樣板間,精裝修房相對於老公房顯得非常華麗。這對夫婦參觀瞭大概20分鐘,看上去有些心動。

??參觀完後,童福兵開始幫這對夫婦計算房屋價格和貸款情況,但真正算下來丈夫沉默瞭。雖然300多萬的房子在上海不算貴,但是對於工薪階層還是很有壓力。

??“帶客戶看沙盤、介紹戶型、帶客戶看樣板間、講解貸款和價格情況,這就是我們的銷售流程。”童福兵告訴《第一財經日報》記者。

??這樣一個流程走下來,差不多花瞭50分鐘,但童福兵並不太興奮。“他們買下這個房子非常吃力,而且是給兒子買房,兒子卻沒有出現,回頭幾率並不高。”

??“每天都要接待很多這樣走馬觀花的客戶,很多客戶一進來我們就知道不會購買,但是也要耐心介紹。”童福兵告訴本報記者,“有時候我們輪流接待客戶,也是看運氣的,運氣好接到優質客戶可能就成瞭。”

??下午:迎來心動客戶,成交幾率五成

??午飯是普通的工作餐,童福兵匆匆吃瞭幾口,打起精神準備下午的工作,因為中午過後才是人流高峰。

??果然,下午兩點時,項目現場已經擠滿瞭人。沙盤旁邊,置業顧問正使出看傢本領向客戶薦房。

??項目現場也陸續有客戶簽約。畢竟上海公積金新政對於很多購房者相當有誘惑力,若是置換房屋後可以獲得120萬公積金貸款,購房者的壓力將大大減小。

??不過,對於這個新政策,很多置業顧問還沒來得及消化,童福兵隔壁一位有客戶簽約的置業顧問,就激動地跑過來向他咨詢政策問題。

??童福兵自己的“運氣”則不太好,陸續接待瞭幾個客人,似乎都沒有購買意向。

??直到下午4點,情況才有所好轉。一對開車路過的父子聽完童福兵的介紹後,覺得價格非常公道。“我們在江灣那邊看的房子要400多萬,這邊才300多萬,便宜瞭100多萬。”父親說。

??此後參觀樣板間時,這對父子也興趣滿滿,看得特別仔細。

??這對父子原本在五角場有一套老房子,“3·30新政”前幾天賣瞭320萬。父親一邊在後悔賣早瞭,另一邊又擔心要置換的房子會漲。而且他們看上的戶型價格328萬,對於置換房屋而言沒有任何壓力。

??童福兵也看出這對父子對這套房比較滿意,希望能夠趁熱打鐵當天拿下這單。不過,幾番咨詢後,父子仍然有些猶豫,表示要回去和傢人商量一下,第二天再給答復。

??送完父子二人已經是黃昏。“這個客戶可能會買,成交幾率有50%。”童福兵點瞭一根煙對記者說。他的身影被夕陽拉得長長的,越發顯得疲憊。

??晚上:12單背後是120次看房

??天色漸漸暗瞭下來,購房者也越來越少,置業顧問開始整理一天的客戶資料。童福兵當天共接待瞭7組客戶,“多的時候一天接待過12組,晚上回傢完全不想說話。”

??盡管已經很疲倦瞭,但他們還不能下班,晚上6點半,所有置業顧問和銷售主管還要開晚會。每一個置業顧問要談談當天接待的每一個客戶的情況,大傢會有針對性地討論下一步的銷售佈置。

??漫長的兩個小時過後,大傢終於理順瞭當天的營銷情況,這個項目案場的燈才熄滅。

??《第一財經日報》記者瞭解到,4月11日當天,該項目成交瞭12單,而這12單的背後,至少是所有置業顧問120次努力的結果。

??據某網站提供的數據顯示,4月11日~12日的周末上海共有3個樓盤開盤,200套新房源入市。本報記者註意到,今年4月首周新房日均成交套數環比3月還是有所降低,市場在消化政策方面,還需要更多的時間。

??而二手房顯然對政策更加敏感。本報記者瞭解到,本月上海二手房成交已經超過瞭1萬套。

??童福兵回到傢已是晚上9點,雖然當天並未有實際成交,但是對於他而言,明天又是新的一天。

??“我從一畢業就開始做地產的銷售工作,之前六年一直在深圳工作,後來在上海成瞭傢,就在這邊定居瞭。”童福兵告訴《第一財經日報》記者,“我們很多時候賣的不是房子,而是給他們一個傢。”

??“3·30新政”後的故事還在繼續,童福兵和所有一線置業顧問一樣,還在為這個新政後的故事而“戰鬥”。





新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-04-14/07465993529559847580060.shtml

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